作坊里，张大山带着几个最心细的妇女，把成百上千斤的腌菜，一根一根地过手筛选，近乎苛刻地挑出品相、色泽、长短都堪称完美的“特级品”。
村里的晒场上，陈桃花召集了全村手最巧的几十个妇女和篾匠。
成捆的青竹被运了过来，在篾匠们的手中，变成了一根根薄如蝉翼，光滑柔韧的竹篾。
妇女们则坐在小板凳上，手指翻飞，将这些竹篾，按照陈桃花画出的图样，一点一点地，编织成一个个精美的竹篮和竹盒。
没有人抱怨，没有人偷懒。
每个人都知道，自己手里编的，不只是一个简单的篮子。
那是全村人的饭碗，是孩子们的学费，是未来的希望！
另一边，张耀也没闲着。
他把自己关在办公室里，开始起草他的“高端定制”计划书。
他要面对的第一个，也是最关键的一个客户，就是红星饭店的刘经理。
他很清楚，光有好的产品和包装，还不够。
他必须拿出一套能彻底说服刘经理的，无懈可击的方案。
为什么要涨价？
涨价的好处是什么？
凭什么让红星饭店，心甘情愿地掏更多的钱，来买他的东西？
一个个问题，在他的脑子里盘旋。
他拿起笔，在纸上飞快地写着。
“第一，品牌区隔。主动与低端产品划清界限，维护红星饭店高端餐饮的品牌形象。”
“第二，独家供应。定制产品，只为红星饭店独家生产，保证口味的独一无二，成为饭店的‘招牌秘方’。”
“第三，营销噱头。‘来自龙门山深处的限定山珍’，这个故事，本身就是最好的广告。”
“第四，利润共享……”
他越写，思路越清晰，眼神也越来越亮。
他要卖给刘经理的，从来就不是腌菜。
而是一个能让红星饭店，在激烈的市场竞争中，脱颖而出的，独一无二的武器！
三天后。
第一批五十个“龙门山珍”礼盒，终于赶制了出来。
当那些造型古朴雅致，散发着淡淡竹香的竹盒，整整齐齐地摆放在合作社办公室的桌子上时。
所有参与制作的村民，都围了上来，眼睛里充满了惊叹和不敢置信。
“我的天……这……这是咱们做的？”
“这玩意儿，拿出去说是装金条的都有人信吧？”
“就这么个破盒子……真能救咱们全村的命？”一个年轻的村民，小声地嘀咕了一句，语气里充满了不确定。
是啊。
理想很丰满，现实很骨感。
这东西，城里人真的会认吗？
张耀没有说话，他只是小心翼翼地拿起其中一个最完美的礼盒，用一块干净的布，仔细地擦了擦。
然后，他抬起头，对众人说道：“二牛，套车！”
“是成是败，咱们去县城，闯一闯就知道了！”
县城，红星饭店。
刘经理最近的日子，不太好过。
红石村那两毛钱一斤的“良心腌菜”，像是一条鲶鱼，把整个县城的餐饮市场，搅得天翻地覆。
不少小饭馆为了节省成本，都换上了红石村的货。
就连红星饭店内部，都有不少风言风语。
“刘经理，后厨那帮师傅都在抱怨，说青石村的腌菜，价格比人家贵了一倍还多，咱们是不是有点太亏了？”
“是啊，我听说二食堂那边，已经跟红石村签了单子了。”
“上面领导也在问，咱们是不是也该考虑一下，适当降低一下采购成本？”
这些话，像苍蝇一样，天天在他耳边嗡嗡作响。
他烦不胜烦。
作为采购经理，他当然知道成本的重要性。
可作为品尝过真正好东西的“美食家”，他也清楚，青石村的腌菜，跟红石村的，根本就不是一个东西！
一个是开胃解腻的美味，一个是齁咸干涩的咸菜疙瘩。
能一样吗？
可问题是，味道这种东西，太空泛了。
在白纸黑字的价格面前，显得那么没有说服力。
他顶着巨大的压力，才勉强维持着和青石村的合作，但采购量，也不得不减少了一些。
“唉……”
