方一凡那句“这，才他妈的叫奇幻！”，是一颗投入深潭的炸雷。
不，它更像是一根引线，用最蛮横的姿态，瞬间点燃了堂屋里这几个男人心中早已被压抑许久的，名为“搞事”的炸药桶。
轰！
气氛被彻底引爆。
先前那种凝重、绝望、几乎要窒息的空气被撕得粉碎，取而代之的是一种近乎癫狂的亢奋，混杂着肾上腺素与酒精的味道，让整个空间的温度都陡然升高了几度。
“我操！”
王鸣的爆喝声最先响起。
他那蒲扇般巨大的巴掌，根本没个轻重地在自己结实的大腿上“啪啪”猛拍，发出沉闷的巨响。那张饱经风霜的国字脸，因为血液的急速上涌而泛起一层深沉的红，像是刚从三温暖里蒸腾出来，每一条皱纹里都写满了不加掩饰的激动。
“方爹，你这话……”
他舌头都有些打结，似乎找不到任何词汇能形容此刻的心情。
“比我当年拿CBA总冠军时，听老教练在更衣室里吼的那通还他妈提神！”
下一秒，他长臂一伸，铁箍般的手臂直接将方一凡揽了过去。
那股子蛮力，震得方一凡胸口一阵翻腾，差点把刚吃下去的晚饭给颠出来。
“就这么干！”
王鸣的唾沫星子都快喷到方一凡脸上了。
“你说，第一步干啥？是不是先去村里踩个点？还是先给咱们这摊子起个响亮的名号？”
他越说越起劲，粗大的手指在空中比划着。
“我看就叫‘辉煌组合’！孙辉的辉，王鸣的王，谐音的皇！一听就霸气侧漏！”
“庸俗！”
一声断喝，带着艺术家特有的批判性，斩钉截铁。
孙辉猛地一挥手，姿态决绝地否决了这个在他听来俗不可耐的提议。
就在几分钟前，他还是那个“人设崩塌，痛不欲生”的忧郁影帝。
而现在，他整个人脱胎换骨。
那双深邃的眼睛里，闪烁着一种近乎神经质的，燃烧般的光芒。那是演员在捕捉到一个绝佳角色时，才会迸发出的，独一无二的神采。他找到了他的新“剧本”，找到了他的新“角色”。
他背着手，下巴微微扬起，在堂屋中央那片不大的空地上来回踱步。
地面是坑洼不平的泥土地，但在他的脚下，仿佛瞬间变成了戛纳的红毯，变成了属于他的舞台。
“名字，是我们的旗帜，是我们的品牌形象！”
他的声音都带上了一丝戏剧化的腔调。
“必须要有格调，有内涵，还要有该死的传播性！”
他猛地停下脚步，在空中打了个清脆的响指，眼神灼灼地扫过在场的每一个人。
“我提议，就叫——”
他刻意停顿，拉长了声音，营造出一种揭晓悬念的仪式感。
“《绝境小卖部》！”
“怎么样？”
他环视一圈，脸上明明白白地写着“快夸我，快用你们的赞美淹没我”的期待。
“这个名字，既点明了我们当下的处境，又带着一丝高级的、文艺的自嘲和黑色幽幽默。你们想想，这名字一听，是不是就有故事感了？回头要是把这段经历拍成电影，我连海报怎么设计都想好了！”
“噗……”
杜松再也忍不住了。
他那张总是带着温和笑意的脸，此刻嘴角不受控制地疯狂上扬。他抬手扶住额头，试图用手掌遮住自己失态的表情，但那不断剧烈抖动的肩膀，还是彻底出卖了他内心的狂笑。
他用力清了清嗓子，努力将已经歪到天际的话题往回拽。
“名字……名字先不急，辉哥这个创意非常棒，可以作为备选。”
他强行让自己冷静下来，目光从孙辉那张戏剧化的脸上移开，转向了墙角那堆“土特产”。
瞬间，他的眼神变了。
那种属于顶尖音乐制作人的专业、审慎和认真，重新回到了他的眼中。仿佛那几挂色泽暗沉的腊肉和几袋其貌不扬的小米，不再是普通的农产品，而是即将全球发行的，需要精准定位的限量版黑胶唱片。
“这些，就是我们全部的启动资金。”
他的声音沉稳下来，带着一种能让人信服的力量。
“但是，就像许鑫老师之前提出的问题，我们必须先解决几个核心。第一，货源怎么定价？第二，我们的目标客户到底是谁？第三，这群客户的消费能力和消费心理是怎样的？”
