王启明给田建春倒了一杯酒，田建春虚让了一下，也没坚持，俩人先吃口菜，先碰一下杯，喝一大口，边吃边等菜边聊天。
王启明从见到田建春就开始观察着、体会着、揣摩着，发现这个人没啥心眼子，真就是一门心思的结交自己，也就不掖着藏着，敞开了心扉。
“建春啊，我瞅你这人实在，说话不飘，不像有些年轻人，自己觉得有能耐就鼻孔朝天。”
其实他跟孙焕国和丁俊海是一样，他们都很怕田建春倚靠着赵忠义和陆清言他们，就不知道天高地厚。
说到这里，王启明夹了块猪肝嚼着，声音压得低了些，“凤凰城第一医药公司，跟我对接的姓周，男的，四十来岁，人比较实在，跟我处的不错，不过刚开始估计会刁难你；他媳妇在业务室开票，他们一个闺女一个儿子，都上学了！你既然念过大学，可以从孩子学习这块入手。”
田建春听到这里，慎重的点头，举起酒杯，敬了王启明。
俩人抿一大口酒，吃一口菜，田建春等着王启明的后续。
“凤凰城第二医药公司跟我对接的是小吴，女的，刚毕业没两年，好像他们家有亲戚在你们市卫生局，这个人盯紧点，倒不是多坏，而是不靠勺！”
王启明举杯，对着田建春笑一笑，俩人继续喝一口，吃着菜，田建春聚精会神的听着。
“第二医药公司，他们的业务主要是对下县的，不过做的很一般，我倒是建议你，可以从你们县打开一个缺口，把一部分货放到你们县医药公司，这样的话，齐头并进，效果应该不错。”
“这样的话，被二公司知道了，会不会觉得咱们釜底抽薪？做的不地道？”
田建春的话，让王启明一笑，“现在每家医药公司，都有一部分自主权限，再说了，现在到处都是改革开放，以前我们药厂的药品，都是必须供到医药公司，由他们再往下放的，现在，省总院有时候也从我们药厂销售科直接拿货，你懂？”
田建春点点头，他只是不想做那个出头的椽子，因为他做过了，被风雨打烂了！
“我会考虑的，但是目前做不到，我得先熟悉业务。”
王启明自己夹一口肝尖，有些凉了，问道：“我看你不怎么吃熘肝尖，不喜欢吗？”
田建春笑笑，“王哥，我吃肝尖，但是吃不了这种嫩滑的。”
王启明听了，哈哈大笑，“是，很多人吃不了冒着血丝的肝尖，可是我喜欢！”
田建春跟着笑，“是，我有个姥爷会做菜，他炒的肝尖就是这样软嫩鲜滑的，我好多舅舅、表兄弟都喜欢，我就不行！”
“哈哈，早知道就换个别的菜！”王启明的惋惜之情，让田建春婉儿。
“王哥，我喜欢吃这个鱼，尖椒豆片也不错。”
田建春的会说话，取悦了王启明。
王启明就继续‘教育’田建春，“逢年过节、还有一些特殊的日子，你得会送礼，送到对方心坎里，你的业务十有八九都不用你操心，对于采购来说，采谁家的产品都是采，当然了，前提是质量一定过关。”
“王哥，您说说呗。”
于是，王启明就从第一制药厂开始说，“年底发奖金了，请孙焕国吃顿饭、拉近一下关系、反正你也要去厂里开个会的，是吧？另外给销售科内勤的人针对性的送礼，回头我会把每个人的姓名和爱好给你；然后就是凤凰城这边的采购科长、采购员、内勤，我也会给你姓名、爱好、还有我之前送的礼物；给两家公司的销售科集体送点儿酒、或者茶啥的；至于你跟赵处长他们，就掂量着来吧！”
王启明说完，还调皮的眨眨眼，反正大家都懂的，没有那俩人，何来的这笔白送的业务不是？
“受教了，王哥。”田建春举杯，把剩下的酒一饮而尽。
王启明也跟着举杯，一饮而尽杯中酒。
田建春顺手拿起酒瓶，把剩下的‘福根’倒给了王启明，冲着里屋喊一声，“二程哥，麻烦再拿一瓶酒来！”
王启明一看田建春有量，也没推辞，俩人把酒杯倒满，继续说着话。
王启明甚至开个玩笑，“你啊，把孙科长、还有内勤的人拍好了，剩下的事情，他们在厂里就会把事情替你办好了！”
“厂里的事情很复杂吗？不是谁下了单子，到时候就发货？”
