“嗯嗯，我不紧张。”
沈玉姝嘴上说着不紧张，可眼神还是频繁落在顾氏肚子上。
外面太阳升到正中该做饭了，她起身朝外走去，顾氏也说同去，俩人共撑一把伞去了前院。
沈老太太听闻儿子带回的消息，满心欢喜，中午饭都多吃了半碗。
之后对众人一顿安排，每个人手里都领了活，恨不得下午就把肥皂全部包好，明天让人家拉走。
有沈老太太的监督，众人干活卖力不敢偷懒，可再卖力也人手有限，男人手糙包的不好看有时还要返工。
一下午两个时辰堪堪包了三百块不到，照这速度包完岂不是要五六天。
沈玉姝提议等明天和吴掌柜说定后，请几个手巧的妇人过来帮忙，快些做完也能安心。
张掌柜乘着一辆青篷马车低调进村，路上空无一人，这么热的天也没人愿意出门。
沈玉姝在院中听到门外响动，打开大门看到车辕上坐着个同村的小孩，想来是带路的。
她从兜里掏出两颗用油纸包着的饴糖递给他，把人打发走，上前两步颔首。
“张掌柜，一路辛苦了。”
张掌柜原本随和的脸上挂满汗珠，拿帕子擦过后，笑道：“要不是提前得了你爹的话，我恐怕会走错路，你家确实有些远。”
沈玉姝知道他说的是路上那个岔路口，嘻笑着把人请进门。
“山村偏远，确实不太好找，有什么咱们进屋说吧。”
“对，进屋说，进屋说。”
张掌柜转身从车里提上准备好的礼物，边往里走边擦汗。
这天气对他这种胖的人来说真是折磨。
堂屋只有沈家老两口和沈安信在，沈家大房的人听说是县城最大的酒楼掌柜登门，心里难免生怯，避开人去厨房包肥皂了。
张掌柜和屋内几人客套一番，坐下喝了整整一杯茶水解渴。
想起来初次登门有些失礼，拿起手边的礼盒往主位的方向推了推，“在下失礼了，初次登门，叨扰了。”
张掌柜到底是酒楼掌柜，生意场上见惯了各色人，一眼看出沈家就是普通的农户。
他也没摆什么架子，还和往常一样说笑。
可身上总是有几分气势在，沈家老两口对上便有些局促。
农村人打招呼向来随意，还没见过这么正式的。
沈玉姝看出两人窘迫，笑着缓解气氛，“张掌柜不用拘谨，少说咱们也打了几个月交道，都熟络了。”
沈老太太脸上的笑颇不自在，起身拿起桌上的水壶，借着倒水的由头躲出去了。
沈老爷子就没那么好运，一时想不到好的理由，只能干巴巴的坐着看孙女和那人攀谈。
张掌柜知道虽每次送货的人是沈安信，但做主的却是眼前的姑娘。
晓得她的为人也不绕弯子，直说来意，“沈姑娘，我的来意想必你已经清楚，不知家里还有多少存货。”
“目前只有两种肥皂大概有上万块，家里留下一千块，还有九千左右吧。”
两种？听这意思还有别的样式，这倒是出乎他的意料。
“那不知这价钱.....”