杜松不愧是能运作上亿项目的大制作人，思路清晰得可怕，一开口就抓住了问题的命脉。
一直沉默着，仿佛游离在众人情绪之外的许鑫，此刻缓缓推了推鼻梁上的眼镜。
镜片反射着灯泡昏黄的光，遮住了他眼底一闪而过的光芒。
那光芒里，之前的崩溃和无奈早已荡然无存，取而代之的，是一种被激起了强烈研究兴趣的兴奋。
他扶着斑驳的桌沿，慢条斯理地站起身，整个人的气场都变了。
他开口，语气平缓而清晰，像是在主持一场别开生面的学术研讨会。
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“杜松老师的问题，非常精准。这个问题，我认为可以从三个维度来解构分析。”
所有人的目光瞬间被他吸引。
“第一，产品定位。”
许鑫伸出一根手指。
“我们的产品，腊肉、干蘑菇、小米、花生，都属于本地自产的优质农副产品。这个定位，就决定了我们的主要客户群体，不可能是双水村的村民。因为这些东西，他们自己家就有，甚至比我们的品质更好。所以，我们的目标客户，只能是那些趁着春节假期，从大城市回村探亲的年轻人，或者是极少数，被‘年味’吸引而来村里体验生活的游客。”
他顿了顿，眼神扫过众人。
“这部分人群，具备两个关键特征：一，他们具备远超村民的消费能力。二，他们追求‘原生态’、‘纯天然’以及‘稀缺性’的消费概念。”
“第二，定价策略。”
许鑫伸出第二根手指，嘴角勾起一抹智珠在握的笑意。
“基于第一点，我认为，我们绝不能采用传统的成本加成定价法。那会让我们死得很难看。我们应该采用一种更高级的玩法——‘故事溢价法’。”
“故事溢价法？”
王鸣挠了挠他那颗寸头，满脸都是大写的懵圈。
“啥玩意儿？这词儿听着，比三角进攻战术还复杂。”
“简单来说，”许鑫的笑容更深了，那是属于知识分子找到用武之地时，最纯粹的愉悦，“我们卖的，根本就不是腊肉和小米。”
他看向孙辉。
“我们卖的，是‘三料影帝孙辉，亲手为你切下的腊肉’。”
他又看向杜松。
“我们卖的，是‘华语乐坛歌神杜松，亲手为你打包的小米’。”
最后，他看向王鸣。
“我们卖的，是‘CBA冠军教头王鸣，亲手帮你称重的花生’。”
他的声音不大，却像一把重锤，狠狠砸在每个人的心上。
“这其中蕴含的，是独一无二的体验价值，和更重要的，社交货币价值！你们想象一个场景：一个年轻的粉丝，花五十块钱，也许是一百块钱，买到了一份由她的偶像亲手递过来的土特产。她会做什么？她会立刻拍照，发朋友圈，发微博，发抖音！她会告诉她所有的朋友！这种由消费者自发产生的二次传播，其价值，是花多少钱都买不来的！所以，我们的定价，必须把这部分‘明星附加值’，给我狠狠地算进去！”
“高！”
孙辉一巴掌拍在桌子上，震得碗筷叮当作响。
他看向许鑫的眼神里，充满了“英雄所见略同”的激赏和狂热。
“许老师！你简直就是我们这个草台班子的诸葛亮！我算是看明白了，文化人搞经济，那就是降维打击！”
“嗡——”
整个堂屋，像是被投入了一块烧红的烙铁，瞬间沸腾。
四个平均年龄超过四十岁的大男人，围着一张破旧不堪的八仙桌，彻底疯了。
唾沫横飞，手舞足蹈。
孙辉已经完全进入了角色，正儿八经地和杜松讨论起了摊位开张时，是不是需要一段“开场白”，台词要怎么设计才能显得既接地气又不失格调。
杜松则真的拿起筷子，在碗沿上轻轻敲打着节奏，嘴里哼着不成调的旋律，说要给他们的“绝境小卖部”创作一首专属的广告歌，要朗朗上口，要具备病毒式传播的潜力。
王鸣最为直接，他一把抢过角落里用来拨弄灶火的烧火棍，在满是灰尘的地面上画着摊位的布局图，嘴里还念念有词：“这儿放花生，我得研究一下怎么用篮球的技巧来颠勺炒花生，绝对能吸引眼球！”
