说是说，做是做，接下来两天，李乐几个人还是被梅苹给摁在了厦大的图书馆里整理查阅资料。白天干活，晚上逛吃逛吃，倒也暇意。
鹭岛这边海风和煦，轻衣薄衫，阳光尚暖，而远在千里之外的燕京，则进入了一年里秋风肃杀的时节。
国镁总部的“云顶天宫”，厚重的木门隔绝了外界的喧嚣，屋里弥漫着烟味和沉重的空气。
巨大的落地窗外是灰蒙蒙的城市天际线，燕京深秋的暮色沉甸甸地压下来。
黄峻烈背对着众人，深陷在宽大的真皮座椅里，指尖的烟头烟雾袅袅，在紧锁的眉头前弥漫。
李军涛坐在下首沙发，腰背挺直，却掩不住眉宇间的疲惫。黄艳红坐在他旁边，膝上摊开着厚厚的文件夹，指尖无意识地敲击着硬壳封面。
张丁则靠在窗边，望着楼下的车流，脸色晦暗不明。方为和邹小春坐在更远的位置，大气不敢出。
秘书谢英站在办公桌旁，手里捏着一份刚送进来的、让众人脸色更冷几分的传真。
“吱~~~”黄峻烈猛地转过身，脸色铁青，眼中是压抑不住的怒火和一丝焦躁。
“五天！又拖了五天！百思买、沃尔玛，动作够快啊，真当我是瞎子聋子？”说着，指了指谢英手里的传真，“红空，鹏城，谈渠道深度合作？还要探什么虚实？百信那点老底，值得他们费这劲？”
“还有那个姓董的，什么来路？能把我们逼到这个份上？那份评估报告，还有杜恒订下的条条框框！硬得跟乌龟壳一样，戳都戳不动。”
“看看股市，看看报表，甬乐那边胶着着呢，大钟那老东西还在死扛，南边的输宁像条疯狗一样抢份额，百信这后院要是再烧起来，你们告诉我，这火谁来灭？拿什么去灭？””
李军涛喉头滚动了一下，沉声道，“老板，董泰是毕马威出来的顶尖老手，现在挂名在瑞典银瑞达背景的泰雅乐投资，手法老辣，数据滴水不漏。”
“我们每一步，他们好像都算到了前面。再加上杜恒.....都是硬骨头，确实难啃。”
“难啃？”黄峻烈嗤笑一声，烟头狠狠摁灭在烟灰缸里，“我看是你们软，被人家牵着鼻子走。”
“物业剥离、供应链补偿、渠道价值....哪一样不是被他们拿捏得死死的？邹小春，你不是法律顾问吗？杜恒的刀都架脖子上了，你连个像样的豁口都劈不开！”
邹小春脸色一白，嗫嚅着，“黄董，杜恒准备得太充分了，剥离程序.....确实挑不出大毛病，他引用的法条和股东会记录....”
“行了！”黄光裕粗暴地打断，“别给我说借口，我要的是结果，艳红？”
黄艳红抬起头，平静里带着一丝不易察觉的焦虑，“哥，董泰的数据堡垒做得太厚实了。每一笔租金、每一处折旧、甚至亏损门店的潜力报告，都有原始凭证和第三方背书。”
“他摆明了就是用海量细节和绝对合规来消耗我们，拖慢进程。我们想从财务上压价，他反手就戳我们店中店模式抽佣导致亏损的软肋。”
“还有那笔供应链补偿金，杜恒咬死了控制权变更风险，用同行案例和品牌代理权评估报告顶着，寸步不让。而且，”黄艳红看了眼四周，“而且.....我们内部对这笔钱的分歧，他们似乎也....察觉到了。”
张丁这时转过身，皱着眉，“最麻烦的是时间。百思买和沃尔玛在红空和百信接触的消息，虽然还没坐实，但风声已经透出来了。”
“陆桐这是一边跟我们耗，一边在外面放火！老板，我们多线作战，南边要压永乐，北边要防大中，股市那边....年底的业绩报告，需要利好消息支撑股价。百信这个后院，拖不起。”
“拖，拖得目的不就是想多要钱吗？老子现在不缺现金流，缺的是时间，是定局，”黄峻烈抬手重重拍在桌上，“军涛。”
“黄董。”李军涛立刻挺直身体。
“第五轮！就这轮！必须砸出个结果，哪怕是约定最后的期限。”黄峻烈斩钉截铁道，“百信那边什么路数，摸得也差不多了。”
“Media Markt、百思买、沃尔玛.....这些洋和尚进场搅局，是他们最大的依仗，但这依仗，也未必那么牢靠！”
