“张婶子，您也知道我家这生意全靠这些豆子，您向来是个公道人，不能通融一下吗”
张婶子翻了个白眼，冷笑道：“璃丫头啊，这价钱已经够低了，婶子也很为难，要不你还是去別家问问吧。”
说著，还没等苏璃回话，她便砰地一声重重把门关上。
苏璃眉头微蹙，她觉得这事儿很不对劲。
黄豆又不是什么稀罕玩意儿，村里几乎家家户户都种著，张婶子姿態这么高傲，难道就不怕自己再也不找她买黄豆了
果然，她在村里问了一圈，黄豆的价钱都提到了二十文一斤，更有甚者，还有要价三十文四十文的。
摆明了就是串通好，故意给自家使绊子呢。
家里还剩几袋黄豆，虽然还能撑个三四天的，可长此以往，也不是办法呀！
听闻这些事，苏向阳满脸愁容，他垂头丧气地坐在角落，喃喃自语：
“这生意怕是做到头了，咱们没权没势，怎么和那些人斗如今村里人连黄豆也不卖给咱们了，唉……”
何氏也在一旁抹著眼泪，“码头的人欺负咱们，村里人也不给咱们好脸色，这可如何是好咱们不过是想做点小生意，怎么就这么难呢”
一时之间，苏璃陷入了前所未有的困境。
看起来，如今除了灰溜溜的打道回府，好像也没有更好的选择了。
这时，苏家眾人却在旁边瞧著热闹，心里总算觉得痛快了些。
周氏撇了撇嘴，眼中满是幸灾乐祸，她双手抱胸，不屑道：
“我早就说过，一个姑娘家，天天在外面跑，像什么话呢这下可好，碰钉子了吧这做买卖哪是那么容易的事儿，还想著在村子里出风头，也不看看自己啥能耐”
“我劝你们啊，別瞎折腾了，省得到时候把咱们苏家的脸都丟光了！”
苏璃一声不吭，只淡淡地瞅了周氏一眼，扭头就走了。
周氏討了个没趣，哼了一声，气呼呼地掀起门帘子回屋了，边走还边念叨：“哼，还不服气呢，我看她以后有的苦头吃……”
苏珍在屋里听到院子里的动静，轻手轻脚地走到窗台边，看著苏璃那透著几分落寞的背影，嘴角不由微微上扬，露出一丝不易察觉的得意。
回到屋里，苏璃思索了一整夜。
如今村里那些人不卖给她豆子，那么除非高价去镇上米铺买，否则这豆饭的生意怕是做不下去了。
眼下，她不想细究这背后的缘由，既然做不下去，那就换条路子，她可从没说过非卖豆饭不可呀。
再说了，每日早起磨豆子確实挺累的，他们也该好好歇歇了。
苏璃是个爽快人，一旦篤定了主意，就绝不回头！
次日一早，她把码头那些商贩都叫过来，大大方方地把豆饭的方子告诉了大家，丝毫保留都没有。
先前那些眼红苏璃豆饭生意的人，此刻倒有些畏畏缩缩，不知苏璃在打什么主意。
哪有人这么傻的，竟然把自家赚钱的路子直接白送给旁人了，谁还会嫌钱挣得太多呀
苏璃却不这么想。
一来，做豆腐这事儿虽然没啥特別难的技术，可真要做好，却极考验心性，哪怕知道他们的方子，却也不是谁都能做好的。
二来，这码头上每日来来往往的客人多著呢，只要用心观察，总能发现新的生意路子。
苏璃寻思著，武阳镇地处南北交界处，来往旅人眾多，口味也大不相同，什么样的都有。
在哥嫂和桃的支持下，苏璃將小推车稍加改造，支起一口大汤锅，做起了手擀麵条的生意。
不同的是，在何氏的帮助下，苏璃精心烹製了十来个浇头，酸甜麻辣、咸香鲜美，诸般滋味俱全，基本囊括了天南海北不同客人的需求。
苏璃还给她们的麵摊起了个应景的好名字——
家乡菜！
炭火熊熊，大骨熬製的麵汤在锅中咕嚕嚕翻腾著，何氏手里的擀麵杖几乎忙得没有停歇过。
粗细各异的麵条摆放一旁，桃立在锅边，双手轻扬，將一团团或粗或细的麵条利落拋入锅中。
剎那间，麵条在沸水里翻滚舞动。
未几，桃手持爪篱，迅速將煮熟的麵条捞起，沥乾水分。
