李正文把粥放在桌上，看着纸上写满的 “火药”“军粮” 等字样，不解地问：“大哥，你之前不是说想改良火药吗？怎么又划掉了？”
提到 “火药” 二字，李正华眼神一沉，指尖在那两个字上轻轻划过，像是在触碰烫手的烙铁：“改良火药是能帮军队，但你想过没有？这东西是国之重器，当今圣上若是知道我能改良，第一反应不会是赏我，而是怕我。”
他顿了顿，声音压得更低：“现在军中用的火药，威力有限，配方也只有工部少数人知道。我一个商户，突然拿出更好的火药配方，圣上会怎么想？他会觉得我藏着掖着，会怀疑我背后有人，甚至会怕我把配方给别人。到时候，他不会杀我，但会把咱们全家都接到开封来‘安置’—— 说白了，就是软禁。我不能拿爹娘、拿你们的性命去赌圣上的心思。”
李正文听得后背发凉，连忙点头：“大哥说得对！咱们不碰火药，太危险了。那…… 驱虫的东西怎么样？”
“驱虫！” 李正华眼睛一亮，猛地拍了下桌子，“对！驱虫的东西！咱们可以做花露水！”
他之前在系统里见过花露水的配方，用酒精、薄荷、艾草、金银花这些东西就能做，既能驱蚊，又能提神，喷在衣服上或者屋里，能管大半天。而且这些原料在宋朝都能找到 —— 酒精可以用高度蒸馏酒提纯，薄荷、艾草在城郊的田埂上随处可见，金银花药铺里就有卖，成本低，还容易量产。
“花露水是什么？” 李正文好奇地问。
“是一种能驱蚊、提神的水。” 李正华拿起笔，快速在纸上写下配方，“用三斤高度酒提纯出一斤酒精，加上半斤薄荷、半斤艾草、半斤金银花，煮半个时辰，过滤后装在小玻璃瓶里，就能用。味道不会太香，但也不刺鼻，将士们用着刚好，百姓也能用。”
第二天一早，李正华就带着李正文去了开封最大的药铺。药铺掌柜见是 “川河精油皂铺” 的东家，连忙热情招待：“李公子今日想买些什么？上好的薄荷、艾草刚到，都是新鲜的。”
“薄荷、艾草、金银花，各买二十斤。” 李正华爽快地付钱，又补充道，“另外，你们这里有没有高度酒？越烈越好。”
掌柜的愣了一下，随即笑道：“有！去年存的‘烧刀子’，度数高，一斤能顶普通酒两斤。李公子要多少？”
“先来五十斤。” 李正华说道。他心里盘算着，第一批先做一百瓶花露水试试效果，若是好，再扩大产量。
回到四合院，李正华立刻动手提纯酒精。他找铁匠打了一个带夹层的铁锅，下层装水，上层装 “烧刀子”，用柴火加热，蒸汽通过竹管冷凝，流出来的就是纯度更高的酒精。李正文在一旁帮忙烧火，看着清澈的酒精滴进瓷碗里，忍不住惊叹：“大哥，这东西真能驱蚊？闻着跟酒差不多啊。”
“等加了草药就不一样了。” 李正华笑着把薄荷、艾草、金银花切碎，放进酒精里，然后放在小火上慢慢煮。半个时辰后，锅里飘出一股淡淡的草药香，不浓不淡，刚好能让人提神。
“好了！” 李正华关掉火，用纱布过滤掉草药残渣，剩下的液体呈淡黄色，装进之前剩下的小玻璃瓶里 —— 这些瓶子比沐浴露的瓶子小一半，刚好方便携带。他拧开一瓶，往院子里喷了些，没过多久，原本在院子里飞的蚊子就少了很多。
“真管用！” 李正文兴奋地说，“大哥，咱们这花露水，肯定能受将士们喜欢！”
张萧这时候也来了，闻到院子里的草药香，好奇地问：“正华兄，你们在做什么？这味道倒是清爽。”
“是花露水，能驱蚊、提神，专门给军中将士做的。” 李正华递给他一瓶，“你试试，喷在衣服上，蚊子就不敢靠近了。”
张萧接过瓶子，喷了些在袖口，果然觉得清爽了不少。他笑着说道：“这东西好！比市面上的蚊香便宜，效果还好。百姓也能用，若是普及开来，肯定能卖得火！”
李正华点点头，心里却有了更周全的计划：“这花露水，我打算定价五十文一瓶。我想把卖花露水的一半利润献给圣上，补充军饷。这样一来，圣上肯定会支持咱们，咱们也能放开手脚卖，不用担心有人找麻烦。”
张萧恍然大悟：“还是正华兄考虑得周全！献一半利润给军饷，既讨了圣上欢心，又能让咱们的生意名正言顺。以后谁再想找咱们麻烦，也得掂量掂量圣上的态度。”