“底线，我现在就划给你们，基础估值可以提，按他们剥离后的OpCo算，最多给我压到12个亿，那六处物业，不是硬要拆开单卖吗？行，我认！打包一口价，最高加到3个亿。”
“长铁那个狗屁的供应链补偿金.....”黄峻烈脸上肌肉抽动了一下，显然极度厌恶这被强行加上的买路钱，“5000万，只给他5000万封顶，多一分都没有！”
“总对价就是15.5亿，去换百信数码干干净净100%的股权、物业、品牌、渠道，所有麻烦一次解决，把他们外面那些想捡便宜的洋鬼子和姓张的路彻底堵死！”
随即，黄峻烈的目光落又在李军涛和黄艳红身上：“军涛，艳红，这15.5亿是硬顶，但在框子里，你可以动。”
“怎么动？用物业和补偿金去压他们OpCo的价格，告诉他们，这是国镁最后的诚意，行，就签字拿钱，大家发财，不行....大家一拍两散，我们那这笔钱掉头去砸甬乐、大钟，或者把钱投到别处讲故事。”
“百信？就让陆桐抱着他那堆金疙门店，等着被百思买、沃尔玛慢慢啃吧。看他们能撑多久，还有，”
黄峻烈一指邹小春，“法律文书上，给老子钉死了！收购完成之日，百信必须即刻终止与任何第三方的所谓战略接触，所有未披露的接触都视为违约！”
最后，他盯着张丁，“你，盯着点！如果他们还不识抬举，把风放出去，就说国美在接触东芝、松下，准备自建高端3C渠道，动摇动摇他们那些国际品牌的关系，都明白了？”
几人互相看了眼，刚刚心里的犹豫和为难消弭了大半，毕竟，老板发话了，划了线，就好办了，讨价还价么。
“明白了。”
黄峻烈站起身，踱到巨大的落地窗前，掐着腰，“另外，下一轮，军涛，你主谈，唱红脸，给足面子。”
“艳红，财务上寸土必争，但目标不是推翻那个姓董设置的堡垒，是给军涛的让步做铺垫！张丁.....”
他微微侧头，“付款的组合方式，你去琢磨琢磨，分期、实物，甚至是股权、囤的地块儿，都可以用。”
“好的，我这就去做个相应的方案。”张丁点点头，琢磨琢磨，又问道，“至于那个囤地，还要不要和大黄董那边商量一下，毕竟.....”
黄峻烈转过身，“这事儿，我去说，不用你操心。”
“你们要准备，第五轮，就是决战，要么拿下百信，给资本市场一颗定心丸，稳固北方大局；要么，就让他们烂在手里！我们掉头，集中火力，先把南边收拾干净，散会！”
另一边，晋省宾馆的会议室里，投影仪的光柱打在幕布上，是密密麻麻的数据图表和市场分析。烟雾缭绕中，气氛却与国镁那边的凝重焦灼截然不同，透着一股沉稳的默契和隐隐的期待。
孙伟民、何扬青、安德鲁、杜恒、董泰围坐在一部电话前，陆小宁坐在靠后的位置，笔记本摊开，带着专注的神色。
“不好意思啊各位，刚机器人那边有地儿事，来晚了，那什么，直接说，我这抽空过来，一会儿还得过去一趟。”陆桐的声音从电话里传出来。
“.....黄老板那边拖不起，”董泰先开了口，带着笃定，“国镁刚发了Q3财报，同比增幅勉强达标，但市场占有率增长低于分析师预期。”
“特别是华东、华南部分区域，被输宁抢得厉害。股价能稳住，全靠上市红利和对扩张故事的预期。”
“现在市场对他们能否消化掉百信、甬乐、大钟形成真正的整合优势，已经开始有质疑的声音了。他们的压力，现在是双重的，内部业绩，外部资本。”
安德鲁一旁弹了弹烟灰，慢悠悠道，“压力会转化为急迫。前几轮我们筑起的堡垒非常有效，成功地把谈判引入我们设定的战场，让他们无法速胜，每一次拖延都在强化我们奇货可居的地位。”
“而，Media Markt和Best Buy、Walmart接触的风声，就像往油锅里滴的水，足够让他们内部焦躁升温。第五轮，那位黄老板应该会亮出他的底线，大幅提高报价，并试图用短促突击制造终局压力。”
“他们人怎么样？这几轮谈判，那个黄妹妹给董总造成不小压力？”
