入冬的湖州，虽不如北方酷寒，但湿冷的天气也让人们更愿意待在屋里。田间地头少了忙碌的身影，各村反而比农忙时更显“热闹”了些，这正是货郎们走村串巷的好时节。
林三勇重操旧业，他的推车里装着老爹跟大河精心编织的各式新奇草编制品。小巧玲珑的镂空花篮、编着“福”“禄”字样的零食盒、栩栩如生的草编蚂蚱蝈蝈、仿竹节的笔筒和他从县城买来的、针对冬日和年关需求的各色杂货。
他的货品清单精明而务实，鲜艳的红头绳、彩线，给姑娘们扎头或绣花准备过年新衣。防冻伤的各种膏药。便宜的胭脂水粉、梳子、小镜子，灶糖、芝麻糖、以及城里流行的新式点心。
日常必需的针头线脑、顶针、剪刀，便宜的陶碗陶罐，糖、廉价的茶叶末。
家里编制的创意草编，是他的招牌。别的货郎根本没有。往往一到村里，最先吸引孩子们和年轻姑娘的就是这些新奇玩意儿。
林三勇不愧是老货郎，深谙此道。他不再像以前在桃花村时那样叫卖普通杂物，而是有了策略：
“快来看快来看啊！桃花村老手艺人的新奇草编，全县独一份儿！”
“城里的新花样头绳，过年打扮俊俏点！”
“婆娘们看看，防冻的蛤蜊油，男人孩子都用得上！”
遇到熟客或者买得多的人家，会顺手送根红头绳或搭块灶糖，生意做得人情味十足。
从县城买来的杂货，毛利不高。比如一文钱进的顶针，卖一文半到两文；三文钱进的棉袜，卖五文钱。
利润最丰厚的是自己老爹跟大河的草编！成本几乎为零，一个成本忽略不计的小蚂蚱能卖五文钱，一个精巧的花篮能卖十到十五文，顶得上好几双袜子。这是纯利！
他每隔五天去一次县城进货，每天跑附近两到三个村子。平均下来，一天下来扣除成本，能净赚七八十文钱，生意好的时候甚至能过百文。这还不包括以物易物得来的那些东西的价值。
一月下来，他能攒下差不多两贯钱。
林三勇的货郎生意做得风生水起，但箬溪村周边并非只有他一个货郎。常在这一带转悠的，还有一个姓钱的货郎，年纪比林三勇大些，是个老江湖，担子里的货色更杂，为人也更油滑些。
这日，在林家坞，林三勇刚摆开摊子，吆喝起他那些新奇草编，吸引了一大圈妇孺围观。钱货郎后脚就到了，见这阵势，心里不免泛酸。他挤进人群，故意大声吆喝：“南来的北往的都来看看嘞！上好的杭州梳子，江宁的绒花，便宜卖喽！”
他试图用“外地货”来吸引眼球，也确实有几个姑娘被吸引过去。林三勇见状，也不着急，只是笑着拿起一个编得极其精巧、还带着几片彩色羽毛装饰的草编小孔雀，林岁安的新点子，大河给实现的，对着围观的孩子们说：
“瞧瞧这小孔雀，会跳舞哦！”说着轻轻一拨，那孔雀尾巴果然颤巍巍地晃动起来，引得孩子们一阵惊呼，刚被钱货郎吸引走的目光又唰地拉了回来。
钱货郎气得干瞪眼。他的货虽多，但大多是别处也能买到的寻常东西。而林三勇这草编，却是独门生意，别人想学一时也学不来。几次三番下来，钱货郎也只好认了，尽量避开和林三勇同一天到同一个村子，算是默认了林家草编在这片区域的“霸主”地位。
这天晚上，林三勇在饭桌上提起这事，颇有些自得。林岁安却眨巴着眼睛，又出了个新主意：“爹，您天天去各村跑，光是卖东西，能不能也收点东西呢？”
“收东西？收啥？”林三勇一愣。
“收村里人家自己有的、但城里人或许稀罕的东西呀！”林岁安掰着手指头数，“比如，笋干？咱们这后山冬笋晒的干，味道最鲜了！城里饭馆肯定要！还有鸡蛋、鸭蛋，咱们村里家家都散养几只，攒多了您统一收走到县城卖，肯定比他们自己零散提去卖价钱好！甚至……编得特别好的草鞋、打的特别结实的麻绳，都可以收点试试！”
她顿了顿，补充了最关键的一句：“咱们用稍低一点的价格从乡亲手里收过来，再到县城用稍高一点的价格卖出去，赚中间的差价！这样您一趟出去，又能卖又能收，赚两份钱！”
全家人都被这主意惊呆了！这完全是打开了新思路！以前货郎都是单向卖货，从未想过还能反向收购！