沈玉姝抬手拦下他的话头，“张掌柜，我也不瞒你，这肥皂虽好用却经不得高温。
眼下这天气，必得找个凉快避光的地方，所以我想先问问你，这东西要运到哪里，远不远？”
张掌柜愣着点头，“是这样啊，东西要运到府城去，离着咱们县城大概三百里，快些的话两天就能到。”
“那还不算太远。”沈玉姝转头看向沈老爷子，“爷爷，您去拿几块咱家的肥皂来，两样都拿几块。”
“哎，爷爷这就去拿。”沈老爷子立时放下手里的茶杯，匆匆去了屋外。
沈老爷子出去一趟不止拿了肥皂还顺带端了一盆清水。
肥皂的包装和往日的没什么不同，除开油纸换成了麻纸。
为了区分艾草皂用黄麻纸包着，普通肥皂用的白麻纸。
张掌柜拿起其中一块看了看。
沈玉姝拆开一块艾草皂递上前，“这是艾草皂，里面添加了艾草和薄荷。
艾草有祛湿止痒和防蚊虫的功效，洗完还透着一股清凉，这个时节用正合适。
张掌柜试试？”
“好，试试。”张掌柜洗完不由点头，手上清凉闻着还有股淡淡艾草香确实不错。
“姑娘给我看这些，也该说说价钱了。”
沈玉姝抿嘴微笑，“你也看到了，这包肥皂的纸不一样。
油纸不透气换上麻纸成本就高了，这样，白皂还是原来的价格八文，至于艾草皂工序又较白皂繁复，所以我给它定价十五文一块。”
张掌柜一直觉得眼前的小姑娘有些能耐，从进门开始就顺着她的话头走，优势劣势都摆到明面上，一步步引着你钻进她设的套里。
“你说的价钱那是卖给普通百姓的，我这一下子买这么多，不能那么算，贵了。”
“那张掌柜说说该多少合适？”
张掌柜沉吟片刻，心中思忖该说多少合适，说少了眼前的小姑娘肯定不干，说多了他也不好和东家交代。”
他撑着下巴细想片刻，“白皂七文钱，艾草皂十二文。”
“好。”这价格在她的预料之内，爽快应下，没有再还价。
“呃.......”张掌柜却当即就后悔了，觉得他再少说一些也是可以的。
眼下沈家出不了县城她想借着这次合作看看背后人实力如何，说不得以后还要再合作。
最后说定艾草皂三千块余下的全是普通肥皂。
事情谈妥，沈玉姝向他打听起外面的情况。
这些生意人都有自己的消息渠道，定是知道的比一般百姓清楚。
“张掌柜，你在县城人脉广，可有听说什么消息？
听我爹说现在城门处都开始检查往来人的户籍路引了。”
张掌柜闻言摇头轻叹，“哎，这消息还没传开，可知道的人也不少了，隔壁的泰定府遭了旱灾，从去年冬天到现在一滴雨都没下。
庆丰县虽隶属南安府，可也紧挨泰定府，这不现下情况也不大好。
听说靠南边的永江府和明行府也传了消息过来，两府淹了不少地方。”
沈玉姝霎时倒吸一口凉气，庆丰县夹在南北中间，这下真是前有狼后有虎。
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沈玉姝嘴上说着不紧张，可眼神还是频繁落在顾氏肚子上。
外面太阳升到正中该做饭了，她起身朝外走去，顾氏也说同去，俩人共撑一把伞去了前院。
沈老太太听闻儿子带回的消息，满心欢喜，中午饭都多吃了半碗。
之后对众人一顿安排，每个人手里都领了活，恨不得下午就把肥皂全部包好，明天让人家拉走。
有沈老太太的监督，众人干活卖力不敢偷懒，可再卖力也人手有限，男人手糙包的不好看有时还要返工。
一下午两个时辰堪堪包了三百块不到，照这速度包完岂不是要五六天。
沈玉姝提议等明天和吴掌柜说定后，请几个手巧的妇人过来帮忙，快些做完也能安心。
张掌柜乘着一辆青篷马车低调进村，路上空无一人，这么热的天也没人愿意出门。
沈玉姝在院中听到门外响动，打开大门看到车辕上坐着个同村的小孩，想来是带路的。
她从兜里掏出两颗用油纸包着的饴糖递给他，把人打发走，上前两步颔首。
“张掌柜，一路辛苦了。”
张掌柜原本随和的脸上挂满汗珠，拿帕子擦过后，笑道：“要不是提前得了你爹的话，我恐怕会走错路，你家确实有些远。”
沈玉姝知道他说的是路上那个岔路口，嘻笑着把人请进门。
“山村偏远，确实不太好找，有什么咱们进屋说吧。”
“对，进屋说，进屋说。”
张掌柜转身从车里提上准备好的礼物，边往里走边擦汗。
这天气对他这种胖的人来说真是折磨。
堂屋只有沈家老两口和沈安信在，沈家大房的人听说是县城最大的酒楼掌柜登门，心里难免生怯，避开人去厨房包肥皂了。
张掌柜和屋内几人客套一番，坐下喝了整整一杯茶水解渴。
想起来初次登门有些失礼，拿起手边的礼盒往主位的方向推了推，“在下失礼了，初次登门，叨扰了。”
张掌柜到底是酒楼掌柜，生意场上见惯了各色人，一眼看出沈家就是普通的农户。
他也没摆什么架子，还和往常一样说笑。
可身上总是有几分气势在，沈家老两口对上便有些局促。
农村人打招呼向来随意，还没见过这么正式的。
沈玉姝看出两人窘迫，笑着缓解气氛，“张掌柜不用拘谨，少说咱们也打了几个月交道，都熟络了。”
沈老太太脸上的笑颇不自在，起身拿起桌上的水壶，借着倒水的由头躲出去了。
沈老爷子就没那么好运，一时想不到好的理由，只能干巴巴的坐着看孙女和那人攀谈。
张掌柜知道虽每次送货的人是沈安信，但做主的却是眼前的姑娘。
晓得她的为人也不绕弯子，直说来意，“沈姑娘，我的来意想必你已经清楚，不知家里还有多少存货。”
“目前只有两种肥皂大概有上万块，家里留下一千块，还有九千左右吧。”
两种？听这意思还有别的样式，这倒是出乎他的意料。
“那不知这价钱.....”
