“想指一条财路给你。”
“财路？”
谢景瑛点头：“我原来在香皂厂上班，我好像和你说过？”
“是。”
“是这样的。”
谢景瑛空间放着不少自己厂子里的产品。
这会她掏出了春韵系列香皂。
“你看，这是美白的，这是祛痘的，这是保湿的，这是防脱发的。”
“你们厂产品还挺多，挺超前啊。”
范哲家里日常，就一块香皂洗全身。
用的是京市的一个牌子。
他是个男人，没那么多讲究，冷不防看到这么多种类别的香皂，他还挺意外的。
“是。我们厂的产品种类还是很丰富的。另外呢，像这款防脱的香皂，我们去参加广交会的时候，外商可是最喜欢。”
范哲眼神一亮，他看着谢景瑛：“景瑛妹子，你现在是几个意思啊？”
“你上次说，让我带你发财。我也实话实说，其它的行业，我没做过，也不了解。我来京市，是为了读书。你让我去跑市场，我也没时间。但你不一样。”
“范哲你人面熟，京市你又了解。我和我们厂长商量过了。让你做北方的代理。”
“代理？”
这个词，范哲不陌生，但他没想到，自己有一天，也会有和代理沾边的一天。
“对。”
虽然现在还没有到市场经济，但是等改革开放，国家允许个体户，允许私人经营 。
那在那之前，他们先从代理开始做起。
“比如说，这个香皂。你每卖出一块。我们给你三分钱提成。”
这个价格，是谢景瑛今天和詹先俭视频 沟通的时候定的。
当然，如果范哲有别的想法，这也是可以沟通的。
“我们霞光厂的香皂，都是实打实的，有功效的。像是这块祛痘的。用过的客户都反应，脸上的毛孔更细了，痘痘的症状有改善。”
“好产品自己会说话。有这样的拳头产品。我想，你想打开京市的市场，应该也不是一件很难的事。”
范哲点头，他见得多，当然明白，谢景瑛说的都是对的。
“范哲。虽然一块香皂只有三分钱提成。但是如果你这边销售的量大，收入也是很可观 的。”
“我明白。”
范哲看着眼前的香皂：“像这样的东西，就是要跑量。一块虽然只有三分钱。但如果销量高，赚钱不是难事。”
“对。”
谢景瑛很满意，和聪明人讲话，就是省事。
“所以，你愿意干吗？如果你愿意，我可以先让我们厂长，给发两箱试用装过来，你先试一下。”
“我愿意。”
范哲现在确实没别的事，谢景瑛说的这个事，他觉得大有可为。
“这个是现在，我能想到的，适合你做的事情 。如果你不愿意，或者嫌分成少，你也可以提。不用看我面子。”
谢景瑛现在还有很多想法，但在政策没有开放之前，她有耐心，能等。
“景瑛妹子，我真谢谢你。我说了，我愿意干。”
“那这样吧，你先把这些拿回去，试用一下。既然你已经决定要当代理了，当然还是要了解一下我们的产品，你说呢？”
“好。”
范哲皮肤 有点粗糙，他还真的想试一下，这些香皂有没有谢景瑛说的这样神。
“好，你试用了，觉得效果好，我们再谈下一步。”
“好。”
范哲拿着那几块香皂走人了。
范哲家住在大院里，今天一回家，就遇到了他老子。
看到范哲进门，范父抬脚就是一脚踢了过去。
“又去哪浪荡了？一天天的，也没个正事。让你进部队也不进，让你跟你姐姐进单位你也不去，你到底想干什么？”
范哲被父亲踢了一脚，也不生气。
“我一个高中毕业生，我去单位能干嘛？再说了，就我这样的，部队才不收。”
“你——”
范父一口气没上来，差点没晕过去。
“所以你就一天天在外面 瞎晃荡是吧？啊？你看看你？你有点正经人的样子没有？你看看你那些朋友，哪个不比你混得好？贺开疆，这次又立功了，人家回来马上就升团长了。你呢？啊？你呢。”
对于范父每次都要把他和别人比，而且每次都要贬低自己的行为，范哲早就习惯了。
他在范父的话里，抓住了重点。