“你别小看发货这样的小事儿，其实很不简单；比如，同一批货出来了，就那么多，先给谁发？后给谁发？”
田建春点头，确实，先后差距应该不小。
“还有就是批号问题。”
“生产批号也有问题吗？”
“有啊，比如现在九月底了，给你发三月生产的和发六月生产的，差别就不小的。”
“可是患者并不会考虑这个啊！”
田建春没说的是，很多人是没有所谓的生产日期、保质期、临期的想法的。
“患者可以不考虑，可是医院、医药公司都会考虑。”
“为何呢？”
“因为医政和药政会联查、或者抽查啊！”
涉及联查、抽查，田建春就只能沉默了，他们医院都是定期自查的、目的是为了迎接每年的定期联查和不定时抽查！
只是他不分管这些工作，了解不多。
“所以啊，不是你坐在这里，跟这边的采购搞好关系就没事儿了，但凡咱们这条线上沾边的主儿，上游有药厂的一溜人马，下游医药公司的销售啊、财务啊、业务室啊，你都得敬着、惯着、还得管着，不然有你苦头吃的。”
“啊？我这听着，心里一点儿的谱都没有了，我觉得我都接不了这个业务！”
田建春只想挣点儿钱，照这么整下来，自己不用上班了，天天泡着跑业务得了。
“你别担心，我是提前给你打预防针，再说了，我把业务转给你了，也不会一下子甩手、问都不问的，我肯定把你扶上马、再送你一程的！可是让我像之前那么尽力去跑，也不现实，厂子把凤凰城给你了，现在把津市给我了，津市这边儿我也是才接手，要熟悉和维护的。”
“嗯，王哥，我肯定虚心学习、也会用心的揣摩、更会用心的去做，我不会小气，想挣钱，得把业务维护好！这个我是知道的！”
王启明看到田建春比较受教，端起酒杯，哥俩继续碰杯，慢慢悠悠的喝着，说着所谓的‘密辛’。
“建春啊，其实要说简单也简单，世事洞明即可！还有重要的一点儿就是先舍才能得！”
田建春听到这里，赶紧举杯，跟王启明碰一个，人家说的确实是真理：世事洞明皆学问！
更有老祖宗的这句：舍得！
先舍后得，不舍不得！
王启明从见到田建春就开始观察着、体会着、揣摩着，发现这个人没啥心眼子，真就是一门心思的结交自己，也就不掖着藏着，敞开了心扉。
“建春啊，我瞅你这人实在，说话不飘，不像有些年轻人，自己觉得有能耐就鼻孔朝天。”
其实他跟孙焕国和丁俊海是一样，他们都很怕田建春倚靠着赵忠义和陆清言他们，就不知道天高地厚。
说到这里，王启明夹了块猪肝嚼着，声音压得低了些，“凤凰城第一医药公司，跟我对接的姓周，男的，四十来岁，人比较实在，跟我处的不错，不过刚开始估计会刁难你；他媳妇在业务室开票，他们一个闺女一个儿子，都上学了！你既然念过大学，可以从孩子学习这块入手。”
田建春听到这里，慎重的点头，举起酒杯，敬了王启明。
俩人抿一大口酒，吃一口菜，田建春等着王启明的后续。
“凤凰城第二医药公司跟我对接的是小吴，女的，刚毕业没两年，好像他们家有亲戚在你们市卫生局，这个人盯紧点，倒不是多坏，而是不靠勺！”
王启明举杯，对着田建春笑一笑，俩人继续喝一口，吃着菜，田建春聚精会神的听着。
“第二医药公司，他们的业务主要是对下县的，不过做的很一般，我倒是建议你，可以从你们县打开一个缺口，把一部分货放到你们县医药公司，这样的话，齐头并进，效果应该不错。”
“这样的话，被二公司知道了，会不会觉得咱们釜底抽薪？做的不地道？”
田建春的话，让王启明一笑，“现在每家医药公司，都有一部分自主权限，再说了，现在到处都是改革开放，以前我们药厂的药品，都是必须供到医药公司，由他们再往下放的，现在，省总院有时候也从我们药厂销售科直接拿货，你懂？”
田建春点点头，他只是不想做那个出头的椽子，因为他做过了，被风雨打烂了！
“我会考虑的，但是目前做不到，我得先熟悉业务。”
王启明自己夹一口肝尖，有些凉了，问道：“我看你不怎么吃熘肝尖，不喜欢吗？”