沈玉姝抬手拦下他的话头，“张掌柜，我也不瞒你，这肥皂虽好用却经不得高温。
眼下这天气，必得找个凉快避光的地方，所以我想先问问你，这东西要运到哪里，远不远？”
张掌柜愣着点头，“是这样啊，东西要运到府城去，离着咱们县城大概三百里，快些的话两天就能到。”
“那还不算太远。”沈玉姝转头看向沈老爷子，“爷爷，您去拿几块咱家的肥皂来，两样都拿几块。”
“哎，爷爷这就去拿。”沈老爷子立时放下手里的茶杯，匆匆去了屋外。
沈老爷子出去一趟不止拿了肥皂还顺带端了一盆清水。
肥皂的包装和往日的没什么不同，除开油纸换成了麻纸。
为了区分艾草皂用黄麻纸包着，普通肥皂用的白麻纸。
张掌柜拿起其中一块看了看。
沈玉姝拆开一块艾草皂递上前，“这是艾草皂，里面添加了艾草和薄荷。
艾草有祛湿止痒和防蚊虫的功效，洗完还透着一股清凉，这个时节用正合适。
张掌柜试试？”
“好，试试。”张掌柜洗完不由点头，手上清凉闻着还有股淡淡艾草香确实不错。
“姑娘给我看这些，也该说说价钱了。”
沈玉姝抿嘴微笑，“你也看到了，这包肥皂的纸不一样。
油纸不透气换上麻纸成本就高了，这样，白皂还是原来的价格八文，至于艾草皂工序又较白皂繁复，所以我给它定价十五文一块。”
张掌柜一直觉得眼前的小姑娘有些能耐，从进门开始就顺着她的话头走，优势劣势都摆到明面上，一步步引着你钻进她设的套里。
“你说的价钱那是卖给普通百姓的，我这一下子买这么多，不能那么算，贵了。”
“那张掌柜说说该多少合适？”
张掌柜沉吟片刻，心中思忖该说多少合适，说少了眼前的小姑娘肯定不干，说多了他也不好和东家交代。”
他撑着下巴细想片刻，“白皂七文钱，艾草皂十二文。”
“好。”这价格在她的预料之内，爽快应下，没有再还价。
“呃.......”张掌柜却当即就后悔了，觉得他再少说一些也是可以的。
眼下沈家出不了县城她想借着这次合作看看背后人实力如何，说不得以后还要再合作。
最后说定艾草皂三千块余下的全是普通肥皂。
事情谈妥，沈玉姝向他打听起外面的情况。
这些生意人都有自己的消息渠道，定是知道的比一般百姓清楚。
“张掌柜，你在县城人脉广，可有听说什么消息？
听我爹说现在城门处都开始检查往来人的户籍路引了。”
张掌柜闻言摇头轻叹，“哎，这消息还没传开，可知道的人也不少了，隔壁的泰定府遭了旱灾，从去年冬天到现在一滴雨都没下。
庆丰县虽隶属南安府，可也紧挨泰定府，这不现下情况也不大好。
听说靠南边的永江府和明行府也传了消息过来，两府淹了不少地方。”
沈玉姝霎时倒吸一口凉气，庆丰县夹在南北中间，这下真是前有狼后有虎。
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