五一里，老爸都在帮小姑搞卫生和房间布置。
在厅靠近卫生间的角落里，弄了一个洗头盆，为了不妨碍原来房间的格局，统统排了明管，把上水和下水接到房间里。以后如果要恢复原样只要拆掉再把墙补平就好了。
镜子，烫染发机器陆陆续续入场，老爸爬上爬下帮着在房顶上装好了LEd大灯，还搭了一个靠墙放美发用品的架子。
在老爸的技术加持下，原本昏暗的房间，现在也弄得明亮干净，有点美发工作室的感觉。当然，天井除外。
老爸在一楼忙，妈妈就在二楼逍遥自在地准备晚饭。不管怎么说，都是亲小姑子，这两天忙的时候就让她一起上来吃饭。好在小姑一点都不挑食，简简单单也能对付一顿。
一切都在变好，包括贝贝的小天地。
现在她的小房间里的东西也少了。所有的鞋子都放到了门口走道处。趁着老爸忙得不亦乐乎地时候，她和妈妈两人把小学中学衣服都该扔的扔，该送的送人。再也没有因地方小而放不下东西。
这下，她开心地召唤起小伙伴来，和兰兰，倩倩都说好了，五月四号，青年节，让姐妹们都到自己家来玩。
多不容易呀，这可是头一次有朋友来贝贝自己的小窝。贝贝认真地打扮了一下自己的小房间。买上了花，清洗了窗帘，沙发套，还擦了窗户。小门小户的，看着干净卫生才最重要。
那天，姐妹们带着水果零食就来了。妈妈很开心，这也是她第一次招待女儿的好朋友，热情地忙里忙外，直到被女儿赶出她的小房间。
她看着关起来的房门，呢喃着，“哎，小姑娘长大咯，有自己的秘密了。呵呵呵。”
房间里，兰兰和倩倩坐在沙发上，看着斜靠在床头的贝贝乐呵呵地点评着，“哦哟，李贝贝同学，我们这次可是第一次登门。看起来你的小房间弄得还是挺像样的吗。”
“你们是不知道，我这个房间现在的状态，可是我和老爸斗智斗勇那么多年才达到的效果。苦啊...\"
“切！”兰兰倩倩嬉笑着，根本不以为然。
大家吃着和喝着，一顿乱聊，不久后，还是倩倩首先提起了业务的事情。
“贝贝，我已经去研究过Ali等国外网站了。
要在国外网站上直接to c ,物流费用太贵了。几百一台。
我们这种方法只能to b,物流上使用海运拼仓的方式．这样运费能缩到几元到十几元一台。具体看体积和重量。
现在外网，电子秤便宜的在20USd，贵的在50USd左右。如果是给国外经销商，估计80人民币他们绝对能有利润。不过义乌老板压价压得太狠了，他们都把价格开到了40元一只，五十个起批，有的还要低。不过这个价格是不包含运费的。
不管怎么说，我们的产品如果没有量，一定是很难有利润的。
所以，我的导师建议先去tb上搞内销。这种是不需要注册公司的。卖起来再说，试试水。
最主要的是找代工厂，在线上b2b 平台沟通，然后线下考察下单。
第一批下个50个左右的单子，做好产品设计保护和产品质量把控。卖的好就再做第二批。
等有了销售数据，再去Ali上注册一个免费会员。
不过，免费会员发布产品数量有限，且展示位置靠后，注册公司会更方便业务开拓。不过我们都先不急，一步步来。”
听了倩倩这么一通分析，贝贝觉得头大，自己以前还是想得太简单了。兰兰听了也直挠头。
大家安静了一阵之后，贝贝清了清嗓子，
“倩倩给我们指出了方向。
网店我熟，这块我来做。不过，做网店的目的有两个，一个是为了攒钱，另一个是替出口业务打磨产品用。
说到底，关键点就在产品。这就要靠兰兰了。
兰兰，我们先从简单的开始吧。你目前有没有找到靠谱的代工厂？”
兰兰点点头，“有。不过说到工厂，先说要做的产品吧。
我们应该从最简单的开始做起，就是你们说的金元宝，和金币的秤。只要找一个现有的秤印上图案就好了。
我在网上已经查到些打印图案的工艺方式。
UV 打印和贴纸加滴胶封装工艺价格最低，适合我们这种小批量的产品。如果是内销，就好办，我们包装上简陋一点也问题不大。相关的厂，网上我都联系过了。
现在等着一放假，我就可以行动了。”
“好！”贝贝开心地一拍手。“这样，我们的业务就要迈开第一步了。那我这里的钱，也应该要到位了，公司应该进入正轨了。
我下载一个模板，写一下我们公司的股份分成。我是这样认为的。我出资，兰兰负责生产和采购，倩倩负责销售和物流。
