林祖辉没兴趣长篇大论。高层会议也不是洗脑的地方。
跟这帮人谈企业文化、画大饼？纯属扯淡！
钱给到位，地位权利给足，比什么都实在。
确定完年终奖与分红，他便结束了发言。
接下来轮到刚从对岸赶回的总经理吉米主持。他要说的可就多了。
作为总经理，除了财务模块，整个公司都由他统筹。王凤仪负责的营销模块，也得向他虚线汇报。
吉米历练得越发老练，一开口便口若悬河。
从今年集团的发展历程，到明年的战略规划，条分缕析，娓娓道来。足足讲了一个小时才结束。
最后，他感谢了林祖辉的鼎力支持，又褒奖了在座同事的努力拼搏，圆满收尾。
核心汇报完毕，进入分公司述职环节。
包装工厂负责人蓝博文率先发言。
林祖辉记得这位——他肯定是个卧底，只是不清楚是谁放的卧底。
不过吉米很欣赏他，提过几次，希望在年后给他增加一些工作。
目前清洗工厂产能已完全满足港岛需求，甚至还有30%富余。
加上老工厂未关停，总富余产能超50%。蓝博文在损耗、人力、原料成本控制上做得不错，也阐述了后续改革计划和目标。
关于企业改制：工厂作为永辉集团在对岸的主体，已更名为“深城永辉超市有限公司”。
这家公司持有20%国资股份，必须确保盈利。
初步定价策略是：对岸采购成本叠加运输、人力后，再加价三成，由港岛总公司正常采购。
他甚至提到：随着产能稳定，计划启动粤省市场开拓（粤深地区）。
当初林祖辉谈下的超市运营牌照，终于可以派上用场了——之前港岛发展太快，根本无暇顾及这块牌照。
林祖辉挺满意。这小子确实是个人才，当警察不好说，经营企业绝对是把好手，思路清晰，目标明确。看来得想办法把他留下来！
随口嘉许几句，便示意下一位继续。
年终汇报重在总结展望，细节方案后续单独聊更高效，否则这会得开到明天去。
接着是林祖辉的本家，原采购部负责人林成才。
采购部已改组为永辉贸易公司，负责非农场产果蔬、食品的采购，再销售给工厂。
他这边中规中矩：建立了供应商库，制定了比价制度和三方监管流程，严防中饱私囊。
未来计划是在各食材产地建立农业合作社，大批量承包农牧产品，绕过中间商，实现产地直供。
除了供应永辉超市，未来也将依据市价，尝试对外批发销售。
随后的物流公司、供应链公司汇报，也大同小异。
拆分成分公司后，目标趋同：
先保证财务独立。集团内部交易虽按成本上浮20%定价，但仍需履行采购核销流程。
这样既能确保分公司基本生存，又能激励他们开拓外部订单。
未来的核心考核点，就是盈利能力。
保障集团业务运转只是及格线，想拿高分，必须靠外部订单实现更高利润！
下一个轮到跟着吉米再次过海的辉叔。
他显然不太适应这种正式汇报，还是吉米在旁使了个眼色，才磕磕绊绊地开始。
海丰农场（现农业分公司）其实没太多新鲜事。
林祖辉对此农场相当关注，虽拆分出去，但吉米很少干预，整体战略仍是林祖辉遥控指挥。
农场已多次扩张：温室大棚2000亩，露天菜地若干，总蔬菜种植面积超2万亩。
每天供应蔬菜超200吨，不仅能满足工厂需求，甚至开始考虑向本地市场销售。
蔬菜种植战略是持续优化品种、增加种类。
他们曾提议种水果，被林祖辉否决——水果更适合广西的亚热带气候。
海丰土地有限，加上地处沿海，蔬菜大棚每年防台风就够烦人的了。
要是再种水果，说不准还没等挂果，就给台风吹倒了。
林祖辉的要求是：海丰专注种菜，将更多精力投入养殖业！
这里靠海，便于海运饲料原料，自产饲料成本可控。
规模化养殖的利润，远超种植业。
水果或许可以不吃，肉禽蛋总不能不吃吧？
港岛可没多少人天天吃素。
辉叔的汇报虽有些磕巴（时不时低头看笔记），内容倒没问题。
蔬菜除了供给深城永辉，已确定将不易保存的绿叶菜销往深城本地市场。
目前市场零售价已高于深城永辉的采购价——这很正常，一个是市场价，一个是成本叠加价。
接下来是养殖模块：