而许鑫，则不知道从哪里摸出了一张皱巴巴的草稿纸，拿着一截铅笔头，在上面飞快地画着流程图，嘴里嘟囔着什么“客户动线”、“捆绑销售”、“饥饿营销”之类的专业术语。
这画面，荒诞又和谐，充满了蓬勃的生命力。
直播间的弹幕已经彻底疯了。
【卧槽！许鑫老师我给你跪了！什么叫故事溢价法！我悟了啊！这他妈是商业奇才啊！】
【辉哥：我卖的是腊肉吗？我卖的是艺术！杜松：我卖的是小米吗？我卖的是情怀！王鸣：我卖的是花生吗？我卖的是冠军精神！】
【哈哈哈哈哈哈我他妈已经开始笑了，这摊子要是支棱起来，村口大爷都得被他们忽悠瘸了！】
【前面的，别光说啊！赶紧的，我现在就想看！众筹给节目组打钱，让他们24小时别停播！】
就在这四个“商业巨鳄”即将敲定他们宏伟的“双水村创业计划书”时。
一个清脆的，带着奶气的声音，如同穿透这片喧嚣的一缕阳光，清晰地响了起来。
“爸爸！”
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求各位读者大大的催更、关注、书架和小礼物呢！
我真的很需要，感谢感恩！
喜欢直播带娃：佛系奶爸天生叛逆
不，它更像是一根引线，用最蛮横的姿态，瞬间点燃了堂屋里这几个男人心中早已被压抑许久的，名为“搞事”的炸药桶。
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气氛被彻底引爆。
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他舌头都有些打结，似乎找不到任何词汇能形容此刻的心情。
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王鸣的唾沫星子都快喷到方一凡脸上了。
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“我看就叫‘辉煌组合’！孙辉的辉，王鸣的王，谐音的皇！一听就霸气侧漏！”
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他背着手，下巴微微扬起，在堂屋中央那片不大的空地上来回踱步。
地面是坑洼不平的泥土地，但在他的脚下，仿佛瞬间变成了戛纳的红毯，变成了属于他的舞台。
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他用力清了清嗓子，努力将已经歪到天际的话题往回拽。
“名字……名字先不急，辉哥这个创意非常棒，可以作为备选。”
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瞬间，他的眼神变了。
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“这些，就是我们全部的启动资金。”
他的声音沉稳下来，带着一种能让人信服的力量。
“但是，就像许鑫老师之前提出的问题，我们必须先解决几个核心。第一，货源怎么定价？第二，我们的目标客户到底是谁？第三，这群客户的消费能力和消费心理是怎样的？”
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所有人的目光瞬间被他吸引。
“第一，产品定位。”
许鑫伸出一根手指。
“我们的产品，腊肉、干蘑菇、小米、花生，都属于本地自产的优质农副产品。这个定位，就决定了我们的主要客户群体，不可能是双水村的村民。因为这些东西，他们自己家就有，甚至比我们的品质更好。所以，我们的目标客户，只能是那些趁着春节假期，从大城市回村探亲的年轻人，或者是极少数，被‘年味’吸引而来村里体验生活的游客。”