不管是软糯筋道，还是爽滑硬挺，一切都依著不同客人的喜好。
苏璃在旁充当著店小二，她眼观六路耳听八方，一边热情招呼著往来的客人，询问著客人对麵条口味的需求，一边將一碗碗加好浇头的麵条稳稳地端送到客人手中。
三人配合默契，摊位前一片热络繁忙之景。
果不其然，这家乡菜刚一推出，就受到了大家的欢迎。
往苏璃的摊位前一坐，老商贩闻著味儿就乐了，说道：
“我这一路啊，啥口味都尝过，可就没碰上像这摊子上口味这么全乎的。这甜的、酸的、麻的、辣的，还有各种酱香咸香的浇头，爱吃什么吃什么，可真能找到家乡的感觉。”
一旁的伙计也点头称是：
“是啊，而且你看这做法也新鲜，现煮的麵条，再浇上自己选的浇头，热乎乎的，吃得就是个舒心！不像有些地方，菜品都固定死了，哪有这般灵活多变”
旁边一个本地的常客也搭话了：
“这姑娘可机灵著呢，之前卖豆饭，生意瞧著挺好的，谁知道突然就改做这家乡菜了，结果这家乡菜的生意，竟比豆饭还要好上几倍，真是做什么像什么！”
就这么几天的功夫，苏璃三人的家乡菜麵条摊，就迅速积累了一批忠实顾客。
那些个同行，一开始还眼红嫉妒。
可转念一想，苏璃一个姑娘家，为人那般敞亮，连自家的方子都捨得分享出来，生意再好也是她的本事。
他们若再上前找麻烦，那就实在过分了，还是想想怎么改进自家的生意吧……
就这样，苏璃三人靠著自己的机灵劲儿和一股不服输的劲头，在码头上把生意做得越来越红火。
苏璃明白，如今自己已经搞定客人，在码头凭藉口味站稳了脚跟，也到该立威的时候了。
之前欺负大哥的那两人，虽然不再对大哥动手，但一见著大哥，总还是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，她得好好教训教训他们才是！
张婶子翻了个白眼，冷笑道：“璃丫头啊，这价钱已经够低了，婶子也很为难，要不你还是去別家问问吧。”
说著，还没等苏璃回话，她便砰地一声重重把门关上。
苏璃眉头微蹙，她觉得这事儿很不对劲。
黄豆又不是什么稀罕玩意儿，村里几乎家家户户都种著，张婶子姿態这么高傲，难道就不怕自己再也不找她买黄豆了
果然，她在村里问了一圈，黄豆的价钱都提到了二十文一斤，更有甚者，还有要价三十文四十文的。
摆明了就是串通好，故意给自家使绊子呢。
家里还剩几袋黄豆，虽然还能撑个三四天的，可长此以往，也不是办法呀！
听闻这些事，苏向阳满脸愁容，他垂头丧气地坐在角落，喃喃自语：
“这生意怕是做到头了，咱们没权没势，怎么和那些人斗如今村里人连黄豆也不卖给咱们了，唉……”
何氏也在一旁抹著眼泪，“码头的人欺负咱们，村里人也不给咱们好脸色，这可如何是好咱们不过是想做点小生意，怎么就这么难呢”
一时之间，苏璃陷入了前所未有的困境。
看起来，如今除了灰溜溜的打道回府，好像也没有更好的选择了。
这时，苏家眾人却在旁边瞧著热闹，心里总算觉得痛快了些。
周氏撇了撇嘴，眼中满是幸灾乐祸，她双手抱胸，不屑道：
“我早就说过，一个姑娘家，天天在外面跑，像什么话呢这下可好，碰钉子了吧这做买卖哪是那么容易的事儿，还想著在村子里出风头，也不看看自己啥能耐”
“我劝你们啊，別瞎折腾了，省得到时候把咱们苏家的脸都丟光了！”
苏璃一声不吭，只淡淡地瞅了周氏一眼，扭头就走了。
周氏討了个没趣，哼了一声，气呼呼地掀起门帘子回屋了，边走还边念叨：“哼，还不服气呢，我看她以后有的苦头吃……”