董泰耸了耸肩，“是个高手，压力之下还能精准找到几个刁钻点。不过，我们的准备更充分。她越专业，越挖细节，反而越证明我们评估的扎实。她最后敲回车那劲儿，我看是有点没处使劲的憋屈。”
“哈哈哈~~~~”一群人都乐。
杜恒接口道，“还有，李军涛的焦躁藏不住了。张丁放了几次烟雾弹，被我们直接用红空规则顶回去，他也没敢再纠缠。现在压力全在他们那边。时间，确实是我们最好的盟友。”
“小宁，你觉得呢？”电话那头，陆桐点了儿子的名。
陆小宁挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感觉，国镁这几位，虽然语气还是尽量维持体面，但那种来自黄老板，必须搞定的急迫感很明显，跟第一轮时的从容完全不同。”
“另外，这几次，他的秘书，谢英在谈判时，出现的频率高了些，可能就是在反复确认我们的外部报价和心理底线。”
“那么，”陆桐的声音从电话里传来，“这第五轮，估计就是国镁要掀底牌的时候了？”
“是的，”安德鲁回道，琥珀色的眼里泛着笃定，“第五轮，朋友们，准备好迎接风暴吧。”
“咱们黄老板的耐心耗尽了。结合黄艳红、李军涛在第四轮最后时刻难以掩饰的焦躁，黄老板必然划定了底线，并且会施加巨大的压力，要求速战速决。”
说着，安德鲁拿起激光笔，红点在身旁幕布上的“国镁压力点”区域画着圈。
“一是股市压力： 年底业绩期临近，那边需要利好消息支撑股价，稳固投资者信心。收购百信剩余股份，完成对北方核心3C渠道的彻底整合，是一个重要的故事。”
“二是竞争压力：我们的道德信息，甬乐接触了上市辅导公司，在南边虎视眈眈，希望寻求资本的路线抵抗。”
“输宁的内部会议爆出来，也在加速布局，和准备粮草弹药。国镁要尽快结束北方战事，避免多线消耗。百信这个钉子不拔掉，始终是隐患，也牵扯其大量精力。”
“再就是第三方刺激，我们放出的百思买、沃尔玛接触的风声，无论真假，都像一根刺扎在黄老板的心里。他不能容忍到嘴的鸭子有飞走的任何可能，这会让他显得无能。”
“最后，就是上市后的国镁，内部派系、整合问题出现不少，已经开始有高管因为分赃不均，出现叛逃的苗头，如果不能拿下百信，对黄峻烈树立权威，震慑内部将会造成巨大影响。”
安德鲁把激光笔一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五轮，黄，会加价，并且会极限施压。”
“李军涛会扮演苦口婆心的和平使者，强调大局、未来，试图用最后的高价和破裂的威胁来瓦解我们。”
“而黄艳红会继续在财务细节上纠缠，但目的不再是推翻，而是为李军涛的最终报价制造一个艰难让步的台阶。”
陆桐的声音传来，还夹杂着点烟的火机声，“都听到了？和我们预判的一致。黄老板要梭哈了。我们呢？”
“物业剥离的独立性和评估公允性，是法律和事实基础，不容置疑。这是我们的桩子。”杜恒看了眼董泰。
董泰点点头，笑了笑，“所以，核心资产包的整体估值，基于第四轮我们建立的数据堡垒，结合当前市场环境和国镁的急迫性，我们内部评估的合理区间，应该比他们可能的天花板还要再上浮5-8个点。”
“嗯。”一阵沉默后，陆桐这才带着笑声，说道，“这样的话，安德鲁和杜律上次建议的，14 3 1，18亿的理想价，人家黄老板怕是肉疼得很啊。”
孙伟民掐灭烟头，“陆总，前几轮顶下来，骨头咱熬住了，膘也养肥了。基础价14亿是他们绕不过去的坎，咱的审计底稿、市场数据都在那摆着，董总和安德鲁建的模型，他们挑不出硬伤。”
“物业那块，那六个位置，说是镶金边都不为过，3亿是他们想完整吃下的最实惠价格。至于补偿金，我们付出的是未来可能的风险溢价和绑定核心团队的成本，1亿并不高，但....”
