三月的虚城，风雨大作，天地尽墨。
道路两旁的油菜借着雨势，奋力向上生长，远远望去，一片郁郁葱葱的景象。
陈延森靠在车窗前，回想许振辉的话：“陈总，别的城市我不管，虚城只要你开口，快的打车的授权文件，当天就能送到你的办公桌上。”
这是真怕橙子科技和拼呗商城跑了！
实际上，陈延森暂时并没有把公司迁出去的打算，但可以提前做准备了。
虚城的配套设施，终究是差了一些。
要不是他还在虚院读大学，恐怕早就搬走了。
尽管两年下来，陈延森连授课老师都没认全，但不妨碍他成为虚院的三好学生、优秀学子、杰出校友、徽安省大学生创业联盟会长兼国家奖学金获得者。
这些乱七八糟的头衔，全是唐青山硬塞给他的。
不要，还特么不行！
“老板，关于筷跑的B轮融资，大概什么时间节点开启，阿狸、企鹅、DST和金沙创投的投资意愿都比较强烈。”
坐在一旁的高伟林轻声问道。
“等裴毅拿下沪城的外卖市场再说。”陈延森回过神，淡淡地说。
此时的筷跑别说沪城，就连庐州都没彻底消化完。
他很清楚，一座常住人口七八百万的省会城市，每天的外卖订单量至少在80万以上。
虽然筷跑在品类方面还不够齐全，缺少超市、蔬菜水果、药品等业务，但庐州目前的日均订单量只有17万，显然还没触碰到上限。
与此同时，几百里的沪城，同样大雨磅礴。
在这样的恶劣天气下，外卖订单量激增，但却大大延缓了送餐速度。
路面上全是积水，电瓶车稍微一加速，就有滑倒的风险。
大街小巷上，不断有穿着橙色工作服的筷跑骑手经过，所有人都不自觉地放缓了车速。
为了保证配送时效和骑手安全，裴毅第一时间就让技术部降低了后台挂单数量。
骑手的账面时薪收入顿时下降三成，但加上各项补助后，配送单价反而比平时高出一大截。
一来，筷跑有恶劣天气补贴；二来，陈延森特意交代过，在高温、寒冷、大风、大雨天气，要将每一单的配送费，全额发放给外卖员。
因此，饿了么的骑手在线人数锐减，而筷跑却没受到丝毫影响，配送时长依旧能控制在29分钟之内。
在饿了么平台点餐的用户就惨了，预计到达时间一延再延，有些人等了两个多小时，忍不住给商家打去电话才知道，根本没骑手接单。
商家也很无奈！
这些用户在申请退款后，转头去筷跑重新下单，结果商家出餐后，不到二十分钟就送来了。
在恶劣天气下，用高单价‘逼’着骑手出来接单，看似不道德，但在商业角度，却是最明智的做法。
通常来说，用户对一家外卖平台配送延误的忍耐极限，顶多两到三次，当他们发现饿了么的配送时效远不及筷跑时，就会立马更换点餐工具。
类似的情况只需再经历几次，哪怕再忠实的客户，也会毫不犹豫地选择卸载饿了么App。
没人愿意吃冷饭！
在三月乍暖还寒的季节，也没人愿意去喝一杯冷掉的奶茶！
龙漕路200弄，筷跑总部。
“裴总，截止16点，一共有7名骑手摔伤，不过好在都是皮外伤。”配送部的主管，走到裴毅的位置前汇报道。
“我知道了，跟配送部的兄弟们说一声，医药费和误工费由公司承担。”
裴毅深吸了一口气，语气平淡地回复道。
远在庐州的康国栋，在得知今天的天气状况后，向他建议：强制骑手下线，或者暂停部分交通不便、雨势较大的服务范围。
裴毅果断拒绝，对此嗤之以鼻！
他并非冷血无情，而是深谙人性。
一旦按康国栋的想法行事，那些被下线的筷跑骑手，说不定就会去注册饿了么骑手账号，进而接单赚钱。
这种拱手把市场让给对手的行为，简直太蠢了！
“好的，裴总。”配送部的主管叹了口气，转身回去传达指令。
如果陈延森在场，也会支持裴毅的决定。