苏珍在屋里听到院子里的动静，轻手轻脚地走到窗台边，看著苏璃那透著几分落寞的背影，嘴角不由微微上扬，露出一丝不易察觉的得意。
回到屋里，苏璃思索了一整夜。
如今村里那些人不卖给她豆子，那么除非高价去镇上米铺买，否则这豆饭的生意怕是做不下去了。
眼下，她不想细究这背后的缘由，既然做不下去，那就换条路子，她可从没说过非卖豆饭不可呀。
再说了，每日早起磨豆子確实挺累的，他们也该好好歇歇了。
苏璃是个爽快人，一旦篤定了主意，就绝不回头！
次日一早，她把码头那些商贩都叫过来，大大方方地把豆饭的方子告诉了大家，丝毫保留都没有。
先前那些眼红苏璃豆饭生意的人，此刻倒有些畏畏缩缩，不知苏璃在打什么主意。
哪有人这么傻的，竟然把自家赚钱的路子直接白送给旁人了，谁还会嫌钱挣得太多呀
苏璃却不这么想。
一来，做豆腐这事儿虽然没啥特別难的技术，可真要做好，却极考验心性，哪怕知道他们的方子，却也不是谁都能做好的。
二来，这码头上每日来来往往的客人多著呢，只要用心观察，总能发现新的生意路子。
苏璃寻思著，武阳镇地处南北交界处，来往旅人眾多，口味也大不相同，什么样的都有。
在哥嫂和桃的支持下，苏璃將小推车稍加改造，支起一口大汤锅，做起了手擀麵条的生意。
不同的是，在何氏的帮助下，苏璃精心烹製了十来个浇头，酸甜麻辣、咸香鲜美，诸般滋味俱全，基本囊括了天南海北不同客人的需求。
苏璃还给她们的麵摊起了个应景的好名字——
家乡菜！
炭火熊熊，大骨熬製的麵汤在锅中咕嚕嚕翻腾著，何氏手里的擀麵杖几乎忙得没有停歇过。
粗细各异的麵条摆放一旁，桃立在锅边，双手轻扬，將一团团或粗或细的麵条利落拋入锅中。
剎那间，麵条在沸水里翻滚舞动。
未几，桃手持爪篱，迅速將煮熟的麵条捞起，沥乾水分。
不管是软糯筋道，还是爽滑硬挺，一切都依著不同客人的喜好。
苏璃在旁充当著店小二，她眼观六路耳听八方，一边热情招呼著往来的客人，询问著客人对麵条口味的需求，一边將一碗碗加好浇头的麵条稳稳地端送到客人手中。
三人配合默契，摊位前一片热络繁忙之景。
果不其然，这家乡菜刚一推出，就受到了大家的欢迎。
往苏璃的摊位前一坐，老商贩闻著味儿就乐了，说道：
“我这一路啊，啥口味都尝过，可就没碰上像这摊子上口味这么全乎的。这甜的、酸的、麻的、辣的，还有各种酱香咸香的浇头，爱吃什么吃什么，可真能找到家乡的感觉。”
一旁的伙计也点头称是：
“是啊，而且你看这做法也新鲜，现煮的麵条，再浇上自己选的浇头，热乎乎的，吃得就是个舒心！不像有些地方，菜品都固定死了，哪有这般灵活多变”
旁边一个本地的常客也搭话了：
“这姑娘可机灵著呢，之前卖豆饭，生意瞧著挺好的，谁知道突然就改做这家乡菜了，结果这家乡菜的生意，竟比豆饭还要好上几倍，真是做什么像什么！”
就这么几天的功夫，苏璃三人的家乡菜麵条摊，就迅速积累了一批忠实顾客。
那些个同行，一开始还眼红嫉妒。
可转念一想，苏璃一个姑娘家，为人那般敞亮，连自家的方子都捨得分享出来，生意再好也是她的本事。
他们若再上前找麻烦，那就实在过分了，还是想想怎么改进自家的生意吧……
就这样，苏璃三人靠著自己的机灵劲儿和一股不服输的劲头，在码头上把生意做得越来越红火。
苏璃明白，如今自己已经搞定客人，在码头凭藉口味站稳了脚跟，也到该立威的时候了。
之前欺负大哥的那两人，虽然不再对大哥动手，但一见著大哥，总还是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，她得好好教训教训他们才是！