林三勇眼睛一亮，猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！这十里八村的，好东西不少！就这么干！”
第二天，林三勇的推车上，就多了几样东西：一杆小秤，几个空麻袋。他到了村里，卖完货之后，并不急着走，而是笑呵呵地对围观的村民说：“各位乡亲，以后家里有好笋干、菜干、鸡蛋鸭蛋吃不完的，或是草鞋打多了，都可以拿来换钱换东西！价格公道，省得大家专门跑一趟县城！”
起初人们还观望。后来，一个老婆婆试探着拿了一小捆笋干来问。林三勇仔细看了看成色，闻了闻味道，很干爽，香气足。他按照比县城市价略低一成的价格报了出去。老婆婆一盘算，自己这点东西专门跑趟县城还不够路费钱，能当场换几个铜板，划算！于是痛快地卖了。
有了第一个，就有第二个。很快，林三勇就收了一小袋笋干、一包各种菜干、几十个鸡蛋。
等下回去县城，他并没摆摊零售，而是直接找到了相熟的小饭馆掌柜和杂货铺老板。“王掌柜，您看看这笋干，地道的山里冬笋晒的，味道正不正？”
“李老板，这些菜干，用肉一炖，香得很。您买点去试试？”
饭馆和杂货铺正需要这些地道又实惠的食材货源，见林三勇送上门来，成色又好，价格比他们自己去批发市场进还稍微便宜点，纷纷要了货。那几十个鸡蛋，更是轻易就被一家早点铺子包圆了。
这一趟收购倒卖，扣除成本，林三勇又净赚了二十多文钱，几乎抵得上他小半天的卖货利润！而且过程异常顺利。
村民们自从知道林家三郎收零碎土产，村民们都很高兴。以前自家这些零碎土产卖不上价也懒得折腾，现在家门口就能换钱，简直是意外之喜。
林三勇的推车上，从此多了一项“收购”的功能，他不仅是个卖货郎，更成了一个连接乡村与城镇的微型“采购商”。他的收入也因此水涨船高，日子过得越发红火。虽然眼红的人不少，但是这不是什么挣大钱的营生，都是些辛苦钱，那些大户们也不会觊觎这点小利。
林三勇重操旧业，他的推车里装着老爹跟大河精心编织的各式新奇草编制品。小巧玲珑的镂空花篮、编着“福”“禄”字样的零食盒、栩栩如生的草编蚂蚱蝈蝈、仿竹节的笔筒和他从县城买来的、针对冬日和年关需求的各色杂货。
他的货品清单精明而务实，鲜艳的红头绳、彩线，给姑娘们扎头或绣花准备过年新衣。防冻伤的各种膏药。便宜的胭脂水粉、梳子、小镜子，灶糖、芝麻糖、以及城里流行的新式点心。
日常必需的针头线脑、顶针、剪刀，便宜的陶碗陶罐，糖、廉价的茶叶末。
家里编制的创意草编，是他的招牌。别的货郎根本没有。往往一到村里，最先吸引孩子们和年轻姑娘的就是这些新奇玩意儿。
林三勇不愧是老货郎，深谙此道。他不再像以前在桃花村时那样叫卖普通杂物，而是有了策略：
“快来看快来看啊！桃花村老手艺人的新奇草编，全县独一份儿！”
“城里的新花样头绳，过年打扮俊俏点！”
“婆娘们看看，防冻的蛤蜊油，男人孩子都用得上！”
遇到熟客或者买得多的人家，会顺手送根红头绳或搭块灶糖，生意做得人情味十足。
从县城买来的杂货，毛利不高。比如一文钱进的顶针，卖一文半到两文；三文钱进的棉袜，卖五文钱。
利润最丰厚的是自己老爹跟大河的草编！成本几乎为零，一个成本忽略不计的小蚂蚱能卖五文钱，一个精巧的花篮能卖十到十五文，顶得上好几双袜子。这是纯利！
他每隔五天去一次县城进货，每天跑附近两到三个村子。平均下来，一天下来扣除成本，能净赚七八十文钱，生意好的时候甚至能过百文。这还不包括以物易物得来的那些东西的价值。
一月下来，他能攒下差不多两贯钱。
林三勇的货郎生意做得风生水起，但箬溪村周边并非只有他一个货郎。常在这一带转悠的，还有一个姓钱的货郎，年纪比林三勇大些，是个老江湖，担子里的货色更杂，为人也更油滑些。
