率先踏入铺内的是两位衣着讲究的妇人，蓝衫妇人裙摆绣着暗纹缠枝莲，领口滚着一圈银线，
绿衫妇人则穿了件蹙金绣海棠的褙子，头上插着支成色极好的珍珠簪子，一看便知是家境优渥之人。
铺内弥漫着淡淡的茉莉香，靠墙的博古架上摆着各式白瓷罐与木盒，盒内盛着的口脂色泽各异，从浅粉到正红，如春日花海。
白星正低头整理着桌上的试色盘，听见脚步声便抬了头，脸上露出温和的笑意：
“二位夫人安好，我是这家铺子的掌柜白星，不知二位是想看看口脂，
还是新制的香皂？若看口脂，我便依着二位的气色挑些合适的颜色。”
蓝衫妇人目光在博古架上转了一圈，指尖轻轻拂过一个描金白瓷罐，声音温婉：
“劳烦白掌柜了。我倒是未听说过口脂，只是先前用惯了胭脂纸，还不知这口脂该如何用。
还有你说的香皂，也想听听究竟是个什么物件。”
白星闻言，便引着二位妇人到试色台前，旁边放着几支细羊毛刷。
她先拿起一方干净的棉帕，递到蓝衫妇人手边：“夫人先用帕子擦净唇上的水汽，这样试色才更准。”
待妇人擦完，白星仔细打量了她片刻，又道：“夫人肤色白皙，眉眼间带着几分柔气，
若是用太艳的颜色，反倒会压了这份温婉。我瞧着这款豆沙色便很合适，您试试？”
说着，她用刷子轻轻挖了一点豆沙色口脂，小心翼翼地涂在蓝衫妇人唇上。
刷头柔软，触感细腻，妇人只觉唇上微凉，并无胭脂纸那般干涩的感觉。
涂完后，白星将菱花铜镜递过去：“夫人您瞧瞧，这颜色是不是衬得您气色更足了？”
蓝衫妇人对着镜子细细端详，只见唇上覆着一层淡淡的豆沙色，不浓不艳，却恰好提亮了肤色，连眼角的细纹都似柔和了几分。
她转头看向身旁的绿衫妇人，语气里满是惊喜：“文姐姐，你快看！这口脂跟咱们以前用的胭脂纸真不一样，
涂着润润的，一点都不卡唇，颜色也这般自然，不像胭脂纸一擦就红得扎眼。”
被称作“文姐姐”的绿衫妇人凑过来一看，也点头赞道：“还真是！你先前用胭脂纸，总说唇干得发疼，如今涂这口脂，瞧着唇瓣都饱满了些。
而且这颜色瞧着不张扬，却显得人年轻了好几岁，像是没上妆，却比上了妆还精神”
白星笑着接话：“夫人说得极是。这豆沙色本就是日常用的颜色，晨起涂一点，既能显气色，又不会让人觉得刻意。
咱们女子在家理事、出门会友，涂这个颜色都合适，哪怕是跟长辈说话，也不会显得轻浮。”
蓝衫妇人听得心动，却又好奇：“那若是要去赴宴席，或是参加什么重要场合，这颜色会不会太淡了？”
“夫人放心，我这儿还有适合正式场合的颜色。”
白星说着，让蓝衫妇人用棉帕擦去唇上的豆沙色，“您试试这款正红，既明艳又不挑肤色，涂上去能撑得起场面。”
她挑了一点口脂在指尖揉匀，再沿着妇人的唇线细细涂抹。
不过片刻，原本温婉的唇瓣便染上了一层浓郁的红色，却不似朱砂那般刺目，反倒透着几分华贵。
白星递过镜子：“夫人您看，这颜色一上，是不是感觉气场都不一样了？
若是穿件正红色或是宝蓝色的衣裳去赴宴，保管能压得住全场。”
蓝衫妇人对着镜子眨了眨眼，连自己都愣了愣——平日里她总觉得正红色太张扬，
可这复古红涂在唇上，竟衬得她眉眼都亮了，整个人透着一股明艳动人的劲儿，却又不失端庄。
她忍不住笑道：“我倒真喜欢这个颜色！白掌柜，这口脂怎么卖？”
白星指了指桌上的白瓷罐试用装，解释道：“夫人您看，这白瓷罐装的是正装，我这口脂用的是蜂蜡、羊脂与上好的花汁，