确定了花露水的配方和定价，李正华立刻开始安排生产。他先是给三弟李正勇写了封信，让他扩大玻璃生产线，专门做装花露水的小玻璃瓶 —— 这种瓶子高三寸，口径半寸，方便携带，瓶身上不用刻花纹，只需要在瓶底刻上 “川河” 二字即可，既能节省时间，又能降低成本。
“大哥，三弟回信了，说他已经把玻璃窑的火候调好了，每天能做两百个小玻璃瓶，十天就能凑够两千个，足够咱们第一批铺货了。” 李正文拿着信，兴奋地跑进院子，“另外，三弟还说，川河的薄荷、艾草长得多，他可以让人去田埂上采，不用花钱买，能省不少成本。”
“太好了！” 李正华正在院子里指导伙计煮花露水，闻言笑道，“让三弟多雇些人采草药，越多越好。以后川河也能做花露水，直接在川河、滁州这些地方卖，不用都运到开封来，节省运费。”
李正文点点头，又问道：“大哥，咱们第一批花露水做多少瓶？先在开封卖，还是先给军营送些试试？”
“先做两千瓶，一半送军营试用，一半在开封周边的县城卖。” 李正华说道，“军营那边，让王爷帮忙联系，咱们直接送过去，让将士们试试效果。县城那边，找当地的杂货铺合作，让他们帮忙卖，给他们一成的利润，这样他们也有干劲。”
张萧这时候也来了，手里拿着一张清单：“正华兄，我去开封周边的五个县城问过了，每个县城有三家大杂货铺愿意跟咱们合作。他们都说，五十文一瓶的花露水很划算，百姓肯定愿意买。另外，我还跟开封府的税官说了，咱们卖花露水是为了给军饷做贡献，税官说可以给咱们减免三成的税。”
“减免三成税？这太好了！” 李正华心里一暖，“多谢贤弟费心。这样一来，咱们的成本又降了些，就算献一半利润给军饷，也能有不少赚头。”
接下来的几天，李正华的四合院热闹起来。他雇了十个伙计，专门负责煮花露水、装瓶、贴标签。
标签是用黄纸做的，上面写着 “川河花露水 —— 驱蚊提神，五十文一瓶”，简单明了。李正文则负责记账、联系杂货铺，每天忙得脚不沾地，却乐在其中。
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提到 “火药” 二字，李正华眼神一沉，指尖在那两个字上轻轻划过，像是在触碰烫手的烙铁：“改良火药是能帮军队，但你想过没有？这东西是国之重器，当今圣上若是知道我能改良，第一反应不会是赏我，而是怕我。”
他顿了顿，声音压得更低：“现在军中用的火药，威力有限，配方也只有工部少数人知道。我一个商户，突然拿出更好的火药配方，圣上会怎么想？他会觉得我藏着掖着，会怀疑我背后有人，甚至会怕我把配方给别人。到时候，他不会杀我，但会把咱们全家都接到开封来‘安置’—— 说白了，就是软禁。我不能拿爹娘、拿你们的性命去赌圣上的心思。”
李正文听得后背发凉，连忙点头：“大哥说得对！咱们不碰火药，太危险了。那…… 驱虫的东西怎么样？”
“驱虫！” 李正华眼睛一亮，猛地拍了下桌子，“对！驱虫的东西！咱们可以做花露水！”
他之前在系统里见过花露水的配方，用酒精、薄荷、艾草、金银花这些东西就能做，既能驱蚊，又能提神，喷在衣服上或者屋里，能管大半天。而且这些原料在宋朝都能找到 —— 酒精可以用高度蒸馏酒提纯，薄荷、艾草在城郊的田埂上随处可见，金银花药铺里就有卖，成本低，还容易量产。
“花露水是什么？” 李正文好奇地问。
“是一种能驱蚊、提神的水。” 李正华拿起笔，快速在纸上写下配方，“用三斤高度酒提纯出一斤酒精，加上半斤薄荷、半斤艾草、半斤金银花，煮半个时辰，过滤后装在小玻璃瓶里，就能用。味道不会太香，但也不刺鼻，将士们用着刚好，百姓也能用。”
第二天一早，李正华就带着李正文去了开封最大的药铺。药铺掌柜见是 “川河精油皂铺” 的东家，连忙热情招待：“李公子今日想买些什么？上好的薄荷、艾草刚到，都是新鲜的。”
“薄荷、艾草、金银花，各买二十斤。” 李正华爽快地付钱，又补充道，“另外，你们这里有没有高度酒？越烈越好。”
掌柜的愣了一下，随即笑道：“有！去年存的‘烧刀子’，度数高，一斤能顶普通酒两斤。李公子要多少？”