他顿了顿，眼神扫过众人。
“这部分人群，具备两个关键特征：一，他们具备远超村民的消费能力。二，他们追求‘原生态’、‘纯天然’以及‘稀缺性’的消费概念。”
“第二，定价策略。”
许鑫伸出第二根手指，嘴角勾起一抹智珠在握的笑意。
“基于第一点，我认为，我们绝不能采用传统的成本加成定价法。那会让我们死得很难看。我们应该采用一种更高级的玩法——‘故事溢价法’。”
“故事溢价法？”
王鸣挠了挠他那颗寸头，满脸都是大写的懵圈。
“啥玩意儿？这词儿听着，比三角进攻战术还复杂。”
“简单来说，”许鑫的笑容更深了，那是属于知识分子找到用武之地时，最纯粹的愉悦，“我们卖的，根本就不是腊肉和小米。”
他看向孙辉。
“我们卖的，是‘三料影帝孙辉，亲手为你切下的腊肉’。”
他又看向杜松。
“我们卖的，是‘华语乐坛歌神杜松，亲手为你打包的小米’。”
最后，他看向王鸣。
“我们卖的，是‘CBA冠军教头王鸣，亲手帮你称重的花生’。”
他的声音不大，却像一把重锤，狠狠砸在每个人的心上。
“这其中蕴含的，是独一无二的体验价值，和更重要的，社交货币价值！你们想象一个场景：一个年轻的粉丝，花五十块钱，也许是一百块钱，买到了一份由她的偶像亲手递过来的土特产。她会做什么？她会立刻拍照，发朋友圈，发微博，发抖音！她会告诉她所有的朋友！这种由消费者自发产生的二次传播，其价值，是花多少钱都买不来的！所以，我们的定价，必须把这部分‘明星附加值’，给我狠狠地算进去！”
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他看向许鑫的眼神里，充满了“英雄所见略同”的激赏和狂热。
“许老师！你简直就是我们这个草台班子的诸葛亮！我算是看明白了，文化人搞经济，那就是降维打击！”
“嗡——”
整个堂屋，像是被投入了一块烧红的烙铁，瞬间沸腾。
四个平均年龄超过四十岁的大男人，围着一张破旧不堪的八仙桌，彻底疯了。
唾沫横飞，手舞足蹈。
孙辉已经完全进入了角色，正儿八经地和杜松讨论起了摊位开张时，是不是需要一段“开场白”，台词要怎么设计才能显得既接地气又不失格调。
杜松则真的拿起筷子，在碗沿上轻轻敲打着节奏，嘴里哼着不成调的旋律，说要给他们的“绝境小卖部”创作一首专属的广告歌，要朗朗上口，要具备病毒式传播的潜力。
王鸣最为直接，他一把抢过角落里用来拨弄灶火的烧火棍，在满是灰尘的地面上画着摊位的布局图，嘴里还念念有词：“这儿放花生，我得研究一下怎么用篮球的技巧来颠勺炒花生，绝对能吸引眼球！”
而许鑫，则不知道从哪里摸出了一张皱巴巴的草稿纸，拿着一截铅笔头，在上面飞快地画着流程图，嘴里嘟囔着什么“客户动线”、“捆绑销售”、“饥饿营销”之类的专业术语。
这画面，荒诞又和谐，充满了蓬勃的生命力。
直播间的弹幕已经彻底疯了。
【卧槽！许鑫老师我给你跪了！什么叫故事溢价法！我悟了啊！这他妈是商业奇才啊！】
【辉哥：我卖的是腊肉吗？我卖的是艺术！杜松：我卖的是小米吗？我卖的是情怀！王鸣：我卖的是花生吗？我卖的是冠军精神！】
【哈哈哈哈哈哈我他妈已经开始笑了，这摊子要是支棱起来，村口大爷都得被他们忽悠瘸了！】
【前面的，别光说啊！赶紧的，我现在就想看！众筹给节目组打钱，让他们24小时别停播！】
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一个清脆的，带着奶气的声音，如同穿透这片喧嚣的一缕阳光，清晰地响了起来。
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