我以前看过，一个公司总是需要有一个主导者的，所以股份不能平均分。
我认为，倩倩对业务这里比较熟悉，一个公司主要的就是业务方面，而且等公司上了轨道，日常最繁忙的就是业务方面了。所以，我认为，公司的发展方向应该由她带主导，股份也应该她拿最多。兰兰你觉得怎么样。
这个可是和我们自己未来的收益有关的，你现在有想法可以直接说的。
以后也是一样，我们有不开心的，一定要说出来。否则很可能大家将来就从好朋友变成了敌人了。”
兰兰摇了摇头，“这个我没问题的。让我主导方向，我没这个本事。我就负责把东西质量管理好就行了。”
倩倩一听，有点不好意思了，“哎呀，我还什么都没做呢，怎么就变成我拿大头了？”
贝贝笑着说，“别客气，你将来应该会最忙。到时候，你别嫌弃太累就好了。那既然兰兰也同意。我建议这样，40%是倩倩拿，35%是兰兰拿，25%是我拿。当然等事业发展以后，股份之外，我们应该还需要给工资和销售业绩提成，现在初期就不算了。你们看可以吗？”
兰兰和倩倩有点犹豫，“贝贝，你是不是拿太少了呀。”
贝贝笑着说，“不少了。我将来可是基本不管事的，都是你们在跑呢。
那就这样说定了。这样，现在刚起步，兰兰需要假期里去跑工厂，都需要钱，我先给一万。
兰兰，你就先把上次的一些费用，加上之后的交通费，住宿费都记下来.算到公司账上。噢，对了，记得要发票，说不定以后可以抵税。”
说着贝贝打开门，“妈！你过来一下！”
贝贝妈满脸笑容小跑了过来，“小朋友们，你们要吃点什么呀？”
“妈妈，我都多大了，还小朋友呢。你快点坐下，我们这里有事要你帮忙。”
“噢。好好。”
“妈妈，我们这里准备开一个小公司，就是网上卖点电子秤之类的。我们三个都是股东。我负责给钱，倩倩负责销售，兰兰负责设计产品和生产。
我们现在没人会算账，你能不能帮我们先临时算一下账。等我们公司开始盈利了以后，我们再把工资付给你。”
“啊？开公司？真的要开公司呀？”
“妈妈，别担心，就是网店，和我们之前一样的。”
“噢，这个不要紧的。就记点小账，简单的，不要钱。”
兰兰和倩倩连忙摆手，“不不不，阿姨，一定要算的。”
贝贝也劝妈妈，“妈妈，这样，不盈利，不给钱。之后，如果我们公司的净利润每个月低于两万，我们就给你开魔都最低工资。等高于两万以后，再按照平均工资算给你。或者你退休，我们外面再找全职的。兰兰，倩倩，你们觉得可以吗？”
“这个没有问题的。这样，如果是网店，客服我也可以一起帮你们做掉的。这个我有经验了。省得你们累了。”
贝贝想了想，“妈妈，还是那句话，初期就麻烦你了，等以后，你还是需要休息的。否则年纪大了，眼睛也受不了。”
安排好，贝贝就把妈妈请了出去，三人又开始单独讨论起来后续的流程细节。慢慢地公司业务的形态都逐步清晰了。
这之后，贝贝就等着自己的三个分身，替自己干活了。
姐妹们聊好就出去逛街吃饭。聊着聊着，兰兰突然想起了一件事。
“对了，倩倩，我差点忘了一个非常重要的事情。前些日子，我被寝室的姐妹拉去看复旦校园十大歌手的演唱会了。我看到那个吉他男了！”
倩倩眼睛一暗，“哼，是吗。我都快三个月没有他的消息了。他说在忙考研。原来是在忙这些呀。”
“考研才怪呢。现在都几月份了。再过一个月通知书都应该发下来了。”
倩倩苦笑了下，“算了，就当是分了吧。”
“对，倩倩，这就对了。你知不知道，我就是想说这个来着，他在台上唱情歌，主持人还调侃他，他居然说他没有女朋友！
我当时就想冲上去骂他，可是我在太后排了，挤不过去。都什么人呀！
过两天，他寂寞空虚冷的时候再来找你，你可千万别理他了。他还真当自己是根大头蒜了，居然还想搞什么地下恋情。我去他妈的！”
倩倩也被兰兰逗笑了，“对！去他妈的。我现在就删了他！我有你们两个，就够了！”
兰兰大手一举，“对！哎，你们说，如果，我是说如果呀。如果我们三个最后都没结婚，要不我们就一起养老吧。等我们发财了，我们就去云南，找个漂亮的开满鲜花的院子，天天吃水果，一觉睡到大天亮。兜兜风，唱唱歌，打打球。这样多好！”
倩倩笑了，“听起来，好像很不错的样子呢。”
贝贝笑着看着两人胡说八道，虽然她知道两人后来都成了家，但这种选择，其实也很不错呢。