他选裴毅却不选康国栋，除了两人的能力方向不同外，还有一个重要的点，裴毅足够理性和冷静，更看重利益。
康国栋的思路其实也没错，只是不该选在市场竞争最激烈的档口。
待筷跑在外卖行业形成垄断优势，且配送资源充沛时，康国栋的策略便比裴毅更具优势。
可眼下，康国栋的方案跟找死没区别！
和他有着相同脑回路的人，便是四年后的千度外卖CEO，春节前夕宣布：骑手全部放假，并给予车票补贴。
结果年后，不仅骑手全都跑去了美团和饿了么，就连用户都流失了五分之一。
因为在春节期间，想点外卖，就只能去美团或者饿了么。
只不过，千度外卖CEO的真实想法是，一二线城市人口流动性大，春节阶段的订单量会降到一年中的最低点，骑手收入大幅缩水，想留住骑手，就能开出三倍、四倍的加班费才有可能。
利弊权衡之下，才做出了一个看似合理、却极为傻缺的决定。
本想削减人力成本，结果不仅丢了市场份额，还让千度外卖长期陷入配送运力不足的困境。
另一边。
章旭豪站在国定路335号的办公室里，望着窗外的大雨，十米外的路况压根看不清。
他看向康嘉问道：“现在的订单延误率是多少？”
“31%。”康嘉艰难地报出了一个数字。
没办法，在线骑手太少，订单堆积，完全送不过来。
“我不明白。”
章旭豪喃喃自语道。
为了跟筷跑竞争，他为饿了么骑手缴纳社保、购买意外险，每月还有1600元底薪，可这些人在平台最困难的时候，却下线了三分之一。
从而导致用户和商家的投诉，翻了十几倍！
“部分骑手觉得，饿了么没有季度奖金，也没有高温、低温之类的恶劣天气补贴。”
康嘉自嘲地笑着说道。
在筷跑进入沪城之前，这些骑手连五险一金和底薪都没有，照样卖力干活。
可有了对比之后，饿了么骑手的想法就变了。
“部分？恐怕是大多数吧。”章旭豪冷笑一声，他承认，自己低估了对人性的预判。
康嘉沉默不语。
他知道，章旭豪也知道，饿了么在配送线路规划、订单调度方面，与筷跑之间也存在很大差距。
相同时间内，筷跑骑手可以更快、更好、更多地完成订单配送，饿了么的骑手却不行。
“发个公告，今天上线的骑手，挂满6小时，奖励100元；挂满10个小时，奖励200元。”
章旭豪想了想，冲着康嘉吩咐道。
成功的商业底层逻辑，就不能带有感情色彩，拿钱激励是最实在的。
康嘉嗯了一声，出去做事。
随着筷跑的经营范围覆盖到整个HK区，饿了么的办公氛围也愈发沉闷。
康嘉有时候，甚至能在公司附近，偶尔看见筷跑的外卖骑手。
这说明，筷跑在YP区，也已经有了站点。
地推BD偶尔在线下遇到筷跑的商务，也只是互相瞪上一眼，大家都在保持克制。
毕竟没人敢把巡检所的约谈不放在心上！
晚上九点半，沪城的大雨逐渐平息，弄巷里还残留着深浅不一的水洼。
一口气干了十几个小时，订单量慢慢减少，筷跑骑手也终于有了休息时间。
三三两两地聚在商业区的空地上，一边忙着吃晚饭，一边大声讨论今天的收入。
“龙鳞马！今天快累屁掉了！公司真不是东西，下午雨大得都睁不开眼睛，就这还不让我们下线！”
“州哥，别骂了！刚才你看预估收入时，那嘴角都咧到耳后根上了，到底有多少啊，把你乐成这副样子？”
“去去去！少打听。”李州拧开一瓶冰红茶，猛地灌了一大口。
“估计有1500！我才70单，加上补贴都快1000了，州哥肯定比我多，累是累了点，可这钱赚得也是真安逸哟！”一个寸头圆脸的小胖子，乐呵呵地说。
“你管老子多少？老子拿命拼的！”
李州翻了个白眼，没好气地骂道。
这话一出，很多骑手都沉默了。
是啊，这一天下来，心惊胆战的！
一天赚了四五天的钱，可手脚都在发抖。