孙伟民凑近话机，“考虑到对方确实急了，也为了避免在次要条款，比如付款节奏、过渡期安排上，被他们磨太久，核心对价上，可以稍微留出点谈判空间。”
“我看，总对价底线可以设在17亿。只要不低于这个数，都能接受。但要力争把补偿金这个条款钉死，这是规矩，也是态度，您觉得呢？”
何扬青这边拉过话机，“对！物业那块是硬通货，绝对不能松口！3亿没得商量。基础价和补偿金，是他们可能想下刀子的地方，但我们至少得要16个亿。”
“而且，必须确保所有剥离资产、品牌授权、核心团队稳定条款和补偿金支付在协议里白纸黑字写清楚，别让他们留后手！”
王峻舟斟酌着说道，“老何说得对。钱是一方面，条款里干净很重要。特别是那几个国外大品牌的独家关系，绑在长铁上，是我们谈判桌上重要的筹码，这层保护必须体现在正式协议里，不能含糊。”
会议室和电话那头又是一阵沉默。
陆小宁听到话机里，传来一下接一下的“嗒嗒”声，知道那是老爸做决定前的习惯性动作。
终于。
“好！那就按伟民和老何说的，物业3亿不动！基础价和补偿金看他们怎么出牌，但打包总价必须守住17亿这条线！”
“另外，所有核心条款必须干净利落，不留尾巴。小宁，都记下了？”
陆小宁直起身，对着话机，好像那边能看到一样，用力点头，“记下了，爸。”
陆桐似乎也能瞧见儿子的动作一般，沉稳而锐利语气传来，“黄老板想快刀斩乱麻？我们就给他一场硬碰硬的收官战！按这个策略，准备吧，各位，拜托了！”
会议室的门打开，深秋夜晚带着凉意的空气涌入。两边，最后一战的鼓声已经擂响，只待谈判桌前的碰撞。
陆小宁合上笔记本，掌心微微出汗，却不再是紧张，而是带着一种参与宏大棋局的兴奋与期待。
就在走出门的时候，手机响起，陆小宁点开，看到上面的一条信息，笑了笑。
“礼拜天，上午八点半，别忘了，把小红马开过来”。
鹭岛这边海风和煦，轻衣薄衫，阳光尚暖，而远在千里之外的燕京，则进入了一年里秋风肃杀的时节。
国镁总部的“云顶天宫”，厚重的木门隔绝了外界的喧嚣，屋里弥漫着烟味和沉重的空气。
巨大的落地窗外是灰蒙蒙的城市天际线，燕京深秋的暮色沉甸甸地压下来。
黄峻烈背对着众人，深陷在宽大的真皮座椅里，指尖的烟头烟雾袅袅，在紧锁的眉头前弥漫。
李军涛坐在下首沙发，腰背挺直，却掩不住眉宇间的疲惫。黄艳红坐在他旁边，膝上摊开着厚厚的文件夹，指尖无意识地敲击着硬壳封面。
张丁则靠在窗边，望着楼下的车流，脸色晦暗不明。方为和邹小春坐在更远的位置，大气不敢出。
秘书谢英站在办公桌旁，手里捏着一份刚送进来的、让众人脸色更冷几分的传真。
“吱~~~”黄峻烈猛地转过身，脸色铁青，眼中是压抑不住的怒火和一丝焦躁。
“五天！又拖了五天！百思买、沃尔玛，动作够快啊，真当我是瞎子聋子？”说着，指了指谢英手里的传真，“红空，鹏城，谈渠道深度合作？还要探什么虚实？百信那点老底，值得他们费这劲？”
“还有那个姓董的，什么来路？能把我们逼到这个份上？那份评估报告，还有杜恒订下的条条框框！硬得跟乌龟壳一样，戳都戳不动。”
“看看股市，看看报表，甬乐那边胶着着呢，大钟那老东西还在死扛，南边的输宁像条疯狗一样抢份额，百信这后院要是再烧起来，你们告诉我，这火谁来灭？拿什么去灭？””
李军涛喉头滚动了一下，沉声道，“老板，董泰是毕马威出来的顶尖老手，现在挂名在瑞典银瑞达背景的泰雅乐投资，手法老辣，数据滴水不漏。”
“我们每一步，他们好像都算到了前面。再加上杜恒.....都是硬骨头，确实难啃。”
“难啃？”黄峻烈嗤笑一声，烟头狠狠摁灭在烟灰缸里，“我看是你们软，被人家牵着鼻子走。”
“物业剥离、供应链补偿、渠道价值....哪一样不是被他们拿捏得死死的？邹小春，你不是法律顾问吗？杜恒的刀都架脖子上了，你连个像样的豁口都劈不开！”
邹小春脸色一白，嗫嚅着，“黄董，杜恒准备得太充分了，剥离程序.....确实挑不出大毛病，他引用的法条和股东会记录....”