在厅靠近卫生间的角落里，弄了一个洗头盆，为了不妨碍原来房间的格局，统统排了明管，把上水和下水接到房间里。以后如果要恢复原样只要拆掉再把墙补平就好了。
镜子，烫染发机器陆陆续续入场，老爸爬上爬下帮着在房顶上装好了LEd大灯，还搭了一个靠墙放美发用品的架子。
在老爸的技术加持下，原本昏暗的房间，现在也弄得明亮干净，有点美发工作室的感觉。当然，天井除外。
老爸在一楼忙，妈妈就在二楼逍遥自在地准备晚饭。不管怎么说，都是亲小姑子，这两天忙的时候就让她一起上来吃饭。好在小姑一点都不挑食，简简单单也能对付一顿。
一切都在变好，包括贝贝的小天地。
现在她的小房间里的东西也少了。所有的鞋子都放到了门口走道处。趁着老爸忙得不亦乐乎地时候，她和妈妈两人把小学中学衣服都该扔的扔，该送的送人。再也没有因地方小而放不下东西。
这下，她开心地召唤起小伙伴来，和兰兰，倩倩都说好了，五月四号，青年节，让姐妹们都到自己家来玩。
多不容易呀，这可是头一次有朋友来贝贝自己的小窝。贝贝认真地打扮了一下自己的小房间。买上了花，清洗了窗帘，沙发套，还擦了窗户。小门小户的，看着干净卫生才最重要。
那天，姐妹们带着水果零食就来了。妈妈很开心，这也是她第一次招待女儿的好朋友，热情地忙里忙外，直到被女儿赶出她的小房间。
她看着关起来的房门，呢喃着，“哎，小姑娘长大咯，有自己的秘密了。呵呵呵。”
房间里，兰兰和倩倩坐在沙发上，看着斜靠在床头的贝贝乐呵呵地点评着，“哦哟，李贝贝同学，我们这次可是第一次登门。看起来你的小房间弄得还是挺像样的吗。”
“你们是不知道，我这个房间现在的状态，可是我和老爸斗智斗勇那么多年才达到的效果。苦啊...\"
“切！”兰兰倩倩嬉笑着，根本不以为然。
大家吃着和喝着，一顿乱聊，不久后，还是倩倩首先提起了业务的事情。
“贝贝，我已经去研究过Ali等国外网站了。
要在国外网站上直接to c ,物流费用太贵了。几百一台。
我们这种方法只能to b,物流上使用海运拼仓的方式．这样运费能缩到几元到十几元一台。具体看体积和重量。
现在外网，电子秤便宜的在20USd，贵的在50USd左右。如果是给国外经销商，估计80人民币他们绝对能有利润。不过义乌老板压价压得太狠了，他们都把价格开到了40元一只，五十个起批，有的还要低。不过这个价格是不包含运费的。
不管怎么说，我们的产品如果没有量，一定是很难有利润的。
所以，我的导师建议先去tb上搞内销。这种是不需要注册公司的。卖起来再说，试试水。
最主要的是找代工厂，在线上b2b 平台沟通，然后线下考察下单。
第一批下个50个左右的单子，做好产品设计保护和产品质量把控。卖的好就再做第二批。
等有了销售数据，再去Ali上注册一个免费会员。
不过，免费会员发布产品数量有限，且展示位置靠后，注册公司会更方便业务开拓。不过我们都先不急，一步步来。”
听了倩倩这么一通分析，贝贝觉得头大，自己以前还是想得太简单了。兰兰听了也直挠头。
大家安静了一阵之后，贝贝清了清嗓子，
“倩倩给我们指出了方向。
网店我熟，这块我来做。不过，做网店的目的有两个，一个是为了攒钱，另一个是替出口业务打磨产品用。
说到底，关键点就在产品。这就要靠兰兰了。
兰兰，我们先从简单的开始吧。你目前有没有找到靠谱的代工厂？”
兰兰点点头，“有。不过说到工厂，先说要做的产品吧。
我们应该从最简单的开始做起，就是你们说的金元宝，和金币的秤。只要找一个现有的秤印上图案就好了。
我在网上已经查到些打印图案的工艺方式。
UV 打印和贴纸加滴胶封装工艺价格最低，适合我们这种小批量的产品。如果是内销，就好办，我们包装上简陋一点也问题不大。相关的厂，网上我都联系过了。
现在等着一放假，我就可以行动了。”
“好！”贝贝开心地一拍手。“这样，我们的业务就要迈开第一步了。那我这里的钱，也应该要到位了，公司应该进入正轨了。
我下载一个模板，写一下我们公司的股份分成。我是这样认为的。我出资，兰兰负责生产和采购，倩倩负责销售和物流。
我以前看过，一个公司总是需要有一个主导者的，所以股份不能平均分。