“州哥，听说公司打算在日月光投放什么外卖柜，是不是以后就不用爬楼了？”
“想屁吃呢！外卖柜的事八字还没一撇，早着呢！但是日月光附近的兄弟就舒服了，他们那块是试点区域，以后把外卖往柜子里一塞就妥了！”
李州笑着说道，眼中流露出一抹羡慕的神色。
当然，外卖柜的强需求仅限于商业写字楼区，由于公司众多、人员复杂，多会设置门禁，外卖只能送到一楼。
对于用户来说，外卖柜的出现解决了丢餐、拿错餐的风险，还提高了取餐时间的灵活性。
但对于住宅区，外卖柜就是个伪需求，这也是裴毅只在商业区推广的原因。
一周之后。
筷跑在YP区设立了17个站点，寇震带领地推商务团队，一条街、一条街地扫下来，将饿了么的平台商户，搬到了筷跑上。
双方的订单占比，很快就从1:9转变成了8:2。
至此，筷跑和饿了么的服务范围高度重叠，每天都在许汇、虹口、杨浦和静安四个大区激烈竞争。
饿了么甚至把新客补贴，一度提升到了20元立减的程度，针对老客，每天也有5-12元的立减红包。
到了这份上，所有的营销打法都失去了作用，就看谁更便宜，谁配送更快。
可当筷跑在日月光、中垠、泰富广场地区，投放的外卖柜越来越多后，饿了么的压力也越来越大。
眼见账上的资金即将耗尽，章旭豪不得不面对现实，自己做了三年的外卖业务，竟然输给了一家后来居上的模仿者。
他跟汪渊、康嘉和邓烨等人达成一致后，便拨通了高伟林的电话。
“想把公司卖给筷跑？”高伟林在听明白对方的来意后，心中顿感诧异。
“章总，听说阿狸不是有全资收饿了么的打算吗？”高伟林反应过来后，笑着反问道。
言外之意，你去找阿狸吧。
饿了么没多少剩余价值了，现在花钱买，纯属打水漂。
章旭豪被拒后，失魂落魄地挂断了电话，接着找到了阿狸的季刚。
谁料季刚不等他开口，就直言说：“章总，你错过了最佳时机，明白吗？”
章旭豪张了张嘴，长长地叹了一口气，最后干巴巴地说了一句‘谢谢’，随后便放下了手机。
“邓烨，账上还有多少钱？”章旭豪把自己关上办公室里，一个人冷静了大半天后，才走到邓烨的工位旁问道。
“200万出头。”邓烨咬了咬嘴唇，看出了章旭豪的想法。
“帮我跟大家说声对不起，把这笔钱发了吧。”章旭豪苦笑一声，本想给在职的员工发N加一赔偿，保留最后一份体面，可现实却啪啪打脸。
三月十六日，饿了么宣布暂停服务。
饿了么骑手纷纷离职，加入筷跑的配送团队。
筷跑的HR更是嚣张到，直接在国定路335号的大门前，架起了临时的面试间，全盘接收饿了么的软件工程师、数据库管理员、运营和地推商务，甚至连客服都没放过。
用裴毅的原话来说：这些人很多都是交大、同济的研究生，他们只是没选对公司，不代表没能力。
2012年的第一场外卖大战，仅用时不到两个月，饿了么便提前下台。
沪城的外卖市场全面向筷跑张开怀抱，再没了竞争对手的钳制下，筷跑开始疯狂扩张，准备把经营范围迅速扩大到整个沪城板块。
第二天，还在处理收尾工作的汪渊、康嘉和邓烨三人，先后接到了筷跑HR的电话，搞得三人一脸懵逼。
章旭豪得知后，气得破口大骂：小赤佬，连吃带拎啊！
最让他难受的是，三个兄弟收到了电话，唯独没人给他打电话。
这不是看不起人吗？
“章总，抱歉，你应该明白，更换行业的困难性。”负责饿了么地推和配送团队的康嘉，经过一番思考后，一脸歉意地朝着章旭豪说道。
“没关系，祝侬，前途似锦，青云万里。”
章旭豪挤出一抹微笑，拍着康嘉的肩膀说道。
他把项目做倒闭了，说实话，也没脸左右别人的决定，哪怕对方是去了筷跑。
汪渊和邓烨面面相觑，眼底闪过一丝意动。
……
……