蜂蜡要选三月里的新蜡，羊脂得是小羊羔的腹脂，花汁更是要趁花期每日清晨采摘，熬煮三个时辰才能出香味。
做一罐得费不少功夫，材料也金贵，所以这一罐定价三两银子。
而且眼下刚开业，只做了8罐，下次再做就得等两个月后了——毕竟花汁得等下一季的花期，急不得。”
话音刚落，铺内又进来了四五个年轻女子，有穿襦裙的闺阁小姐，也有穿短打的丫鬟，她们听见“三两银子”，都忍不住倒吸一口凉气。
一个穿粉裙的小姐小声跟同伴嘀咕：“三两银子，都够买一匹上好的绸缎了，这口脂也太贵了些。”
另一个青衣丫鬟也点头：“是啊，咱们主子每月的月钱也才五两，哪舍得买这么贵的口脂。”
蓝衫妇人倒没觉得贵，她转头问绿衫妇人：“文姐姐，你觉得这价格怎么样？我瞧着这口脂用料实在，一罐也能用好久，倒不算亏。”
绿衫妇人打开盖子闻了闻，一股淡淡的玫瑰香扑面而来，不似寻常胭脂那般刺鼻。
她笑道：“我觉得值。你想啊，以前的胭脂纸，一张才几文钱，可涂着干得慌，还容易掉色，喝口茶就沾得杯子上都是。
这口脂涂着润，颜色也持久，而且方便携带——你看这瓷罐小巧，揣在荷包里也不占地方，不像胭脂纸，一受潮就烂了。
再说了，这颜色比胭脂纸好看多了，算下来倒比买胭脂纸划算。”
白星见那几位年轻女子虽面露犹豫，却仍盯着，便又指着那些木盒道：“各位姑娘若是觉得瓷罐装的太贵，也可以看看这木盒装的。
这木盒防潮耐用，里面的口脂有，能用一两月，定价是一两银子。眼下存货还有十来个，颜色也齐全”
这话一出，那几位年轻女子立马围了过来。
穿粉裙的小姐率先开口：“掌柜的，这木盒装的真的只要一两银子？
你给我试试那浅红色，我瞧着刚才那位夫人涂的颜色就很好看。”
白星笑着应下，引着粉裙小姐到妆台前，先用棉帕擦了擦她的唇，又取了浅红色口脂，用细刷轻轻涂上。
这浅红色比豆沙色更淡些，透着几分娇俏，恰好衬得小姐的圆脸更显可爱。
小姐拿起铜镜一看，眼睛都亮了：“好看！掌柜的，这颜色真显嫩，我娘肯定会喜欢！这木盒装的真是一两银子吗？”
“千真万确。”白星点头，又指了指桌上的细刷，“而且今天新店开业，有个小福利——若是买木盒装的口脂，加10文钱就能带走这支小刷子。
您可别瞧这刷子小，它是用羊毛做的，上嘴不扎人，也不脏手，涂的时候还能把颜色涂得均匀，比用手指涂好看多了。
平时这刷子单卖要50文钱，今天算是给各位姑娘的见面礼。”
粉裙小姐一听，立马道：“那我要这个浅红色的木盒口脂，再加一支刷子！”
“好嘞。”白星指了指柜台，“姑娘您去那边柜台结账，跟店员说要‘浅红3号色’就行。”
粉裙小姐刚走到柜台，陈萍就笑着迎了上来：“姑娘是看上哪个颜色了？”
“我要浅红3号色的木盒口脂，”
陈萍拿起一个木盒，打开给小姐看了看颜色，又从抽屉里取出一支细刷：“姑娘您瞧，这就是今天的赠品刷子，
您试试手感？这刷毛软得很，涂口脂特别顺手。今天开业，刷子只要10文钱，平时可买不到这么划算的。”
粉裙小姐摸了摸刷毛，确实柔软，便点头：“那就要了。一共多少钱？”
“木盒口脂一两银子，刷子10文钱，总共是一两10文钱。”
陈萍说着，接过小姐递来的银子与铜板，仔细数了数，又从后方的抽屉里拿出油纸，
将木盒与刷子包好，递到小姐手里，“姑娘拿好，若是用着好，下次再来光顾啊！”
小姐接过油纸包，笑着应了声，脚步轻快地走了。
