她甜美的笑着，拿着手上的户型单页专业的说：“叔叔阿姨，我们时代上城小区主推这几个户型，分别是90平方，120平方，跟这个140平方的...”张楚欣专业的介绍着。
一来是因为刚才自己的错误判断，导致叶远跟叔叔阿姨有点尴尬，二来是自己专业的销售素养。
而且刚才张楚欣观察，提到张菲菲的名字，叶远一家三口不太高兴，估计是不是闹了矛盾或者分手了？
那自己是不是可能，有些机会？
她更加卖力的介绍起来，“叔叔阿姨我带你们去样板间参观一下吧，毕竟眼见为实。实地的感受更准确些。”
孙莉跟叶学华连连点头，叶远则淡定的在后面跟着。
到了样板间，孙莉立马就看中了这套90平方的房子，客厅餐厅南北通透，户型方正。
2房朝南，朝北是一间小储藏间。
厨房间也很敞亮，但是只有一个卫生间。
90平方，这个楼盘刚才张楚欣介绍，是9500每平方，算上各种杂七杂八的税，估计在86万这样。
90万以内也符合他们的心理预期。孙莉跟孙学华攒了半辈子，也就攒了这么多，本来是留给叶远娶媳妇用的。
“爸妈，我们要不要再看看那个120平方的？”叶远提议道。
“我感觉这个90平方就够了。”
其实孙莉是怕钱不够。
毕竟90平方已经要86万，面积再大的话，真的买不起了。
叶远说道，“我们还是看看这个120平吧，毕竟，来都来了。”
中国语言的四字箴言，来都来了，大过年的，还是孩子。
90平方是够住了。但是120平方更舒适啊。
张楚欣听出叶远的意思，带着孙莉跟叶学华一起，去了120平方的样板间。
只一眼，孙莉就走不动道了。
没有对比就没有伤害。
这套是三室两厅两卫。主卧有独立的卫生间。
两个卫生间，这样晚上洗澡也不会打架。
而且客餐厅是宽厅设计，沙发的后面是宽敞的六人桌的餐桌，看着空间就很舒服。
北面还多出来一个小房间，比90平方的储藏室大很多。
看出来老爸老妈的喜爱。
“就这个户型吧。”
“我觉得很好。”叶远看了看一旁的张楚欣，龇着大门牙说道，“老同学，这个面积大概多少钱？有没有啥内部员工折扣价？可以的话，我们也不去其他楼盘看了。”
张楚欣被叶远这突如其来的笑脸搞得有点不好意思，她脑子一热，脱口而出：“有9折的内部员工价格。”
“什么？”孙莉跟叶学华也震惊了，他们以为自己儿子只是随口说说，买房子还能这样还价的？
反正他们是没有过的。
“是的，叔叔阿姨。”张楚欣笑着说道，“我们每年都有一次员工价格，今年我就把这个优惠用在你们身上好了呀。”她腼腆的朝着叶远瞥了一眼。“你们买120户型的话，均价会优惠一些。但是一房一价，随着楼层或者楼装号不同，价格会有浮动。平均的话在9000左右每平方。”
就这一眼，孙莉就看在了眼里。
“那个，小张啊，”她越看这个张楚欣越顺眼，“你还单身吗？”
“恩。”张楚欣点点头，视线朝着叶远瞥了瞥。“阿姨有合适的人选，也给我介绍介绍，我爸妈都催死了。”
“没问题。”孙莉也朝着自家儿子看来。
“这个9幢的11楼有卖出去吗？如果没有的话，带我们实地感受下。”叶远直接打断老妈跟张楚欣的对话，指了指眼前的这一栋说道。
因为这一幢在整个小区最中心，相对比较安静，楼间距最大，应该是整个小区的楼王。
“这一层还没有卖出去。”张楚欣说道，“这边请，我带你们参观下实地，没什么问题的话，今天可以交意向金，锁定房号。”
这个楼房是准现房交付，不像现在都是什么期房，等个两年以上再交付的都有。
“可以的。”叶远跟了上去。
孙莉跟叶学华心里有点忐忑。
儿子啊，房子我们也喜欢，但是手上没有那么多钱啊。
回头看了，不买，多尴尬。
11楼视野也好，到了实地，叶远一眼就看中了。
“那就这套吧。”叶远随即问道，“对了楚欣，我们现在跟哪家银行合作贷款？利息是多少？”
“建行，现在年利率大概是3点多。”张楚欣回答道。
“儿子，我们需要贷款吗？”叶学华说道，“这白白的给银行利息，不划算的。”
“爸妈，这个你听我的。”叶远说道，“我有朋友是专门学金融的，这个贷款利率基本等于无息的。”
他说的的确是，未来几年，房贷贷款利率不仅没有折扣，还会上浮，甚至首套房贷款跟第二套房子贷款首付跟利息都会不一样。