三月十八日，快的打车进入金陵！
道路两旁的油菜借着雨势，奋力向上生长，远远望去，一片郁郁葱葱的景象。
陈延森靠在车窗前，回想许振辉的话：“陈总，别的城市我不管，虚城只要你开口，快的打车的授权文件，当天就能送到你的办公桌上。”
这是真怕橙子科技和拼呗商城跑了！
实际上，陈延森暂时并没有把公司迁出去的打算，但可以提前做准备了。
虚城的配套设施，终究是差了一些。
要不是他还在虚院读大学，恐怕早就搬走了。
尽管两年下来，陈延森连授课老师都没认全，但不妨碍他成为虚院的三好学生、优秀学子、杰出校友、徽安省大学生创业联盟会长兼国家奖学金获得者。
这些乱七八糟的头衔，全是唐青山硬塞给他的。
不要，还特么不行！
“老板，关于筷跑的B轮融资，大概什么时间节点开启，阿狸、企鹅、DST和金沙创投的投资意愿都比较强烈。”
坐在一旁的高伟林轻声问道。
“等裴毅拿下沪城的外卖市场再说。”陈延森回过神，淡淡地说。
此时的筷跑别说沪城，就连庐州都没彻底消化完。
他很清楚，一座常住人口七八百万的省会城市，每天的外卖订单量至少在80万以上。
虽然筷跑在品类方面还不够齐全，缺少超市、蔬菜水果、药品等业务，但庐州目前的日均订单量只有17万，显然还没触碰到上限。
与此同时，几百里的沪城，同样大雨磅礴。
在这样的恶劣天气下，外卖订单量激增，但却大大延缓了送餐速度。
路面上全是积水，电瓶车稍微一加速，就有滑倒的风险。
大街小巷上，不断有穿着橙色工作服的筷跑骑手经过，所有人都不自觉地放缓了车速。
为了保证配送时效和骑手安全，裴毅第一时间就让技术部降低了后台挂单数量。
骑手的账面时薪收入顿时下降三成，但加上各项补助后，配送单价反而比平时高出一大截。
一来，筷跑有恶劣天气补贴；二来，陈延森特意交代过，在高温、寒冷、大风、大雨天气，要将每一单的配送费，全额发放给外卖员。
因此，饿了么的骑手在线人数锐减，而筷跑却没受到丝毫影响，配送时长依旧能控制在29分钟之内。
在饿了么平台点餐的用户就惨了，预计到达时间一延再延，有些人等了两个多小时，忍不住给商家打去电话才知道，根本没骑手接单。
商家也很无奈！
这些用户在申请退款后，转头去筷跑重新下单，结果商家出餐后，不到二十分钟就送来了。
在恶劣天气下，用高单价‘逼’着骑手出来接单，看似不道德，但在商业角度，却是最明智的做法。
通常来说，用户对一家外卖平台配送延误的忍耐极限，顶多两到三次，当他们发现饿了么的配送时效远不及筷跑时，就会立马更换点餐工具。
类似的情况只需再经历几次，哪怕再忠实的客户，也会毫不犹豫地选择卸载饿了么App。
没人愿意吃冷饭！
在三月乍暖还寒的季节，也没人愿意去喝一杯冷掉的奶茶！
龙漕路200弄，筷跑总部。
“裴总，截止16点，一共有7名骑手摔伤，不过好在都是皮外伤。”配送部的主管，走到裴毅的位置前汇报道。
“我知道了，跟配送部的兄弟们说一声，医药费和误工费由公司承担。”
裴毅深吸了一口气，语气平淡地回复道。
远在庐州的康国栋，在得知今天的天气状况后，向他建议：强制骑手下线，或者暂停部分交通不便、雨势较大的服务范围。
裴毅果断拒绝，对此嗤之以鼻！
他并非冷血无情，而是深谙人性。
一旦按康国栋的想法行事，那些被下线的筷跑骑手，说不定就会去注册饿了么骑手账号，进而接单赚钱。
这种拱手把市场让给对手的行为，简直太蠢了！
“好的，裴总。”配送部的主管叹了口气，转身回去传达指令。
如果陈延森在场，也会支持裴毅的决定。
他选裴毅却不选康国栋，除了两人的能力方向不同外，还有一个重要的点，裴毅足够理性和冷静，更看重利益。