陈萍转头看向白星，眼里满是崇拜——这才开门不到一盏茶，就卖出了一两多银子的东西！
这边刚送走粉裙小姐，又有一个穿青裙的丫鬟走上前，有些拘谨地问：
“掌柜的，我家小姐让我买胭脂，正好你家新开业，我来看看，您能给我推荐推荐吗？”
白星温和地问道：“不知你家小姐肤色是偏白，还是偏黄？平时喜欢明艳些的颜色，还是淡雅些的？”
丫鬟想了想，道：“我家小姐肤色不算特别白，有点偏黄，平时穿衣服喜欢素色的，不爱太艳的颜色。”
“那我给你推荐这款豆沙吧。”
“这豆沙带点暖调，黄皮肤涂着能显白，而且颜色淡雅，配素色的衣服正合适。你看，我给你试在手上，你就能瞧见效果了。”
说着，她用指尖蘸了一点口脂，涂在丫鬟的手背上。只见原本的手背，竟显得亮了不少，肤色也通透了些。
丫鬟眼睛一亮：“这颜色真好看！掌柜的，就这个了，我要一盒木盒装的，再加一支刷子。”
“好嘞。”白星刚要指引丫鬟去柜台，就见先前的蓝衫妇人走了过来，笑着说：“白掌柜，我刚才跟文姐姐商量了，我们俩各要一罐瓷罐装的正红，再各要一盒木盒装的豆沙色——瓷罐装的留着赴宴用，
木盒装的平时带着方便。对了，你刚才说的香皂，也给我们讲讲吧？”
白星闻言，立马取来两块香皂，和一个装水的木盆，一块是白色的，一块是红色的，放在瓷盘里：
“夫人您看，这就是香皂。白色的是奶味味的，红色的是花香味的。
它比皂角好用，起泡多，洗得干净还不伤皮肤，洗完手脸也不紧绷，而且还留香。
用法也简单，先把香皂打湿，搓出泡沫，再擦在手脸或衣物上，搓洗干净就行了。”
她边说边拿起牛奶的香皂，在温水里沾了沾，轻轻一搓，就起了细腻的泡沫。
她将泡沫抹在手上，搓了几下，再用清水冲净，伸手给二位妇人看：
“您瞧，洗完手是不是又滑又嫩？洗澡也可以，而且还带着牛奶，比用皂角洗完的腥味好多了。”
绿衫妇人伸手摸了摸白星的手，果然光滑细腻，便笑道：“这香皂倒真是个好东西！我家那小子总嫌皂角洗得手干，
用这个肯定喜欢。那我再要两块牛奶的香皂，多少钱一块？”
“香皂一块500文钱，两块就是一两。”白星算道，
“二位夫人各要一罐瓷罐装口脂（三两）、一盒木盒装口脂（一两），再加两个香皂（一两）一共是各五两银子。
今天开业，我再送二位各一支细刷，平时买可要50文一支呢。”
蓝衫妇人笑着点头：“那可太谢谢白掌柜了。文姐姐，咱们就这么定了？”
绿衫妇人应道：“行，就这么买。这口脂和香皂都好用，以后咱们就来这儿买了。”
白星引着二位妇人到柜台结账，陈萍连忙上前，仔细算了账，陈萍拿出油纸，将四罐口脂罐、两盒木盒口脂、四块香皂与两支细刷一一包好，分成两个包裹。
蓝衫妇人接过包裹，又道：“白掌柜，你这铺子的香薰也很好闻，是什么香？”
“这是茉莉香薰，是用晒干的茉莉花与蜂蜡熬制的，能安神助眠，也能去异味。”
白星笑道，“以后会卖的。”
“好啊，那我们下次再来。”二位妇人笑着拱手告辞，
刚走到门口，就又有几位客人走了进来，铺内顿时热闹起来。
白星转头看向刚试完色的一位穿紫裙的夫人，笑着问道：“夫人，您觉得这枚红色怎么样？比复古红更艳一些，适合穿深色衣裳的时候涂。”
紫裙夫人对着镜子看了看，满意地点头：“这颜色确实好看，衬得我肤色都亮了。
我要一罐瓷罐装的，再要一块薄荷味的香皂——天热了，用薄荷味的肯定凉快。”