最重要的是，咱钱也不够啊。
120平方的房子，用了张楚欣的内部员工价格，最成交价是98万。
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首付要付近30万。
就这样，叶远的父母先付了10万的定金，定下了翠园雅居120平方的这个户型。
忙活了半天，已经快到了中午的时候。
“叔叔阿姨，我请你们吃个便饭。”张楚欣一来是庆祝自己开单，二来她想跟叶远多相处一会，“叶远，老同学好久不见，一见面就帮我开了一单，怎么也的给我一次机会，让我表现表现。”
张楚欣不算是美女，但是长得比较周正的，而且嘴巴很甜，也很有礼貌，很讨长辈们的欢心。
起码现在叶远看着老爸老妈的表情，仿佛不是一个单纯的饭局，倒是变成了一场相亲宴似的。
“那怎么好意思。”孙莉赶紧接话，“占了你内部员工优惠这么大的便宜，应该是我们家叶远请你吃饭。”
说完，使劲把叶远往前推了推。
“行。”叶远也不推辞，大大方方的说：“你想吃啥？我来安排。”边说边往外售楼处外走去。
“那我就不客气啦。”张楚欣跟上来，“下次我请。”
有戏，孙莉朝着叶学华看了一眼。
叶学华默不作声，这事还得看他儿子的意思。
大家一起上了车，张楚欣坐在了副驾驶，孙莉叶学华在后排落座，叶远一脚油门，开车出发。
他开到了一家浙菜的餐馆停下。
叶远停好车，“不知道你还记不记得这家饭店了。”
这是之前他们上大学，附近的餐馆。
现在正是午饭时间，人还是蛮多的。
还有一两张空桌位，叶远找了一个靠近窗户的位置坐了下来。
“你有没有什么忌口？”他对着张楚欣说道。
“我都行，不挑食。”张楚欣回答道。
不知怎的，叶远一瞬间想到了上一世的张菲菲，不吃葱不吃蒜不吃姜，不吃辣不吃麻不吃醋，那时候不管是工作忙还是不忙，只要自己有一点时间，自己都要买菜做饭。
而她，饭来张口衣来伸手，还要嫌东嫌西，最后爸妈跟自己，落得那样的下场。
“叶远？怎么了？”张楚欣看到叶远在走神，打趣道，“不会是看了菜单嫌贵，舍不得请客了吧。”
喜欢重生了，老子谁也不惯着
一来是因为刚才自己的错误判断，导致叶远跟叔叔阿姨有点尴尬，二来是自己专业的销售素养。
而且刚才张楚欣观察，提到张菲菲的名字，叶远一家三口不太高兴，估计是不是闹了矛盾或者分手了？
那自己是不是可能，有些机会？
她更加卖力的介绍起来，“叔叔阿姨我带你们去样板间参观一下吧，毕竟眼见为实。实地的感受更准确些。”
孙莉跟叶学华连连点头，叶远则淡定的在后面跟着。
到了样板间，孙莉立马就看中了这套90平方的房子，客厅餐厅南北通透，户型方正。
2房朝南，朝北是一间小储藏间。
厨房间也很敞亮，但是只有一个卫生间。
90平方，这个楼盘刚才张楚欣介绍，是9500每平方，算上各种杂七杂八的税，估计在86万这样。
90万以内也符合他们的心理预期。孙莉跟孙学华攒了半辈子，也就攒了这么多，本来是留给叶远娶媳妇用的。
“爸妈，我们要不要再看看那个120平方的？”叶远提议道。
“我感觉这个90平方就够了。”
其实孙莉是怕钱不够。
毕竟90平方已经要86万，面积再大的话，真的买不起了。
叶远说道，“我们还是看看这个120平吧，毕竟，来都来了。”
中国语言的四字箴言，来都来了，大过年的，还是孩子。
90平方是够住了。但是120平方更舒适啊。
张楚欣听出叶远的意思，带着孙莉跟叶学华一起，去了120平方的样板间。
只一眼，孙莉就走不动道了。
没有对比就没有伤害。
这套是三室两厅两卫。主卧有独立的卫生间。
两个卫生间，这样晚上洗澡也不会打架。
而且客餐厅是宽厅设计，沙发的后面是宽敞的六人桌的餐桌，看着空间就很舒服。
北面还多出来一个小房间，比90平方的储藏室大很多。
看出来老爸老妈的喜爱。
“就这个户型吧。”
“我觉得很好。”叶远看了看一旁的张楚欣，龇着大门牙说道，“老同学，这个面积大概多少钱？有没有啥内部员工折扣价？可以的话，我们也不去其他楼盘看了。”
张楚欣被叶远这突如其来的笑脸搞得有点不好意思，她脑子一热，脱口而出：“有9折的内部员工价格。”