养鸡场已建成，首批肉鸡尚未出栏，产蛋鸡也没开始产蛋。预计下月收获首批鸡蛋与肉鸡。
农科院教授建议是，待养鸡场彻底稳定后，再考虑自产饲料。
后续计划：先养鸭 -＞ 再养猪。
顺序逻辑：鸡肉鸡蛋需求最大，肯定要先养鸡；
养猪风险最高，疫病损失大、周期最短也要半年、料肉比差不多是3:1。
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肉鸡出栏仅需40多天，料肉比约2:1（即2公斤饲料产1公斤肉）。
养鸡如果出问题，一个半月周期就能恢复，损失也相对可控。
规模养猪一旦出现问题，亏损几百上千万，跟玩一样！
林祖辉同样未置评，这些都是既定战略。
辉叔说完，轮到总部职能部门。这边基本是常规事务，最后由王凤仪收尾。
她简述了明年的营销计划：
拍摄纪录片《永辉人生》及电视剧《永辉情缘2》。
每月组织小型促销活动。
配合剧集播出投放宣传物料。
推出会员卡体系：
记名充值卡：享受95折购物优惠 购物金额同等积分，充值还有返利。
不记名购物卡：享受95折购物优惠。
这是林祖辉应对潜在竞争者的关键布局。永辉门店已覆盖全港，下一步核心是吸引并留住顾客。
会员折扣，无疑是最有效的粘性手段！
更妙的是，这套会员体系暗藏玄机：
比如你要给员工发福利是吧？
你直接发钱，那员工就得交税，港岛可不是什么人人免税的地方。
你发购物卡就不一样了，钱发出去了，员工却不用交税。
绝大多数员工，都得去超市采购，就算从不买菜做饭，水果你总得去买点。
之后个人会员卡也很有意思。
可以搞积分兑换，其实就是变相打折，基本都是9.9折。
100积分购买力差不多1港币。 但这会吸引不少采购员的光顾，也对菲佣比较有吸引力。
采购的钱是老板、雇主的，单据什么都要上交吗，但积分却能落入自己口袋！
若每月经手大量商品采购，积累的积分价值可能远超其薪水！
这将成为吸引大宗采购的隐形筹码。
喜欢港综之一个大佬的诞生
跟这帮人谈企业文化、画大饼？纯属扯淡！
钱给到位，地位权利给足，比什么都实在。
确定完年终奖与分红，他便结束了发言。
接下来轮到刚从对岸赶回的总经理吉米主持。他要说的可就多了。
作为总经理，除了财务模块，整个公司都由他统筹。王凤仪负责的营销模块，也得向他虚线汇报。
吉米历练得越发老练，一开口便口若悬河。
从今年集团的发展历程，到明年的战略规划，条分缕析，娓娓道来。足足讲了一个小时才结束。
最后，他感谢了林祖辉的鼎力支持，又褒奖了在座同事的努力拼搏，圆满收尾。
核心汇报完毕，进入分公司述职环节。
包装工厂负责人蓝博文率先发言。
林祖辉记得这位——他肯定是个卧底，只是不清楚是谁放的卧底。
不过吉米很欣赏他，提过几次，希望在年后给他增加一些工作。
目前清洗工厂产能已完全满足港岛需求，甚至还有30%富余。
加上老工厂未关停，总富余产能超50%。蓝博文在损耗、人力、原料成本控制上做得不错，也阐述了后续改革计划和目标。
关于企业改制：工厂作为永辉集团在对岸的主体，已更名为“深城永辉超市有限公司”。
这家公司持有20%国资股份，必须确保盈利。
初步定价策略是：对岸采购成本叠加运输、人力后，再加价三成，由港岛总公司正常采购。
他甚至提到：随着产能稳定，计划启动粤省市场开拓（粤深地区）。
当初林祖辉谈下的超市运营牌照，终于可以派上用场了——之前港岛发展太快，根本无暇顾及这块牌照。
林祖辉挺满意。这小子确实是个人才，当警察不好说，经营企业绝对是把好手，思路清晰，目标明确。看来得想办法把他留下来！
随口嘉许几句，便示意下一位继续。
年终汇报重在总结展望，细节方案后续单独聊更高效，否则这会得开到明天去。
接着是林祖辉的本家，原采购部负责人林成才。
采购部已改组为永辉贸易公司，负责非农场产果蔬、食品的采购，再销售给工厂。