“行了！”黄光裕粗暴地打断，“别给我说借口，我要的是结果，艳红？”
黄艳红抬起头，平静里带着一丝不易察觉的焦虑，“哥，董泰的数据堡垒做得太厚实了。每一笔租金、每一处折旧、甚至亏损门店的潜力报告，都有原始凭证和第三方背书。”
“他摆明了就是用海量细节和绝对合规来消耗我们，拖慢进程。我们想从财务上压价，他反手就戳我们店中店模式抽佣导致亏损的软肋。”
“还有那笔供应链补偿金，杜恒咬死了控制权变更风险，用同行案例和品牌代理权评估报告顶着，寸步不让。而且，”黄艳红看了眼四周，“而且.....我们内部对这笔钱的分歧，他们似乎也....察觉到了。”
张丁这时转过身，皱着眉，“最麻烦的是时间。百思买和沃尔玛在红空和百信接触的消息，虽然还没坐实，但风声已经透出来了。”
“陆桐这是一边跟我们耗，一边在外面放火！老板，我们多线作战，南边要压永乐，北边要防大中，股市那边....年底的业绩报告，需要利好消息支撑股价。百信这个后院，拖不起。”
“拖，拖得目的不就是想多要钱吗？老子现在不缺现金流，缺的是时间，是定局，”黄峻烈抬手重重拍在桌上，“军涛。”
“黄董。”李军涛立刻挺直身体。
“第五轮！就这轮！必须砸出个结果，哪怕是约定最后的期限。”黄峻烈斩钉截铁道，“百信那边什么路数，摸得也差不多了。”
“Media Markt、百思买、沃尔玛.....这些洋和尚进场搅局，是他们最大的依仗，但这依仗，也未必那么牢靠！”
“底线，我现在就划给你们，基础估值可以提，按他们剥离后的OpCo算，最多给我压到12个亿，那六处物业，不是硬要拆开单卖吗？行，我认！打包一口价，最高加到3个亿。”
“长铁那个狗屁的供应链补偿金.....”黄峻烈脸上肌肉抽动了一下，显然极度厌恶这被强行加上的买路钱，“5000万，只给他5000万封顶，多一分都没有！”
“总对价就是15.5亿，去换百信数码干干净净100%的股权、物业、品牌、渠道，所有麻烦一次解决，把他们外面那些想捡便宜的洋鬼子和姓张的路彻底堵死！”
随即，黄峻烈的目光落又在李军涛和黄艳红身上：“军涛，艳红，这15.5亿是硬顶，但在框子里，你可以动。”
“怎么动？用物业和补偿金去压他们OpCo的价格，告诉他们，这是国镁最后的诚意，行，就签字拿钱，大家发财，不行....大家一拍两散，我们那这笔钱掉头去砸甬乐、大钟，或者把钱投到别处讲故事。”
“百信？就让陆桐抱着他那堆金疙门店，等着被百思买、沃尔玛慢慢啃吧。看他们能撑多久，还有，”
黄峻烈一指邹小春，“法律文书上，给老子钉死了！收购完成之日，百信必须即刻终止与任何第三方的所谓战略接触，所有未披露的接触都视为违约！”
最后，他盯着张丁，“你，盯着点！如果他们还不识抬举，把风放出去，就说国美在接触东芝、松下，准备自建高端3C渠道，动摇动摇他们那些国际品牌的关系，都明白了？”
几人互相看了眼，刚刚心里的犹豫和为难消弭了大半，毕竟，老板发话了，划了线，就好办了，讨价还价么。
“明白了。”
黄峻烈站起身，踱到巨大的落地窗前，掐着腰，“另外，下一轮，军涛，你主谈，唱红脸，给足面子。”
“艳红，财务上寸土必争，但目标不是推翻那个姓董设置的堡垒，是给军涛的让步做铺垫！张丁.....”