田建春笑笑，“王哥，我吃肝尖，但是吃不了这种嫩滑的。”
王启明听了，哈哈大笑，“是，很多人吃不了冒着血丝的肝尖，可是我喜欢！”
田建春跟着笑，“是，我有个姥爷会做菜，他炒的肝尖就是这样软嫩鲜滑的，我好多舅舅、表兄弟都喜欢，我就不行！”
“哈哈，早知道就换个别的菜！”王启明的惋惜之情，让田建春婉儿。
“王哥，我喜欢吃这个鱼，尖椒豆片也不错。”
田建春的会说话，取悦了王启明。
王启明就继续‘教育’田建春，“逢年过节、还有一些特殊的日子，你得会送礼，送到对方心坎里，你的业务十有八九都不用你操心，对于采购来说，采谁家的产品都是采，当然了，前提是质量一定过关。”
“王哥，您说说呗。”
于是，王启明就从第一制药厂开始说，“年底发奖金了，请孙焕国吃顿饭、拉近一下关系、反正你也要去厂里开个会的，是吧？另外给销售科内勤的人针对性的送礼，回头我会把每个人的姓名和爱好给你；然后就是凤凰城这边的采购科长、采购员、内勤，我也会给你姓名、爱好、还有我之前送的礼物；给两家公司的销售科集体送点儿酒、或者茶啥的；至于你跟赵处长他们，就掂量着来吧！”
王启明说完，还调皮的眨眨眼，反正大家都懂的，没有那俩人，何来的这笔白送的业务不是？
“受教了，王哥。”田建春举杯，把剩下的酒一饮而尽。
王启明也跟着举杯，一饮而尽杯中酒。
田建春顺手拿起酒瓶，把剩下的‘福根’倒给了王启明，冲着里屋喊一声，“二程哥，麻烦再拿一瓶酒来！”
王启明一看田建春有量，也没推辞，俩人把酒杯倒满，继续说着话。
王启明甚至开个玩笑，“你啊，把孙科长、还有内勤的人拍好了，剩下的事情，他们在厂里就会把事情替你办好了！”
“厂里的事情很复杂吗？不是谁下了单子，到时候就发货？”
“你别小看发货这样的小事儿，其实很不简单；比如，同一批货出来了，就那么多，先给谁发？后给谁发？”
田建春点头，确实，先后差距应该不小。
“还有就是批号问题。”
“生产批号也有问题吗？”
“有啊，比如现在九月底了，给你发三月生产的和发六月生产的，差别就不小的。”
“可是患者并不会考虑这个啊！”
田建春没说的是，很多人是没有所谓的生产日期、保质期、临期的想法的。
“患者可以不考虑，可是医院、医药公司都会考虑。”
“为何呢？”
“因为医政和药政会联查、或者抽查啊！”
涉及联查、抽查，田建春就只能沉默了，他们医院都是定期自查的、目的是为了迎接每年的定期联查和不定时抽查！
只是他不分管这些工作，了解不多。
“所以啊，不是你坐在这里，跟这边的采购搞好关系就没事儿了，但凡咱们这条线上沾边的主儿，上游有药厂的一溜人马，下游医药公司的销售啊、财务啊、业务室啊，你都得敬着、惯着、还得管着，不然有你苦头吃的。”
“啊？我这听着，心里一点儿的谱都没有了，我觉得我都接不了这个业务！”
田建春只想挣点儿钱，照这么整下来，自己不用上班了，天天泡着跑业务得了。
“你别担心，我是提前给你打预防针，再说了，我把业务转给你了，也不会一下子甩手、问都不问的，我肯定把你扶上马、再送你一程的！可是让我像之前那么尽力去跑，也不现实，厂子把凤凰城给你了，现在把津市给我了，津市这边儿我也是才接手，要熟悉和维护的。”
“嗯，王哥，我肯定虚心学习、也会用心的揣摩、更会用心的去做，我不会小气，想挣钱，得把业务维护好！这个我是知道的！”
王启明看到田建春比较受教，端起酒杯，哥俩继续碰杯，慢慢悠悠的喝着，说着所谓的‘密辛’。
“建春啊，其实要说简单也简单，世事洞明即可！还有重要的一点儿就是先舍才能得！”
田建春听到这里，赶紧举杯，跟王启明碰一个，人家说的确实是真理：世事洞明皆学问！
更有老祖宗的这句：舍得！
先舍后得，不舍不得！