“贺开疆回来了？什么时候的事？”
之前，范哲看韦鸿远对谢景瑛的事那样上心，跑前跑后的。
他还以为，谢景瑛是韦鸿远看上的人。
但韦鸿远要走之前，再三交代，让他一定要把谢景瑛的事放在心上，要是有要帮忙的，或者是有人为难谢景瑛，让范哲一定要盯着点。
那时范哲还开玩笑，以为韦鸿远终于有看上的姑娘了。
哪里知道，谢景瑛不是韦鸿远看上的人，而是贺开疆看上的人。
提到贺开疆，范哲连开玩笑的心思都不敢有。
毕竟在整个大院里，贺开疆的成就和人品真的是独一份。
年轻，能力强，最重要的是，他真的就是别人家的孩子。
从小到大，不管是学习还是其它，都比他们强。
大院里的父母只要提起来，嘴上都会带一句：你看看人家贺开疆。
这么多年，范哲早习惯了。
有时候范父爱比较，他就会毫不客气的顶回去。
“你总说我比不上贺开疆，你怎么不说，你也比不上贺伯父呢？”
贺开疆他爸爸贺宏海是什么身份？范父是什么身份？
老子比老子强，儿子比儿子强，这不是正常的？
但范父听不了这话，每次一听就一副要心脏病发作的样子。
现在看到儿子对关心贺开疆的行踪，范父哼了一声。
“昨天晚上就回来了。”
范哲闻言，也顾不上其它了，将手上的香皂放茶几上一放，转身就要往贺家去。
“你别去了，贺开疆他受了伤，这会人还在医院呢。”
“啊？”范哲迈出去的脚又收回来：“贺开疆受伤了？伤得很重吗？伤哪了？”
“我也不是很清楚。贺家人不让人去看。”
范父想到贺开疆，脸上也忍不住露出几分担忧。
“应该伤得不轻。 听说已经进了重症监护室。”
范哲皱眉 ，也不管范父了：“我去医院看看。”
“你去有什么用？人家又不会见你。”
“见不见，我也要去看看。”
贺家人不想见到他，但贺开疆一定有想见的人。
范哲出了门，直接往医学院去了。
“财路？”
谢景瑛点头：“我原来在香皂厂上班，我好像和你说过？”
“是。”
“是这样的。”
谢景瑛空间放着不少自己厂子里的产品。
这会她掏出了春韵系列香皂。
“你看，这是美白的，这是祛痘的，这是保湿的，这是防脱发的。”
“你们厂产品还挺多，挺超前啊。”
范哲家里日常，就一块香皂洗全身。
用的是京市的一个牌子。
他是个男人，没那么多讲究，冷不防看到这么多种类别的香皂，他还挺意外的。
“是。我们厂的产品种类还是很丰富的。另外呢，像这款防脱的香皂，我们去参加广交会的时候，外商可是最喜欢。”
范哲眼神一亮，他看着谢景瑛：“景瑛妹子，你现在是几个意思啊？”
“你上次说，让我带你发财。我也实话实说，其它的行业，我没做过，也不了解。我来京市，是为了读书。你让我去跑市场，我也没时间。但你不一样。”
“范哲你人面熟，京市你又了解。我和我们厂长商量过了。让你做北方的代理。”
“代理？”
这个词，范哲不陌生，但他没想到，自己有一天，也会有和代理沾边的一天。
“对。”
虽然现在还没有到市场经济，但是等改革开放，国家允许个体户，允许私人经营 。
那在那之前，他们先从代理开始做起。
“比如说，这个香皂。你每卖出一块。我们给你三分钱提成。”
这个价格，是谢景瑛今天和詹先俭视频 沟通的时候定的。
当然，如果范哲有别的想法，这也是可以沟通的。
“我们霞光厂的香皂，都是实打实的，有功效的。像是这块祛痘的。用过的客户都反应，脸上的毛孔更细了，痘痘的症状有改善。”
“好产品自己会说话。有这样的拳头产品。我想，你想打开京市的市场，应该也不是一件很难的事。”
范哲点头，他见得多，当然明白，谢景瑛说的都是对的。
“范哲。虽然一块香皂只有三分钱提成。但是如果你这边销售的量大，收入也是很可观 的。”