他微微侧头，“付款的组合方式，你去琢磨琢磨，分期、实物，甚至是股权、囤的地块儿，都可以用。”
“好的，我这就去做个相应的方案。”张丁点点头，琢磨琢磨，又问道，“至于那个囤地，还要不要和大黄董那边商量一下，毕竟.....”
黄峻烈转过身，“这事儿，我去说，不用你操心。”
“你们要准备，第五轮，就是决战，要么拿下百信，给资本市场一颗定心丸，稳固北方大局；要么，就让他们烂在手里！我们掉头，集中火力，先把南边收拾干净，散会！”
另一边，晋省宾馆的会议室里，投影仪的光柱打在幕布上，是密密麻麻的数据图表和市场分析。烟雾缭绕中，气氛却与国镁那边的凝重焦灼截然不同，透着一股沉稳的默契和隐隐的期待。
孙伟民、何扬青、安德鲁、杜恒、董泰围坐在一部电话前，陆小宁坐在靠后的位置，笔记本摊开，带着专注的神色。
“不好意思啊各位，刚机器人那边有地儿事，来晚了，那什么，直接说，我这抽空过来，一会儿还得过去一趟。”陆桐的声音从电话里传出来。
“.....黄老板那边拖不起，”董泰先开了口，带着笃定，“国镁刚发了Q3财报，同比增幅勉强达标，但市场占有率增长低于分析师预期。”
“特别是华东、华南部分区域，被输宁抢得厉害。股价能稳住，全靠上市红利和对扩张故事的预期。”
“现在市场对他们能否消化掉百信、甬乐、大钟形成真正的整合优势，已经开始有质疑的声音了。他们的压力，现在是双重的，内部业绩，外部资本。”
安德鲁一旁弹了弹烟灰，慢悠悠道，“压力会转化为急迫。前几轮我们筑起的堡垒非常有效，成功地把谈判引入我们设定的战场，让他们无法速胜，每一次拖延都在强化我们奇货可居的地位。”
“而，Media Markt和Best Buy、Walmart接触的风声，就像往油锅里滴的水，足够让他们内部焦躁升温。第五轮，那位黄老板应该会亮出他的底线，大幅提高报价，并试图用短促突击制造终局压力。”
“他们人怎么样？这几轮谈判，那个黄妹妹给董总造成不小压力？”
董泰耸了耸肩，“是个高手，压力之下还能精准找到几个刁钻点。不过，我们的准备更充分。她越专业，越挖细节，反而越证明我们评估的扎实。她最后敲回车那劲儿，我看是有点没处使劲的憋屈。”
“哈哈哈~~~~”一群人都乐。
杜恒接口道，“还有，李军涛的焦躁藏不住了。张丁放了几次烟雾弹，被我们直接用红空规则顶回去，他也没敢再纠缠。现在压力全在他们那边。时间，确实是我们最好的盟友。”
“小宁，你觉得呢？”电话那头，陆桐点了儿子的名。
陆小宁挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感觉，国镁这几位，虽然语气还是尽量维持体面，但那种来自黄老板，必须搞定的急迫感很明显，跟第一轮时的从容完全不同。”
“另外，这几次，他的秘书，谢英在谈判时，出现的频率高了些，可能就是在反复确认我们的外部报价和心理底线。”
“那么，”陆桐的声音从电话里传来，“这第五轮，估计就是国镁要掀底牌的时候了？”
“是的，”安德鲁回道，琥珀色的眼里泛着笃定，“第五轮，朋友们，准备好迎接风暴吧。”
“咱们黄老板的耐心耗尽了。结合黄艳红、李军涛在第四轮最后时刻难以掩饰的焦躁，黄老板必然划定了底线，并且会施加巨大的压力，要求速战速决。”
说着，安德鲁拿起激光笔，红点在身旁幕布上的“国镁压力点”区域画着圈。
“一是股市压力： 年底业绩期临近，那边需要利好消息支撑股价，稳固投资者信心。收购百信剩余股份，完成对北方核心3C渠道的彻底整合，是一个重要的故事。”
“二是竞争压力：我们的道德信息，甬乐接触了上市辅导公司，在南边虎视眈眈，希望寻求资本的路线抵抗。”
“输宁的内部会议爆出来，也在加速布局，和准备粮草弹药。国镁要尽快结束北方战事，避免多线消耗。百信这个钉子不拔掉，始终是隐患，也牵扯其大量精力。”