“好嘞，您稍等，您到柜台去结账，那里给您打包。”
绿衫妇人则穿了件蹙金绣海棠的褙子，头上插着支成色极好的珍珠簪子，一看便知是家境优渥之人。
铺内弥漫着淡淡的茉莉香，靠墙的博古架上摆着各式白瓷罐与木盒，盒内盛着的口脂色泽各异，从浅粉到正红，如春日花海。
白星正低头整理着桌上的试色盘，听见脚步声便抬了头，脸上露出温和的笑意：
“二位夫人安好，我是这家铺子的掌柜白星，不知二位是想看看口脂，
还是新制的香皂？若看口脂，我便依着二位的气色挑些合适的颜色。”
蓝衫妇人目光在博古架上转了一圈，指尖轻轻拂过一个描金白瓷罐，声音温婉：
“劳烦白掌柜了。我倒是未听说过口脂，只是先前用惯了胭脂纸，还不知这口脂该如何用。
还有你说的香皂，也想听听究竟是个什么物件。”
白星闻言，便引着二位妇人到试色台前，旁边放着几支细羊毛刷。
她先拿起一方干净的棉帕，递到蓝衫妇人手边：“夫人先用帕子擦净唇上的水汽，这样试色才更准。”
待妇人擦完，白星仔细打量了她片刻，又道：“夫人肤色白皙，眉眼间带着几分柔气，
若是用太艳的颜色，反倒会压了这份温婉。我瞧着这款豆沙色便很合适，您试试？”
说着，她用刷子轻轻挖了一点豆沙色口脂，小心翼翼地涂在蓝衫妇人唇上。
刷头柔软，触感细腻，妇人只觉唇上微凉，并无胭脂纸那般干涩的感觉。
涂完后，白星将菱花铜镜递过去：“夫人您瞧瞧，这颜色是不是衬得您气色更足了？”
蓝衫妇人对着镜子细细端详，只见唇上覆着一层淡淡的豆沙色，不浓不艳，却恰好提亮了肤色，连眼角的细纹都似柔和了几分。
她转头看向身旁的绿衫妇人，语气里满是惊喜：“文姐姐，你快看！这口脂跟咱们以前用的胭脂纸真不一样，
涂着润润的，一点都不卡唇，颜色也这般自然，不像胭脂纸一擦就红得扎眼。”
被称作“文姐姐”的绿衫妇人凑过来一看，也点头赞道：“还真是！你先前用胭脂纸，总说唇干得发疼，如今涂这口脂，瞧着唇瓣都饱满了些。
而且这颜色瞧着不张扬，却显得人年轻了好几岁，像是没上妆，却比上了妆还精神”
白星笑着接话：“夫人说得极是。这豆沙色本就是日常用的颜色，晨起涂一点，既能显气色，又不会让人觉得刻意。
咱们女子在家理事、出门会友，涂这个颜色都合适，哪怕是跟长辈说话，也不会显得轻浮。”
蓝衫妇人听得心动，却又好奇：“那若是要去赴宴席，或是参加什么重要场合，这颜色会不会太淡了？”
“夫人放心，我这儿还有适合正式场合的颜色。”
白星说着，让蓝衫妇人用棉帕擦去唇上的豆沙色，“您试试这款正红，既明艳又不挑肤色，涂上去能撑得起场面。”
她挑了一点口脂在指尖揉匀，再沿着妇人的唇线细细涂抹。
不过片刻，原本温婉的唇瓣便染上了一层浓郁的红色，却不似朱砂那般刺目，反倒透着几分华贵。
白星递过镜子：“夫人您看，这颜色一上，是不是感觉气场都不一样了？
若是穿件正红色或是宝蓝色的衣裳去赴宴，保管能压得住全场。”
蓝衫妇人对着镜子眨了眨眼，连自己都愣了愣——平日里她总觉得正红色太张扬，
可这复古红涂在唇上，竟衬得她眉眼都亮了，整个人透着一股明艳动人的劲儿，却又不失端庄。
她忍不住笑道：“我倒真喜欢这个颜色！白掌柜，这口脂怎么卖？”
白星指了指桌上的白瓷罐试用装，解释道：“夫人您看，这白瓷罐装的是正装，我这口脂用的是蜂蜡、羊脂与上好的花汁，