“我明白。”
范哲看着眼前的香皂：“像这样的东西，就是要跑量。一块虽然只有三分钱。但如果销量高，赚钱不是难事。”
“对。”
谢景瑛很满意，和聪明人讲话，就是省事。
“所以，你愿意干吗？如果你愿意，我可以先让我们厂长，给发两箱试用装过来，你先试一下。”
“我愿意。”
范哲现在确实没别的事，谢景瑛说的这个事，他觉得大有可为。
“这个是现在，我能想到的，适合你做的事情 。如果你不愿意，或者嫌分成少，你也可以提。不用看我面子。”
谢景瑛现在还有很多想法，但在政策没有开放之前，她有耐心，能等。
“景瑛妹子，我真谢谢你。我说了，我愿意干。”
“那这样吧，你先把这些拿回去，试用一下。既然你已经决定要当代理了，当然还是要了解一下我们的产品，你说呢？”
“好。”
范哲皮肤 有点粗糙，他还真的想试一下，这些香皂有没有谢景瑛说的这样神。
“好，你试用了，觉得效果好，我们再谈下一步。”
“好。”
范哲拿着那几块香皂走人了。
范哲家住在大院里，今天一回家，就遇到了他老子。
看到范哲进门，范父抬脚就是一脚踢了过去。
“又去哪浪荡了？一天天的，也没个正事。让你进部队也不进，让你跟你姐姐进单位你也不去，你到底想干什么？”
范哲被父亲踢了一脚，也不生气。
“我一个高中毕业生，我去单位能干嘛？再说了，就我这样的，部队才不收。”
“你——”
范父一口气没上来，差点没晕过去。
“所以你就一天天在外面 瞎晃荡是吧？啊？你看看你？你有点正经人的样子没有？你看看你那些朋友，哪个不比你混得好？贺开疆，这次又立功了，人家回来马上就升团长了。你呢？啊？你呢。”
对于范父每次都要把他和别人比，而且每次都要贬低自己的行为，范哲早就习惯了。
他在范父的话里，抓住了重点。
“贺开疆回来了？什么时候的事？”
之前，范哲看韦鸿远对谢景瑛的事那样上心，跑前跑后的。
他还以为，谢景瑛是韦鸿远看上的人。
但韦鸿远要走之前，再三交代，让他一定要把谢景瑛的事放在心上，要是有要帮忙的，或者是有人为难谢景瑛，让范哲一定要盯着点。
那时范哲还开玩笑，以为韦鸿远终于有看上的姑娘了。
哪里知道，谢景瑛不是韦鸿远看上的人，而是贺开疆看上的人。
提到贺开疆，范哲连开玩笑的心思都不敢有。
毕竟在整个大院里，贺开疆的成就和人品真的是独一份。
年轻，能力强，最重要的是，他真的就是别人家的孩子。
从小到大，不管是学习还是其它，都比他们强。
大院里的父母只要提起来，嘴上都会带一句：你看看人家贺开疆。
这么多年，范哲早习惯了。
有时候范父爱比较，他就会毫不客气的顶回去。
“你总说我比不上贺开疆，你怎么不说，你也比不上贺伯父呢？”
贺开疆他爸爸贺宏海是什么身份？范父是什么身份？
老子比老子强，儿子比儿子强，这不是正常的？
但范父听不了这话，每次一听就一副要心脏病发作的样子。
现在看到儿子对关心贺开疆的行踪，范父哼了一声。
“昨天晚上就回来了。”
范哲闻言，也顾不上其它了，将手上的香皂放茶几上一放，转身就要往贺家去。
“你别去了，贺开疆他受了伤，这会人还在医院呢。”
“啊？”范哲迈出去的脚又收回来：“贺开疆受伤了？伤得很重吗？伤哪了？”
“我也不是很清楚。贺家人不让人去看。”
范父想到贺开疆，脸上也忍不住露出几分担忧。
“应该伤得不轻。 听说已经进了重症监护室。”
范哲皱眉 ，也不管范父了：“我去医院看看。”
“你去有什么用？人家又不会见你。”
“见不见，我也要去看看。”
贺家人不想见到他，但贺开疆一定有想见的人。
范哲出了门，直接往医学院去了。