康国栋的思路其实也没错，只是不该选在市场竞争最激烈的档口。
待筷跑在外卖行业形成垄断优势，且配送资源充沛时，康国栋的策略便比裴毅更具优势。
可眼下，康国栋的方案跟找死没区别！
和他有着相同脑回路的人，便是四年后的千度外卖CEO，春节前夕宣布：骑手全部放假，并给予车票补贴。
结果年后，不仅骑手全都跑去了美团和饿了么，就连用户都流失了五分之一。
因为在春节期间，想点外卖，就只能去美团或者饿了么。
只不过，千度外卖CEO的真实想法是，一二线城市人口流动性大，春节阶段的订单量会降到一年中的最低点，骑手收入大幅缩水，想留住骑手，就能开出三倍、四倍的加班费才有可能。
利弊权衡之下，才做出了一个看似合理、却极为傻缺的决定。
本想削减人力成本，结果不仅丢了市场份额，还让千度外卖长期陷入配送运力不足的困境。
另一边。
章旭豪站在国定路335号的办公室里，望着窗外的大雨，十米外的路况压根看不清。
他看向康嘉问道：“现在的订单延误率是多少？”
“31%。”康嘉艰难地报出了一个数字。
没办法，在线骑手太少，订单堆积，完全送不过来。
“我不明白。”
章旭豪喃喃自语道。
为了跟筷跑竞争，他为饿了么骑手缴纳社保、购买意外险，每月还有1600元底薪，可这些人在平台最困难的时候，却下线了三分之一。
从而导致用户和商家的投诉，翻了十几倍！
“部分骑手觉得，饿了么没有季度奖金，也没有高温、低温之类的恶劣天气补贴。”
康嘉自嘲地笑着说道。
在筷跑进入沪城之前，这些骑手连五险一金和底薪都没有，照样卖力干活。
可有了对比之后，饿了么骑手的想法就变了。
“部分？恐怕是大多数吧。”章旭豪冷笑一声，他承认，自己低估了对人性的预判。
康嘉沉默不语。
他知道，章旭豪也知道，饿了么在配送线路规划、订单调度方面，与筷跑之间也存在很大差距。
相同时间内，筷跑骑手可以更快、更好、更多地完成订单配送，饿了么的骑手却不行。
“发个公告，今天上线的骑手，挂满6小时，奖励100元；挂满10个小时，奖励200元。”
章旭豪想了想，冲着康嘉吩咐道。
成功的商业底层逻辑，就不能带有感情色彩，拿钱激励是最实在的。
康嘉嗯了一声，出去做事。
随着筷跑的经营范围覆盖到整个HK区，饿了么的办公氛围也愈发沉闷。
康嘉有时候，甚至能在公司附近，偶尔看见筷跑的外卖骑手。
这说明，筷跑在YP区，也已经有了站点。
地推BD偶尔在线下遇到筷跑的商务，也只是互相瞪上一眼，大家都在保持克制。
毕竟没人敢把巡检所的约谈不放在心上！
晚上九点半，沪城的大雨逐渐平息，弄巷里还残留着深浅不一的水洼。
一口气干了十几个小时，订单量慢慢减少，筷跑骑手也终于有了休息时间。
三三两两地聚在商业区的空地上，一边忙着吃晚饭，一边大声讨论今天的收入。
“龙鳞马！今天快累屁掉了！公司真不是东西，下午雨大得都睁不开眼睛，就这还不让我们下线！”
“州哥，别骂了！刚才你看预估收入时，那嘴角都咧到耳后根上了，到底有多少啊，把你乐成这副样子？”
“去去去！少打听。”李州拧开一瓶冰红茶，猛地灌了一大口。
“估计有1500！我才70单，加上补贴都快1000了，州哥肯定比我多，累是累了点，可这钱赚得也是真安逸哟！”一个寸头圆脸的小胖子，乐呵呵地说。
“你管老子多少？老子拿命拼的！”
李州翻了个白眼，没好气地骂道。
这话一出，很多骑手都沉默了。
是啊，这一天下来，心惊胆战的！
一天赚了四五天的钱，可手脚都在发抖。
“州哥，听说公司打算在日月光投放什么外卖柜，是不是以后就不用爬楼了？”