刘经理揉着发痛的眉心，看着账本上那刺眼的数字，长长地叹了一口气。
就在这时，办公室的门被敲响了。
“进来。”
门一推开，他看到了一个让他又爱又恨的身影。
张耀。
还有他身后，那个总是憨笑着的二牛。
二牛的手里，还小心翼翼地捧着一个……看起来像是竹子编的，方方正正的盒子？
“张老板？你怎么来了？”刘经理有些意外，站了起来。
“刘经理，没打扰你吧？”张耀脸上带着微笑，不卑不亢地走了进来。
“不打扰，坐。”刘经理指了指对面的椅子，心里却在犯嘀咕。
这个节骨眼上，他来干什么？
难道是听到风声，过来解释，或者……是来降价的？
想到这，刘经理的心里，反而松了一口气。
要是张耀肯降点价，哪怕是降到四毛钱一斤，他的压力也能小很多。
“张老板，你来的正好，我正想跟你说说……”
“刘经理，您先别急。”张耀笑着打断了他，然后对二牛使了个眼色。
二牛会意，立刻把手里那个精美的竹盒，恭恭敬敬地，放在了刘经理的办公桌上。
“这是……”刘经理的目光，被那个竹盒吸引了。
盒子编得极用心，竹篾细密光滑，边角处理得圆润妥帖，上面还用烙铁烫了四个古朴的篆字——龙门山珍。
一股淡淡的竹子清香，混合着某种植物的香气，飘散出来。
光是这个盒子，就透着一股子雅致和讲究。
“一点我们山里的小玩意儿，给刘经理尝个鲜。”张耀做了一个“请”的手势。
刘经理的好奇心被彻底勾了起来。
他伸出手，解开上面那根红色的麻绳，轻轻地掀开了竹盖。
盖子一开，一股更加浓郁，更加清冽鲜爽的香气，瞬间扑面而来！
只见竹盒里面，工工整整地铺着一层晒干的大荷叶，荷叶之上，一边码放着一排排色泽金黄，根根分明的腌笋，另一边，则是一颗颗大小均匀，菌盖肥厚的干香菇。
无论是腌笋还是香菇，都像是经过了精心的挑选，品相完美得不像话。
村里的晒场上，陈桃花召集了全村手最巧的几十个妇女和篾匠。
成捆的青竹被运了过来，在篾匠们的手中，变成了一根根薄如蝉翼，光滑柔韧的竹篾。
妇女们则坐在小板凳上，手指翻飞，将这些竹篾，按照陈桃花画出的图样，一点一点地，编织成一个个精美的竹篮和竹盒。
没有人抱怨，没有人偷懒。
每个人都知道，自己手里编的，不只是一个简单的篮子。
那是全村人的饭碗，是孩子们的学费，是未来的希望！
另一边，张耀也没闲着。
他把自己关在办公室里，开始起草他的“高端定制”计划书。
他要面对的第一个，也是最关键的一个客户，就是红星饭店的刘经理。
他很清楚，光有好的产品和包装，还不够。
他必须拿出一套能彻底说服刘经理的，无懈可击的方案。
为什么要涨价？
涨价的好处是什么？
凭什么让红星饭店，心甘情愿地掏更多的钱，来买他的东西？
一个个问题，在他的脑子里盘旋。
他拿起笔，在纸上飞快地写着。
“第一，品牌区隔。主动与低端产品划清界限，维护红星饭店高端餐饮的品牌形象。”
“第二，独家供应。定制产品，只为红星饭店独家生产，保证口味的独一无二，成为饭店的‘招牌秘方’。”
“第三，营销噱头。‘来自龙门山深处的限定山珍’，这个故事，本身就是最好的广告。”
“第四，利润共享……”
他越写，思路越清晰，眼神也越来越亮。
他要卖给刘经理的，从来就不是腌菜。
而是一个能让红星饭店，在激烈的市场竞争中，脱颖而出的，独一无二的武器！
三天后。
第一批五十个“龙门山珍”礼盒，终于赶制了出来。
当那些造型古朴雅致，散发着淡淡竹香的竹盒，整整齐齐地摆放在合作社办公室的桌子上时。