蜂蜡要选三月里的新蜡，羊脂得是小羊羔的腹脂，花汁更是要趁花期每日清晨采摘，熬煮三个时辰才能出香味。
做一罐得费不少功夫，材料也金贵，所以这一罐定价三两银子。
而且眼下刚开业，只做了8罐，下次再做就得等两个月后了——毕竟花汁得等下一季的花期，急不得。”
话音刚落，铺内又进来了四五个年轻女子，有穿襦裙的闺阁小姐，也有穿短打的丫鬟，她们听见“三两银子”，都忍不住倒吸一口凉气。
一个穿粉裙的小姐小声跟同伴嘀咕：“三两银子，都够买一匹上好的绸缎了，这口脂也太贵了些。”
另一个青衣丫鬟也点头：“是啊，咱们主子每月的月钱也才五两，哪舍得买这么贵的口脂。”
蓝衫妇人倒没觉得贵，她转头问绿衫妇人：“文姐姐，你觉得这价格怎么样？我瞧着这口脂用料实在，一罐也能用好久，倒不算亏。”
绿衫妇人打开盖子闻了闻，一股淡淡的玫瑰香扑面而来，不似寻常胭脂那般刺鼻。
她笑道：“我觉得值。你想啊，以前的胭脂纸，一张才几文钱，可涂着干得慌，还容易掉色，喝口茶就沾得杯子上都是。
这口脂涂着润，颜色也持久，而且方便携带——你看这瓷罐小巧，揣在荷包里也不占地方，不像胭脂纸，一受潮就烂了。
再说了，这颜色比胭脂纸好看多了，算下来倒比买胭脂纸划算。”
白星见那几位年轻女子虽面露犹豫，却仍盯着，便又指着那些木盒道：“各位姑娘若是觉得瓷罐装的太贵，也可以看看这木盒装的。
这木盒防潮耐用，里面的口脂有，能用一两月，定价是一两银子。眼下存货还有十来个，颜色也齐全”
这话一出，那几位年轻女子立马围了过来。
穿粉裙的小姐率先开口：“掌柜的，这木盒装的真的只要一两银子？
你给我试试那浅红色，我瞧着刚才那位夫人涂的颜色就很好看。”
白星笑着应下，引着粉裙小姐到妆台前，先用棉帕擦了擦她的唇，又取了浅红色口脂，用细刷轻轻涂上。
这浅红色比豆沙色更淡些，透着几分娇俏，恰好衬得小姐的圆脸更显可爱。
小姐拿起铜镜一看，眼睛都亮了：“好看！掌柜的，这颜色真显嫩，我娘肯定会喜欢！这木盒装的真是一两银子吗？”
“千真万确。”白星点头，又指了指桌上的细刷，“而且今天新店开业，有个小福利——若是买木盒装的口脂，加10文钱就能带走这支小刷子。
您可别瞧这刷子小，它是用羊毛做的，上嘴不扎人，也不脏手，涂的时候还能把颜色涂得均匀，比用手指涂好看多了。
平时这刷子单卖要50文钱，今天算是给各位姑娘的见面礼。”
粉裙小姐一听，立马道：“那我要这个浅红色的木盒口脂，再加一支刷子！”
“好嘞。”白星指了指柜台，“姑娘您去那边柜台结账，跟店员说要‘浅红3号色’就行。”
粉裙小姐刚走到柜台，陈萍就笑着迎了上来：“姑娘是看上哪个颜色了？”
“我要浅红3号色的木盒口脂，”
陈萍拿起一个木盒，打开给小姐看了看颜色，又从抽屉里取出一支细刷：“姑娘您瞧，这就是今天的赠品刷子，
您试试手感？这刷毛软得很，涂口脂特别顺手。今天开业，刷子只要10文钱，平时可买不到这么划算的。”
粉裙小姐摸了摸刷毛，确实柔软，便点头：“那就要了。一共多少钱？”
“木盒口脂一两银子，刷子10文钱，总共是一两10文钱。”
陈萍说着，接过小姐递来的银子与铜板，仔细数了数，又从后方的抽屉里拿出油纸，
将木盒与刷子包好，递到小姐手里，“姑娘拿好，若是用着好，下次再来光顾啊！”
小姐接过油纸包，笑着应了声，脚步轻快地走了。