“再就是第三方刺激，我们放出的百思买、沃尔玛接触的风声，无论真假，都像一根刺扎在黄老板的心里。他不能容忍到嘴的鸭子有飞走的任何可能，这会让他显得无能。”
“最后，就是上市后的国镁，内部派系、整合问题出现不少，已经开始有高管因为分赃不均，出现叛逃的苗头，如果不能拿下百信，对黄峻烈树立权威，震慑内部将会造成巨大影响。”
安德鲁把激光笔一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五轮，黄，会加价，并且会极限施压。”
“李军涛会扮演苦口婆心的和平使者，强调大局、未来，试图用最后的高价和破裂的威胁来瓦解我们。”
“而黄艳红会继续在财务细节上纠缠，但目的不再是推翻，而是为李军涛的最终报价制造一个艰难让步的台阶。”
陆桐的声音传来，还夹杂着点烟的火机声，“都听到了？和我们预判的一致。黄老板要梭哈了。我们呢？”
“物业剥离的独立性和评估公允性，是法律和事实基础，不容置疑。这是我们的桩子。”杜恒看了眼董泰。
董泰点点头，笑了笑，“所以，核心资产包的整体估值，基于第四轮我们建立的数据堡垒，结合当前市场环境和国镁的急迫性，我们内部评估的合理区间，应该比他们可能的天花板还要再上浮5-8个点。”
“嗯。”一阵沉默后，陆桐这才带着笑声，说道，“这样的话，安德鲁和杜律上次建议的，14 3 1，18亿的理想价，人家黄老板怕是肉疼得很啊。”
孙伟民掐灭烟头，“陆总，前几轮顶下来，骨头咱熬住了，膘也养肥了。基础价14亿是他们绕不过去的坎，咱的审计底稿、市场数据都在那摆着，董总和安德鲁建的模型，他们挑不出硬伤。”
“物业那块，那六个位置，说是镶金边都不为过，3亿是他们想完整吃下的最实惠价格。至于补偿金，我们付出的是未来可能的风险溢价和绑定核心团队的成本，1亿并不高，但....”
孙伟民凑近话机，“考虑到对方确实急了，也为了避免在次要条款，比如付款节奏、过渡期安排上，被他们磨太久，核心对价上，可以稍微留出点谈判空间。”
“我看，总对价底线可以设在17亿。只要不低于这个数，都能接受。但要力争把补偿金这个条款钉死，这是规矩，也是态度，您觉得呢？”
何扬青这边拉过话机，“对！物业那块是硬通货，绝对不能松口！3亿没得商量。基础价和补偿金，是他们可能想下刀子的地方，但我们至少得要16个亿。”
“而且，必须确保所有剥离资产、品牌授权、核心团队稳定条款和补偿金支付在协议里白纸黑字写清楚，别让他们留后手！”
王峻舟斟酌着说道，“老何说得对。钱是一方面，条款里干净很重要。特别是那几个国外大品牌的独家关系，绑在长铁上，是我们谈判桌上重要的筹码，这层保护必须体现在正式协议里，不能含糊。”
会议室和电话那头又是一阵沉默。
陆小宁听到话机里，传来一下接一下的“嗒嗒”声，知道那是老爸做决定前的习惯性动作。
终于。
“好！那就按伟民和老何说的，物业3亿不动！基础价和补偿金看他们怎么出牌，但打包总价必须守住17亿这条线！”
“另外，所有核心条款必须干净利落，不留尾巴。小宁，都记下了？”
陆小宁直起身，对着话机，好像那边能看到一样，用力点头，“记下了，爸。”
陆桐似乎也能瞧见儿子的动作一般，沉稳而锐利语气传来，“黄老板想快刀斩乱麻？我们就给他一场硬碰硬的收官战！按这个策略，准备吧，各位，拜托了！”
会议室的门打开，深秋夜晚带着凉意的空气涌入。两边，最后一战的鼓声已经擂响，只待谈判桌前的碰撞。
陆小宁合上笔记本，掌心微微出汗，却不再是紧张，而是带着一种参与宏大棋局的兴奋与期待。
就在走出门的时候，手机响起，陆小宁点开，看到上面的一条信息，笑了笑。
“礼拜天，上午八点半，别忘了，把小红马开过来”。