所有参与制作的村民，都围了上来，眼睛里充满了惊叹和不敢置信。
“我的天……这……这是咱们做的？”
“这玩意儿，拿出去说是装金条的都有人信吧？”
“就这么个破盒子……真能救咱们全村的命？”一个年轻的村民，小声地嘀咕了一句，语气里充满了不确定。
是啊。
理想很丰满，现实很骨感。
这东西，城里人真的会认吗？
张耀没有说话，他只是小心翼翼地拿起其中一个最完美的礼盒，用一块干净的布，仔细地擦了擦。
然后，他抬起头，对众人说道：“二牛，套车！”
“是成是败，咱们去县城，闯一闯就知道了！”
县城，红星饭店。
刘经理最近的日子，不太好过。
红石村那两毛钱一斤的“良心腌菜”，像是一条鲶鱼，把整个县城的餐饮市场，搅得天翻地覆。
不少小饭馆为了节省成本，都换上了红石村的货。
就连红星饭店内部，都有不少风言风语。
“刘经理，后厨那帮师傅都在抱怨，说青石村的腌菜，价格比人家贵了一倍还多，咱们是不是有点太亏了？”
“是啊，我听说二食堂那边，已经跟红石村签了单子了。”
“上面领导也在问，咱们是不是也该考虑一下，适当降低一下采购成本？”
这些话，像苍蝇一样，天天在他耳边嗡嗡作响。
他烦不胜烦。
作为采购经理，他当然知道成本的重要性。
可作为品尝过真正好东西的“美食家”，他也清楚，青石村的腌菜，跟红石村的，根本就不是一个东西！
一个是开胃解腻的美味，一个是齁咸干涩的咸菜疙瘩。
能一样吗？
可问题是，味道这种东西，太空泛了。
在白纸黑字的价格面前，显得那么没有说服力。
他顶着巨大的压力，才勉强维持着和青石村的合作，但采购量，也不得不减少了一些。
“唉……”
刘经理揉着发痛的眉心，看着账本上那刺眼的数字，长长地叹了一口气。
就在这时，办公室的门被敲响了。
“进来。”
门一推开，他看到了一个让他又爱又恨的身影。
张耀。
还有他身后，那个总是憨笑着的二牛。
二牛的手里，还小心翼翼地捧着一个……看起来像是竹子编的，方方正正的盒子？
“张老板？你怎么来了？”刘经理有些意外，站了起来。
“刘经理，没打扰你吧？”张耀脸上带着微笑，不卑不亢地走了进来。
“不打扰，坐。”刘经理指了指对面的椅子，心里却在犯嘀咕。
这个节骨眼上，他来干什么？
难道是听到风声，过来解释，或者……是来降价的？
想到这，刘经理的心里，反而松了一口气。
要是张耀肯降点价，哪怕是降到四毛钱一斤，他的压力也能小很多。
“张老板，你来的正好，我正想跟你说说……”
“刘经理，您先别急。”张耀笑着打断了他，然后对二牛使了个眼色。
二牛会意，立刻把手里那个精美的竹盒，恭恭敬敬地，放在了刘经理的办公桌上。
“这是……”刘经理的目光，被那个竹盒吸引了。
盒子编得极用心，竹篾细密光滑，边角处理得圆润妥帖，上面还用烙铁烫了四个古朴的篆字——龙门山珍。
一股淡淡的竹子清香，混合着某种植物的香气，飘散出来。
光是这个盒子，就透着一股子雅致和讲究。
“一点我们山里的小玩意儿，给刘经理尝个鲜。”张耀做了一个“请”的手势。
刘经理的好奇心被彻底勾了起来。
他伸出手，解开上面那根红色的麻绳，轻轻地掀开了竹盖。
盖子一开，一股更加浓郁，更加清冽鲜爽的香气，瞬间扑面而来！
只见竹盒里面，工工整整地铺着一层晒干的大荷叶，荷叶之上，一边码放着一排排色泽金黄，根根分明的腌笋，另一边，则是一颗颗大小均匀，菌盖肥厚的干香菇。
无论是腌笋还是香菇，都像是经过了精心的挑选，品相完美得不像话。