收购永辉？痴人说梦。被吞并的企业几时有过善终？
最好的结果就是拿钱走人，所谓继续执掌企业都是笑话。
林祖辉轻啜一口茶，权当试探对方虚实。
“想收购恐怕不容易，永辉超市正在快速发展。”
“最多三五个月，正在筹备的200多家门店就能全部开业。”
“你肯定调查过，我们的流水都走银行，这可不是一个小数目。”
霍建柠自然知道不便宜，真按年收益的10倍计算估值，不止不是小数目，还是天文数字。
不过谈价，自然要慢慢来。
“我当然调查过，永辉超市是从和辉贸易孵化过来的。”
“你确实是个天才，满打满算你前后投资在永辉超市的钱，不过5000万港币左右。”
“自己不开店，车也不买，做生鲜又不用压货。”
“就这点小小的投资，撬动这么大的市场，还能持续获得回报。”
“可是盖楼都要打地基，你没多少自己的东西。商海风高浪急，翻船不过瞬息之间。”
“要是连续亏损一年半载，加盟商还会死心塌地？”
林祖辉不为所动，哪桩生意没有风险？
“霍生，我不同意这个说法。”
“我觉得，你说的不止不是缺点，反而是优点。”
“如果遇到经营性危机，就算全是公司的直营店，就能抗住风险了？”
“现在遇到危机，亏损的是承包商，解约就解约，有什么问题？”
“要是全是直营，亏损可是要自己扛的。”
“你说，是硬扛亏损坐等破产好。”
“还是合伙人解约，大家好聚好散。等危机过去，大家再合作好？”
霍建柠确实没想到，加盟还有这个益处。
转头就明白了，永辉超市与其说是一个超市项目，不如说是个供应商项目。
林祖辉只提供商品，门店虽然是他的人管理，但实际归属不在公司。
他的利润其实是在批发商品给加盟商，门店销售的利润，他原则上是不收的。
就算门店倒闭，亏的也不是他的钱。
包括运输的车辆也是这样，他雇佣货车，而不是自己组建车队。
就算明天永辉超市宣布结业。
只有对岸的工厂、几个转运中心，需要他负责。
念及此处，霍建柠眼底闪过一丝激赏。
这个方案确实比传统的连锁店模式强多了，风险完全分摊不说，投资也低。
不过今天是来谈收购的，百佳就算想抄袭这个模式，也得从长计议。
“孰好孰坏，还得等时间检验，我们慢慢看就是了。”
“我报个价，你考虑一下。”
“半年时间，之前投资不过5000万港币，你现在还有51%的股份。”
“我们给你的投资翻10倍，五亿怎么样？”
林祖辉摇摇头，这个报价根本没诚意，听着似乎10倍很多了。
不过你不提收益，不提估值，来个一口价是什么意思？
“我觉得不怎么样。”
“既然你调查过永辉超市，就应该知道，公司的收益情况。”
“80多家店，我日销售额平均700万。再算上不久后还要投入运营的200多家店。”
“就算店开多了要打折扣，1500万绝对不是一个过份的数字。”
“一个月销售额4.5亿，一年销售额近50亿。就算我将利润大半都分给承包商。”
“港岛零售行业平均毛利润60%，我从采购、清洗加工、到运输一条龙服务。”
“不提前端利润，30%的毛利润绰绰有余，10%的净利润更是底线。”
“公司一年赚五亿，我就算只持股51%，那也有2.5亿。”
“你5亿就想拿走，是不是给的太少了？”
“真要有诚意，要报30亿才是个可以谈的价格。”
霍建柠指尖轻叩桌面，默算林祖辉报出的数字。
对方说的没太多漏洞，唯一的问题就是，那200家店还没开业。
直到30亿这个报价算出来，他也没太吃惊。
真给林祖辉做起来，永辉确实值这个价，但现在的问题是做的起来吗？
跟来之前猜的一样，根本没有谈价的空间。
“林生，你说的很有道理。不过你说的200家门店都是在筹备开业。”
“还没真正赚到钱，计算未来利润没价值。”
“市场风云突变，今天算准了，明天就会出现意外。”
“企业收购的估值，也只会计算公司资产，往年的净利润。”
“没听说过，会去计算未来的净利润的。”
林祖辉没太介意，随便聊聊嘛，能知难而退也不错。
你嫌贵，我还不想卖呢。
“那就等开业再看，我现在不缺钱。就算你真给我30亿，我也不知道怎么花。”
“不如改天再约？我还有工作要忙。”
霍建柠摇摇头，还没达成目的，怎么会放林祖辉走？
“先等等，什么事也不急于一时。”
“我们真心想收购永辉超市，30亿确实太离谱了，不如再考虑下？”
“我得到的授权上限是10亿，不如你也报个诚心的价格？”
“我拿回去商量，你也多想想。”
“这种大型收购项目，都要进行很多轮的，没必要心急。”
林祖辉眸光微闪——报价悬殊至此，霍建柠的挽留显得反常。
这不是谈不谈得拢的问题，就算还想谈，那也是回去研究完，再找精算师仔细算一遍再约。
第一次碰面，双方分歧这么严重，还谈个什么？
而且这人前倨后恭，刚见面时虽然客气，但骨子里透着傲慢。
现在收购谈崩了，反而和善起来。
为什么要跟我谈下去？这种涉及十亿以上的收购案，再快都要半年。
林祖辉想通了，原来是这么回事。
这帮人的心还真是黑的！
“霍生，你看过三国没有？”
霍建柠眉头越皱越深，这话什么意思，聊正事呢，怎么就读三国了？
“四大名着都有涉猎，我挺爱读书的。”
林祖辉笑着点头，他猜到对方想做什么，就是在三国找到的灵感。
“都说我们经历的一切前人都经历过，果然古人诚不欺我也。”
“霍生今日前来，恐怕醉翁之意不在酒吧？”