“先来五十斤。” 李正华说道。他心里盘算着，第一批先做一百瓶花露水试试效果，若是好，再扩大产量。
回到四合院，李正华立刻动手提纯酒精。他找铁匠打了一个带夹层的铁锅，下层装水，上层装 “烧刀子”，用柴火加热，蒸汽通过竹管冷凝，流出来的就是纯度更高的酒精。李正文在一旁帮忙烧火，看着清澈的酒精滴进瓷碗里，忍不住惊叹：“大哥，这东西真能驱蚊？闻着跟酒差不多啊。”
“等加了草药就不一样了。” 李正华笑着把薄荷、艾草、金银花切碎，放进酒精里，然后放在小火上慢慢煮。半个时辰后，锅里飘出一股淡淡的草药香，不浓不淡，刚好能让人提神。
“好了！” 李正华关掉火，用纱布过滤掉草药残渣，剩下的液体呈淡黄色，装进之前剩下的小玻璃瓶里 —— 这些瓶子比沐浴露的瓶子小一半，刚好方便携带。他拧开一瓶，往院子里喷了些，没过多久，原本在院子里飞的蚊子就少了很多。
“真管用！” 李正文兴奋地说，“大哥，咱们这花露水，肯定能受将士们喜欢！”
张萧这时候也来了，闻到院子里的草药香，好奇地问：“正华兄，你们在做什么？这味道倒是清爽。”
“是花露水，能驱蚊、提神，专门给军中将士做的。” 李正华递给他一瓶，“你试试，喷在衣服上，蚊子就不敢靠近了。”
张萧接过瓶子，喷了些在袖口，果然觉得清爽了不少。他笑着说道：“这东西好！比市面上的蚊香便宜，效果还好。百姓也能用，若是普及开来，肯定能卖得火！”
李正华点点头，心里却有了更周全的计划：“这花露水，我打算定价五十文一瓶。我想把卖花露水的一半利润献给圣上，补充军饷。这样一来，圣上肯定会支持咱们，咱们也能放开手脚卖，不用担心有人找麻烦。”
张萧恍然大悟：“还是正华兄考虑得周全！献一半利润给军饷，既讨了圣上欢心，又能让咱们的生意名正言顺。以后谁再想找咱们麻烦，也得掂量掂量圣上的态度。”
确定了花露水的配方和定价，李正华立刻开始安排生产。他先是给三弟李正勇写了封信，让他扩大玻璃生产线，专门做装花露水的小玻璃瓶 —— 这种瓶子高三寸，口径半寸，方便携带，瓶身上不用刻花纹，只需要在瓶底刻上 “川河” 二字即可，既能节省时间，又能降低成本。
“大哥，三弟回信了，说他已经把玻璃窑的火候调好了，每天能做两百个小玻璃瓶，十天就能凑够两千个，足够咱们第一批铺货了。” 李正文拿着信，兴奋地跑进院子，“另外，三弟还说，川河的薄荷、艾草长得多，他可以让人去田埂上采，不用花钱买，能省不少成本。”
“太好了！” 李正华正在院子里指导伙计煮花露水，闻言笑道，“让三弟多雇些人采草药，越多越好。以后川河也能做花露水，直接在川河、滁州这些地方卖，不用都运到开封来，节省运费。”
李正文点点头，又问道：“大哥，咱们第一批花露水做多少瓶？先在开封卖，还是先给军营送些试试？”
“先做两千瓶，一半送军营试用，一半在开封周边的县城卖。” 李正华说道，“军营那边，让王爷帮忙联系，咱们直接送过去，让将士们试试效果。县城那边，找当地的杂货铺合作，让他们帮忙卖，给他们一成的利润，这样他们也有干劲。”
张萧这时候也来了，手里拿着一张清单：“正华兄，我去开封周边的五个县城问过了，每个县城有三家大杂货铺愿意跟咱们合作。他们都说，五十文一瓶的花露水很划算，百姓肯定愿意买。另外，我还跟开封府的税官说了，咱们卖花露水是为了给军饷做贡献，税官说可以给咱们减免三成的税。”
“减免三成税？这太好了！” 李正华心里一暖，“多谢贤弟费心。这样一来，咱们的成本又降了些，就算献一半利润给军饷，也能有不少赚头。”
接下来的几天，李正华的四合院热闹起来。他雇了十个伙计，专门负责煮花露水、装瓶、贴标签。
标签是用黄纸做的，上面写着 “川河花露水 —— 驱蚊提神，五十文一瓶”，简单明了。李正文则负责记账、联系杂货铺，每天忙得脚不沾地，却乐在其中。
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