这日，在林家坞，林三勇刚摆开摊子，吆喝起他那些新奇草编，吸引了一大圈妇孺围观。钱货郎后脚就到了，见这阵势，心里不免泛酸。他挤进人群，故意大声吆喝：“南来的北往的都来看看嘞！上好的杭州梳子，江宁的绒花，便宜卖喽！”
他试图用“外地货”来吸引眼球，也确实有几个姑娘被吸引过去。林三勇见状，也不着急，只是笑着拿起一个编得极其精巧、还带着几片彩色羽毛装饰的草编小孔雀，林岁安的新点子，大河给实现的，对着围观的孩子们说：
“瞧瞧这小孔雀，会跳舞哦！”说着轻轻一拨，那孔雀尾巴果然颤巍巍地晃动起来，引得孩子们一阵惊呼，刚被钱货郎吸引走的目光又唰地拉了回来。
钱货郎气得干瞪眼。他的货虽多，但大多是别处也能买到的寻常东西。而林三勇这草编，却是独门生意，别人想学一时也学不来。几次三番下来，钱货郎也只好认了，尽量避开和林三勇同一天到同一个村子，算是默认了林家草编在这片区域的“霸主”地位。
这天晚上，林三勇在饭桌上提起这事，颇有些自得。林岁安却眨巴着眼睛，又出了个新主意：“爹，您天天去各村跑，光是卖东西，能不能也收点东西呢？”
“收东西？收啥？”林三勇一愣。
“收村里人家自己有的、但城里人或许稀罕的东西呀！”林岁安掰着手指头数，“比如，笋干？咱们这后山冬笋晒的干，味道最鲜了！城里饭馆肯定要！还有鸡蛋、鸭蛋，咱们村里家家都散养几只，攒多了您统一收走到县城卖，肯定比他们自己零散提去卖价钱好！甚至……编得特别好的草鞋、打的特别结实的麻绳，都可以收点试试！”
她顿了顿，补充了最关键的一句：“咱们用稍低一点的价格从乡亲手里收过来，再到县城用稍高一点的价格卖出去，赚中间的差价！这样您一趟出去，又能卖又能收，赚两份钱！”
全家人都被这主意惊呆了！这完全是打开了新思路！以前货郎都是单向卖货，从未想过还能反向收购！
林三勇眼睛一亮，猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！这十里八村的，好东西不少！就这么干！”
第二天，林三勇的推车上，就多了几样东西：一杆小秤，几个空麻袋。他到了村里，卖完货之后，并不急着走，而是笑呵呵地对围观的村民说：“各位乡亲，以后家里有好笋干、菜干、鸡蛋鸭蛋吃不完的，或是草鞋打多了，都可以拿来换钱换东西！价格公道，省得大家专门跑一趟县城！”
起初人们还观望。后来，一个老婆婆试探着拿了一小捆笋干来问。林三勇仔细看了看成色，闻了闻味道，很干爽，香气足。他按照比县城市价略低一成的价格报了出去。老婆婆一盘算，自己这点东西专门跑趟县城还不够路费钱，能当场换几个铜板，划算！于是痛快地卖了。
有了第一个，就有第二个。很快，林三勇就收了一小袋笋干、一包各种菜干、几十个鸡蛋。
等下回去县城，他并没摆摊零售，而是直接找到了相熟的小饭馆掌柜和杂货铺老板。“王掌柜，您看看这笋干，地道的山里冬笋晒的，味道正不正？”
“李老板，这些菜干，用肉一炖，香得很。您买点去试试？”
饭馆和杂货铺正需要这些地道又实惠的食材货源，见林三勇送上门来，成色又好，价格比他们自己去批发市场进还稍微便宜点，纷纷要了货。那几十个鸡蛋，更是轻易就被一家早点铺子包圆了。
这一趟收购倒卖，扣除成本，林三勇又净赚了二十多文钱，几乎抵得上他小半天的卖货利润！而且过程异常顺利。
村民们自从知道林家三郎收零碎土产，村民们都很高兴。以前自家这些零碎土产卖不上价也懒得折腾，现在家门口就能换钱，简直是意外之喜。
林三勇的推车上，从此多了一项“收购”的功能，他不仅是个卖货郎，更成了一个连接乡村与城镇的微型“采购商”。他的收入也因此水涨船高，日子过得越发红火。虽然眼红的人不少，但是这不是什么挣大钱的营生，都是些辛苦钱，那些大户们也不会觊觎这点小利。