“什么？”孙莉跟叶学华也震惊了，他们以为自己儿子只是随口说说，买房子还能这样还价的？
反正他们是没有过的。
“是的，叔叔阿姨。”张楚欣笑着说道，“我们每年都有一次员工价格，今年我就把这个优惠用在你们身上好了呀。”她腼腆的朝着叶远瞥了一眼。“你们买120户型的话，均价会优惠一些。但是一房一价，随着楼层或者楼装号不同，价格会有浮动。平均的话在9000左右每平方。”
就这一眼，孙莉就看在了眼里。
“那个，小张啊，”她越看这个张楚欣越顺眼，“你还单身吗？”
“恩。”张楚欣点点头，视线朝着叶远瞥了瞥。“阿姨有合适的人选，也给我介绍介绍，我爸妈都催死了。”
“没问题。”孙莉也朝着自家儿子看来。
“这个9幢的11楼有卖出去吗？如果没有的话，带我们实地感受下。”叶远直接打断老妈跟张楚欣的对话，指了指眼前的这一栋说道。
因为这一幢在整个小区最中心，相对比较安静，楼间距最大，应该是整个小区的楼王。
“这一层还没有卖出去。”张楚欣说道，“这边请，我带你们参观下实地，没什么问题的话，今天可以交意向金，锁定房号。”
这个楼房是准现房交付，不像现在都是什么期房，等个两年以上再交付的都有。
“可以的。”叶远跟了上去。
孙莉跟叶学华心里有点忐忑。
儿子啊，房子我们也喜欢，但是手上没有那么多钱啊。
回头看了，不买，多尴尬。
11楼视野也好，到了实地，叶远一眼就看中了。
“那就这套吧。”叶远随即问道，“对了楚欣，我们现在跟哪家银行合作贷款？利息是多少？”
“建行，现在年利率大概是3点多。”张楚欣回答道。
“儿子，我们需要贷款吗？”叶学华说道，“这白白的给银行利息，不划算的。”
“爸妈，这个你听我的。”叶远说道，“我有朋友是专门学金融的，这个贷款利率基本等于无息的。”
他说的的确是，未来几年，房贷贷款利率不仅没有折扣，还会上浮，甚至首套房贷款跟第二套房子贷款首付跟利息都会不一样。
最重要的是，咱钱也不够啊。
120平方的房子，用了张楚欣的内部员工价格，最成交价是98万。
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就这样，叶远的父母先付了10万的定金，定下了翠园雅居120平方的这个户型。
忙活了半天，已经快到了中午的时候。
“叔叔阿姨，我请你们吃个便饭。”张楚欣一来是庆祝自己开单，二来她想跟叶远多相处一会，“叶远，老同学好久不见，一见面就帮我开了一单，怎么也的给我一次机会，让我表现表现。”
张楚欣不算是美女，但是长得比较周正的，而且嘴巴很甜，也很有礼貌，很讨长辈们的欢心。
起码现在叶远看着老爸老妈的表情，仿佛不是一个单纯的饭局，倒是变成了一场相亲宴似的。
“那怎么好意思。”孙莉赶紧接话，“占了你内部员工优惠这么大的便宜，应该是我们家叶远请你吃饭。”
说完，使劲把叶远往前推了推。
“行。”叶远也不推辞，大大方方的说：“你想吃啥？我来安排。”边说边往外售楼处外走去。
“那我就不客气啦。”张楚欣跟上来，“下次我请。”
有戏，孙莉朝着叶学华看了一眼。
叶学华默不作声，这事还得看他儿子的意思。
大家一起上了车，张楚欣坐在了副驾驶，孙莉叶学华在后排落座，叶远一脚油门，开车出发。
他开到了一家浙菜的餐馆停下。
叶远停好车，“不知道你还记不记得这家饭店了。”
这是之前他们上大学，附近的餐馆。
现在正是午饭时间，人还是蛮多的。
还有一两张空桌位，叶远找了一个靠近窗户的位置坐了下来。
“你有没有什么忌口？”他对着张楚欣说道。
“我都行，不挑食。”张楚欣回答道。
不知怎的，叶远一瞬间想到了上一世的张菲菲，不吃葱不吃蒜不吃姜，不吃辣不吃麻不吃醋，那时候不管是工作忙还是不忙，只要自己有一点时间，自己都要买菜做饭。
而她，饭来张口衣来伸手，还要嫌东嫌西，最后爸妈跟自己，落得那样的下场。
“叶远？怎么了？”张楚欣看到叶远在走神，打趣道，“不会是看了菜单嫌贵，舍不得请客了吧。”
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