他这边中规中矩：建立了供应商库，制定了比价制度和三方监管流程，严防中饱私囊。
未来计划是在各食材产地建立农业合作社，大批量承包农牧产品，绕过中间商，实现产地直供。
除了供应永辉超市，未来也将依据市价，尝试对外批发销售。
随后的物流公司、供应链公司汇报，也大同小异。
拆分成分公司后，目标趋同：
先保证财务独立。集团内部交易虽按成本上浮20%定价，但仍需履行采购核销流程。
这样既能确保分公司基本生存，又能激励他们开拓外部订单。
未来的核心考核点，就是盈利能力。
保障集团业务运转只是及格线，想拿高分，必须靠外部订单实现更高利润！
下一个轮到跟着吉米再次过海的辉叔。
他显然不太适应这种正式汇报，还是吉米在旁使了个眼色，才磕磕绊绊地开始。
海丰农场（现农业分公司）其实没太多新鲜事。
林祖辉对此农场相当关注，虽拆分出去，但吉米很少干预，整体战略仍是林祖辉遥控指挥。
农场已多次扩张：温室大棚2000亩，露天菜地若干，总蔬菜种植面积超2万亩。
每天供应蔬菜超200吨，不仅能满足工厂需求，甚至开始考虑向本地市场销售。
蔬菜种植战略是持续优化品种、增加种类。
他们曾提议种水果，被林祖辉否决——水果更适合广西的亚热带气候。
海丰土地有限，加上地处沿海，蔬菜大棚每年防台风就够烦人的了。
要是再种水果，说不准还没等挂果，就给台风吹倒了。
林祖辉的要求是：海丰专注种菜，将更多精力投入养殖业！
这里靠海，便于海运饲料原料，自产饲料成本可控。
规模化养殖的利润，远超种植业。
水果或许可以不吃，肉禽蛋总不能不吃吧？
港岛可没多少人天天吃素。
辉叔的汇报虽有些磕巴（时不时低头看笔记），内容倒没问题。
蔬菜除了供给深城永辉，已确定将不易保存的绿叶菜销往深城本地市场。
目前市场零售价已高于深城永辉的采购价——这很正常，一个是市场价，一个是成本叠加价。
接下来是养殖模块：
养鸡场已建成，首批肉鸡尚未出栏，产蛋鸡也没开始产蛋。预计下月收获首批鸡蛋与肉鸡。
农科院教授建议是，待养鸡场彻底稳定后，再考虑自产饲料。
后续计划：先养鸭 -＞ 再养猪。
顺序逻辑：鸡肉鸡蛋需求最大，肯定要先养鸡；
养猪风险最高，疫病损失大、周期最短也要半年、料肉比差不多是3:1。
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肉鸡出栏仅需40多天，料肉比约2:1（即2公斤饲料产1公斤肉）。
养鸡如果出问题，一个半月周期就能恢复，损失也相对可控。
规模养猪一旦出现问题，亏损几百上千万，跟玩一样！
林祖辉同样未置评，这些都是既定战略。
辉叔说完，轮到总部职能部门。这边基本是常规事务，最后由王凤仪收尾。
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这是林祖辉应对潜在竞争者的关键布局。永辉门店已覆盖全港，下一步核心是吸引并留住顾客。
会员折扣，无疑是最有效的粘性手段！
更妙的是，这套会员体系暗藏玄机：
比如你要给员工发福利是吧？
你直接发钱，那员工就得交税，港岛可不是什么人人免税的地方。
你发购物卡就不一样了，钱发出去了，员工却不用交税。
绝大多数员工，都得去超市采购，就算从不买菜做饭，水果你总得去买点。
之后个人会员卡也很有意思。
可以搞积分兑换，其实就是变相打折，基本都是9.9折。
100积分购买力差不多1港币。 但这会吸引不少采购员的光顾，也对菲佣比较有吸引力。
采购的钱是老板、雇主的，单据什么都要上交吗，但积分却能落入自己口袋！
若每月经手大量商品采购，积累的积分价值可能远超其薪水！
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