“想屁吃呢！外卖柜的事八字还没一撇，早着呢！但是日月光附近的兄弟就舒服了，他们那块是试点区域，以后把外卖往柜子里一塞就妥了！”
李州笑着说道，眼中流露出一抹羡慕的神色。
当然，外卖柜的强需求仅限于商业写字楼区，由于公司众多、人员复杂，多会设置门禁，外卖只能送到一楼。
对于用户来说，外卖柜的出现解决了丢餐、拿错餐的风险，还提高了取餐时间的灵活性。
但对于住宅区，外卖柜就是个伪需求，这也是裴毅只在商业区推广的原因。
一周之后。
筷跑在YP区设立了17个站点，寇震带领地推商务团队，一条街、一条街地扫下来，将饿了么的平台商户，搬到了筷跑上。
双方的订单占比，很快就从1:9转变成了8:2。
至此，筷跑和饿了么的服务范围高度重叠，每天都在许汇、虹口、杨浦和静安四个大区激烈竞争。
饿了么甚至把新客补贴，一度提升到了20元立减的程度，针对老客，每天也有5-12元的立减红包。
到了这份上，所有的营销打法都失去了作用，就看谁更便宜，谁配送更快。
可当筷跑在日月光、中垠、泰富广场地区，投放的外卖柜越来越多后，饿了么的压力也越来越大。
眼见账上的资金即将耗尽，章旭豪不得不面对现实，自己做了三年的外卖业务，竟然输给了一家后来居上的模仿者。
他跟汪渊、康嘉和邓烨等人达成一致后，便拨通了高伟林的电话。
“想把公司卖给筷跑？”高伟林在听明白对方的来意后，心中顿感诧异。
“章总，听说阿狸不是有全资收饿了么的打算吗？”高伟林反应过来后，笑着反问道。
言外之意，你去找阿狸吧。
饿了么没多少剩余价值了，现在花钱买，纯属打水漂。
章旭豪被拒后，失魂落魄地挂断了电话，接着找到了阿狸的季刚。
谁料季刚不等他开口，就直言说：“章总，你错过了最佳时机，明白吗？”
章旭豪张了张嘴，长长地叹了一口气，最后干巴巴地说了一句‘谢谢’，随后便放下了手机。
“邓烨，账上还有多少钱？”章旭豪把自己关上办公室里，一个人冷静了大半天后，才走到邓烨的工位旁问道。
“200万出头。”邓烨咬了咬嘴唇，看出了章旭豪的想法。
“帮我跟大家说声对不起，把这笔钱发了吧。”章旭豪苦笑一声，本想给在职的员工发N加一赔偿，保留最后一份体面，可现实却啪啪打脸。
三月十六日，饿了么宣布暂停服务。
饿了么骑手纷纷离职，加入筷跑的配送团队。
筷跑的HR更是嚣张到，直接在国定路335号的大门前，架起了临时的面试间，全盘接收饿了么的软件工程师、数据库管理员、运营和地推商务，甚至连客服都没放过。
用裴毅的原话来说：这些人很多都是交大、同济的研究生，他们只是没选对公司，不代表没能力。
2012年的第一场外卖大战，仅用时不到两个月，饿了么便提前下台。
沪城的外卖市场全面向筷跑张开怀抱，再没了竞争对手的钳制下，筷跑开始疯狂扩张，准备把经营范围迅速扩大到整个沪城板块。
第二天，还在处理收尾工作的汪渊、康嘉和邓烨三人，先后接到了筷跑HR的电话，搞得三人一脸懵逼。
章旭豪得知后，气得破口大骂：小赤佬，连吃带拎啊！
最让他难受的是，三个兄弟收到了电话，唯独没人给他打电话。
这不是看不起人吗？
“章总，抱歉，你应该明白，更换行业的困难性。”负责饿了么地推和配送团队的康嘉，经过一番思考后，一脸歉意地朝着章旭豪说道。
“没关系，祝侬，前途似锦，青云万里。”
章旭豪挤出一抹微笑，拍着康嘉的肩膀说道。
他把项目做倒闭了，说实话，也没脸左右别人的决定，哪怕对方是去了筷跑。
汪渊和邓烨面面相觑，眼底闪过一丝意动。
……
……
三月十八日，快的打车进入金陵！