我认为，倩倩对业务这里比较熟悉，一个公司主要的就是业务方面，而且等公司上了轨道，日常最繁忙的就是业务方面了。所以，我认为，公司的发展方向应该由她带主导，股份也应该她拿最多。兰兰你觉得怎么样。
这个可是和我们自己未来的收益有关的，你现在有想法可以直接说的。
以后也是一样，我们有不开心的，一定要说出来。否则很可能大家将来就从好朋友变成了敌人了。”
兰兰摇了摇头，“这个我没问题的。让我主导方向，我没这个本事。我就负责把东西质量管理好就行了。”
倩倩一听，有点不好意思了，“哎呀，我还什么都没做呢，怎么就变成我拿大头了？”
贝贝笑着说，“别客气，你将来应该会最忙。到时候，你别嫌弃太累就好了。那既然兰兰也同意。我建议这样，40%是倩倩拿，35%是兰兰拿，25%是我拿。当然等事业发展以后，股份之外，我们应该还需要给工资和销售业绩提成，现在初期就不算了。你们看可以吗？”
兰兰和倩倩有点犹豫，“贝贝，你是不是拿太少了呀。”
贝贝笑着说，“不少了。我将来可是基本不管事的，都是你们在跑呢。
那就这样说定了。这样，现在刚起步，兰兰需要假期里去跑工厂，都需要钱，我先给一万。
兰兰，你就先把上次的一些费用，加上之后的交通费，住宿费都记下来.算到公司账上。噢，对了，记得要发票，说不定以后可以抵税。”
说着贝贝打开门，“妈！你过来一下！”
贝贝妈满脸笑容小跑了过来，“小朋友们，你们要吃点什么呀？”
“妈妈，我都多大了，还小朋友呢。你快点坐下，我们这里有事要你帮忙。”
“噢。好好。”
“妈妈，我们这里准备开一个小公司，就是网上卖点电子秤之类的。我们三个都是股东。我负责给钱，倩倩负责销售，兰兰负责设计产品和生产。
我们现在没人会算账，你能不能帮我们先临时算一下账。等我们公司开始盈利了以后，我们再把工资付给你。”
“啊？开公司？真的要开公司呀？”
“妈妈，别担心，就是网店，和我们之前一样的。”
“噢，这个不要紧的。就记点小账，简单的，不要钱。”
兰兰和倩倩连忙摆手，“不不不，阿姨，一定要算的。”
贝贝也劝妈妈，“妈妈，这样，不盈利，不给钱。之后，如果我们公司的净利润每个月低于两万，我们就给你开魔都最低工资。等高于两万以后，再按照平均工资算给你。或者你退休，我们外面再找全职的。兰兰，倩倩，你们觉得可以吗？”
“这个没有问题的。这样，如果是网店，客服我也可以一起帮你们做掉的。这个我有经验了。省得你们累了。”
贝贝想了想，“妈妈，还是那句话，初期就麻烦你了，等以后，你还是需要休息的。否则年纪大了，眼睛也受不了。”
安排好，贝贝就把妈妈请了出去，三人又开始单独讨论起来后续的流程细节。慢慢地公司业务的形态都逐步清晰了。
这之后，贝贝就等着自己的三个分身，替自己干活了。
姐妹们聊好就出去逛街吃饭。聊着聊着，兰兰突然想起了一件事。
“对了，倩倩，我差点忘了一个非常重要的事情。前些日子，我被寝室的姐妹拉去看复旦校园十大歌手的演唱会了。我看到那个吉他男了！”
倩倩眼睛一暗，“哼，是吗。我都快三个月没有他的消息了。他说在忙考研。原来是在忙这些呀。”
“考研才怪呢。现在都几月份了。再过一个月通知书都应该发下来了。”
倩倩苦笑了下，“算了，就当是分了吧。”
“对，倩倩，这就对了。你知不知道，我就是想说这个来着，他在台上唱情歌，主持人还调侃他，他居然说他没有女朋友！
我当时就想冲上去骂他，可是我在太后排了，挤不过去。都什么人呀！
过两天，他寂寞空虚冷的时候再来找你，你可千万别理他了。他还真当自己是根大头蒜了，居然还想搞什么地下恋情。我去他妈的！”
倩倩也被兰兰逗笑了，“对！去他妈的。我现在就删了他！我有你们两个，就够了！”
兰兰大手一举，“对！哎，你们说，如果，我是说如果呀。如果我们三个最后都没结婚，要不我们就一起养老吧。等我们发财了，我们就去云南，找个漂亮的开满鲜花的院子，天天吃水果，一觉睡到大天亮。兜兜风，唱唱歌，打打球。这样多好！”
倩倩笑了，“听起来，好像很不错的样子呢。”
贝贝笑着看着两人胡说八道，虽然她知道两人后来都成了家，但这种选择，其实也很不错呢。