“是不是觉得我之前有防备，反应太快，所以你们才没成功？”
“这次准备先跟我谈谈收购，让我放松警惕性？”
“暗度陈仓？霍生这一手三十六计，用得倒是炉火纯青。”
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最好的结果就是拿钱走人，所谓继续执掌企业都是笑话。
林祖辉轻啜一口茶，权当试探对方虚实。
“想收购恐怕不容易，永辉超市正在快速发展。”
“最多三五个月，正在筹备的200多家门店就能全部开业。”
“你肯定调查过，我们的流水都走银行，这可不是一个小数目。”
霍建柠自然知道不便宜，真按年收益的10倍计算估值，不止不是小数目，还是天文数字。
不过谈价，自然要慢慢来。
“我当然调查过，永辉超市是从和辉贸易孵化过来的。”
“你确实是个天才，满打满算你前后投资在永辉超市的钱，不过5000万港币左右。”
“自己不开店，车也不买，做生鲜又不用压货。”
“就这点小小的投资，撬动这么大的市场，还能持续获得回报。”
“可是盖楼都要打地基，你没多少自己的东西。商海风高浪急，翻船不过瞬息之间。”
“要是连续亏损一年半载，加盟商还会死心塌地？”
林祖辉不为所动，哪桩生意没有风险？
“霍生，我不同意这个说法。”
“我觉得，你说的不止不是缺点，反而是优点。”
“如果遇到经营性危机，就算全是公司的直营店，就能抗住风险了？”
“现在遇到危机，亏损的是承包商，解约就解约，有什么问题？”
“要是全是直营，亏损可是要自己扛的。”
“你说，是硬扛亏损坐等破产好。”
“还是合伙人解约，大家好聚好散。等危机过去，大家再合作好？”
霍建柠确实没想到，加盟还有这个益处。
转头就明白了，永辉超市与其说是一个超市项目，不如说是个供应商项目。
林祖辉只提供商品，门店虽然是他的人管理，但实际归属不在公司。
他的利润其实是在批发商品给加盟商，门店销售的利润，他原则上是不收的。
就算门店倒闭，亏的也不是他的钱。
包括运输的车辆也是这样，他雇佣货车，而不是自己组建车队。
就算明天永辉超市宣布结业。
只有对岸的工厂、几个转运中心，需要他负责。
念及此处，霍建柠眼底闪过一丝激赏。
这个方案确实比传统的连锁店模式强多了，风险完全分摊不说，投资也低。
不过今天是来谈收购的，百佳就算想抄袭这个模式，也得从长计议。
“孰好孰坏，还得等时间检验，我们慢慢看就是了。”
“我报个价，你考虑一下。”
“半年时间，之前投资不过5000万港币，你现在还有51%的股份。”
“我们给你的投资翻10倍，五亿怎么样？”
林祖辉摇摇头，这个报价根本没诚意，听着似乎10倍很多了。
不过你不提收益，不提估值，来个一口价是什么意思？
“我觉得不怎么样。”
“既然你调查过永辉超市，就应该知道，公司的收益情况。”
“80多家店，我日销售额平均700万。再算上不久后还要投入运营的200多家店。”
“就算店开多了要打折扣，1500万绝对不是一个过份的数字。”
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“公司一年赚五亿，我就算只持股51%，那也有2.5亿。”
“你5亿就想拿走，是不是给的太少了？”
“真要有诚意，要报30亿才是个可以谈的价格。”
霍建柠指尖轻叩桌面，默算林祖辉报出的数字。
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“林生，你说的很有道理。不过你说的200家门店都是在筹备开业。”
“还没真正赚到钱，计算未来利润没价值。”
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“先等等，什么事也不急于一时。”
“我们真心想收购永辉超市，30亿确实太离谱了，不如再考虑下？”
“我得到的授权上限是10亿，不如你也报个诚心的价格？”
“我拿回去商量，你也多想想。”
“这种大型收购项目，都要进行很多轮的，没必要心急。”
林祖辉眸光微闪——报价悬殊至此，霍建柠的挽留显得反常。
这不是谈不谈得拢的问题，就算还想谈，那也是回去研究完，再找精算师仔细算一遍再约。
第一次碰面，双方分歧这么严重，还谈个什么？
而且这人前倨后恭，刚见面时虽然客气，但骨子里透着傲慢。
现在收购谈崩了，反而和善起来。
为什么要跟我谈下去？这种涉及十亿以上的收购案，再快都要半年。
林祖辉想通了，原来是这么回事。
这帮人的心还真是黑的！
“霍生，你看过三国没有？”
霍建柠眉头越皱越深，这话什么意思，聊正事呢，怎么就读三国了？
“四大名着都有涉猎，我挺爱读书的。”
林祖辉笑着点头，他猜到对方想做什么，就是在三国找到的灵感。
“都说我们经历的一切前人都经历过，果然古人诚不欺我也。”
“霍生今日前来，恐怕醉翁之意不在酒吧？”
“是不是觉得我之前有防备，反应太快，所以你们才没成功？”
“这次准备先跟我谈谈收购，让我放松警惕性？”
“暗度陈仓？霍生这一手三十六计，用得倒是炉火纯青。”
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