陈萍转头看向白星，眼里满是崇拜——这才开门不到一盏茶，就卖出了一两多银子的东西！
这边刚送走粉裙小姐，又有一个穿青裙的丫鬟走上前，有些拘谨地问：
“掌柜的，我家小姐让我买胭脂，正好你家新开业，我来看看，您能给我推荐推荐吗？”
白星温和地问道：“不知你家小姐肤色是偏白，还是偏黄？平时喜欢明艳些的颜色，还是淡雅些的？”
丫鬟想了想，道：“我家小姐肤色不算特别白，有点偏黄，平时穿衣服喜欢素色的，不爱太艳的颜色。”
“那我给你推荐这款豆沙吧。”
“这豆沙带点暖调，黄皮肤涂着能显白，而且颜色淡雅，配素色的衣服正合适。你看，我给你试在手上，你就能瞧见效果了。”
说着，她用指尖蘸了一点口脂，涂在丫鬟的手背上。只见原本的手背，竟显得亮了不少，肤色也通透了些。
丫鬟眼睛一亮：“这颜色真好看！掌柜的，就这个了，我要一盒木盒装的，再加一支刷子。”
“好嘞。”白星刚要指引丫鬟去柜台，就见先前的蓝衫妇人走了过来，笑着说：“白掌柜，我刚才跟文姐姐商量了，我们俩各要一罐瓷罐装的正红，再各要一盒木盒装的豆沙色——瓷罐装的留着赴宴用，
木盒装的平时带着方便。对了，你刚才说的香皂，也给我们讲讲吧？”
白星闻言，立马取来两块香皂，和一个装水的木盆，一块是白色的，一块是红色的，放在瓷盘里：
“夫人您看，这就是香皂。白色的是奶味味的，红色的是花香味的。
它比皂角好用，起泡多，洗得干净还不伤皮肤，洗完手脸也不紧绷，而且还留香。
用法也简单，先把香皂打湿，搓出泡沫，再擦在手脸或衣物上，搓洗干净就行了。”
她边说边拿起牛奶的香皂，在温水里沾了沾，轻轻一搓，就起了细腻的泡沫。
她将泡沫抹在手上，搓了几下，再用清水冲净，伸手给二位妇人看：
“您瞧，洗完手是不是又滑又嫩？洗澡也可以，而且还带着牛奶，比用皂角洗完的腥味好多了。”
绿衫妇人伸手摸了摸白星的手，果然光滑细腻，便笑道：“这香皂倒真是个好东西！我家那小子总嫌皂角洗得手干，
用这个肯定喜欢。那我再要两块牛奶的香皂，多少钱一块？”
“香皂一块500文钱，两块就是一两。”白星算道，
“二位夫人各要一罐瓷罐装口脂（三两）、一盒木盒装口脂（一两），再加两个香皂（一两）一共是各五两银子。
今天开业，我再送二位各一支细刷，平时买可要50文一支呢。”
蓝衫妇人笑着点头：“那可太谢谢白掌柜了。文姐姐，咱们就这么定了？”
绿衫妇人应道：“行，就这么买。这口脂和香皂都好用，以后咱们就来这儿买了。”
白星引着二位妇人到柜台结账，陈萍连忙上前，仔细算了账，陈萍拿出油纸，将四罐口脂罐、两盒木盒口脂、四块香皂与两支细刷一一包好，分成两个包裹。
蓝衫妇人接过包裹，又道：“白掌柜，你这铺子的香薰也很好闻，是什么香？”
“这是茉莉香薰，是用晒干的茉莉花与蜂蜡熬制的，能安神助眠，也能去异味。”
白星笑道，“以后会卖的。”
“好啊，那我们下次再来。”二位妇人笑着拱手告辞，
刚走到门口，就又有几位客人走了进来，铺内顿时热闹起来。
白星转头看向刚试完色的一位穿紫裙的夫人，笑着问道：“夫人，您觉得这枚红色怎么样？比复古红更艳一些，适合穿深色衣裳的时候涂。”
紫裙夫人对着镜子看了看，满意地点头：“这颜色确实好看，衬得我肤色都亮了。
我要一罐瓷罐装的，再要一块薄荷味的香皂——天热了，用薄荷味的肯定凉快。”
“好嘞，您稍等，您到柜台去结账，那里给您打包。”